第647章 坐地起价
数日后，岸本正义在自己的会长办公室内再次见到了北川荣子。山田未来依旧亲自记录双方的谈话内容。
“经过我们多次的认真开会探讨，虽然原则性同意了岸本会长的附加条件，但是确实不能够拿出十个名额，最多只能够拿出五个名额来给你。”北川荣子一本正经道。
岸本正义深知，问题的关键点根本就不在于名额多少。既然他们同意了自己的那一个附加条件，那么也就更加证实了他的猜测。
北川荣子所在的教育集团不但急于上市融资，而且还需要一个在金融市场上面能够给他们起到保驾护航的人。
“那就实在是太遗憾了。我只能够期待今后和你们再有一个合作的机会。”岸本正义以退为进道。
北川荣子一惊，切身感受到了两方谈判即将破裂。这可不是她想要的一个结果，也不是他们整个教育集团想要的一个结果。
“我们已经尽到了最大的努力。如果岸本会长非要坚持要十个名额，可以从第二年开始。
届时，我们教育集团的规模也随之扩大了。这招生的数量同样会随之增加。”北川荣子冠冕堂皇道。
“我这一个人既不喜欢被人拒绝，也不喜欢讨价还价。要是你们还想要和我们硬金集团开展合作，那么就得拿出你们该有的一个诚意。
我需要纠正你一点的是，我当前要得可不是过去的十个名额，而是二十个名额。”岸本正义认真道。
北川荣子见对方的坐地起价是完全带有一种惩罚性。自己要是再进行一个讨价还价，那么他还会要更多的名额。
当然，他们教育集团要是放弃和硬金集团的合作，那么就可以不受掣肘。她立马就可以站立起身就离开。
现在而今眼目下这一个关键时刻，自己绝对不能够感情用事。她在内心里面又不是不清楚他们的迫切性。
北川荣子之所以还要在岸本正义的面前绷着，也是一种谈判技巧。一旦被对手看出了自己这一边的迫切性，便会陷入被动。
她也知道，硬金集团方面完全就不着急，可投，也可不投。岸本正义对这一个项目从始至终也没有表现出太多的积极性，毕竟他是做大项目的男人。
连阿根廷一国都敢于做空，由此可见对方能够动用的资金量该有多大。不但如此，整个六本木的旧城改建计划，也是硬金集团旗下的硬金建设一力承建……
像自己这种小项目，自然就入不得他的法眼。如果她不是经由自己亲姐姐牵线搭桥到了岸本夫人那里，自己恐怕连岸本正义的面都见不到。
于私，她要是能够促成彼此之间的一个合作，那么就意味着自己有不小的功劳于教育集团，毕竟烦恼的事情就是在于上市。
教育方面最麻烦的事情就是赚钱这一个事情，又不好大张旗鼓的直接干。这要是违背了教书育人的理念，必遭唾弃。
“要是你不能够一个人做决定，我还可以给你们时间用于开会，再好好地商谈一下。”岸本正义笑了一下道。
“岸本会长，我有一事不明，还望你能够不吝赐教。”北川荣子思前想后那些名额对于他，以及硬金集团来说，也算不得什么。让自己费解的地方莫过于他为什么非得坚持和不愿意做出一丁丁地让步。
“请说。”岸本正义人畜无害的口吻道。
“无论是五个名额，还是十个名额，再或者是二十个名额。这一些，明显就是可以忽略不计的。”北川荣子委婉道。
“你是觉得我在舍本求末了。”岸本正义把对方说得委婉的话是说得更加直白道。
“对不起。”北川荣子赶紧致歉道。
“你们做出的积极准备和更多猜测都是在围绕我会纠缠增加股份多少，以及压低每股价格的问题。
我这一个人偏偏就最是不喜欢走寻常路，不按照常理出牌。”岸本正义在一针见血的同时，又不无带有说笑的意味道。
北川荣子用沉默表示了一个答复，确实如此。他的的确确地琢磨不透眼前这一个年轻男人的真实想法。
自己琢磨不透对方的真实想法，倒是也不觉得奇怪。她要是都能够看穿了岸本正义的心思，那么对方也就不会只用短短几年时间就把事业做大做强到了这等地步。
“为什么我几乎每一次都要对谈判对象说同样的一番话呢？我们硬金集团的投资理念是，要么直接干实业，正常操作就是以全资控股的方式来进行，要么就是只做项目投资。
至于后者，我们会尊重对方的经营和人事上面的独立性，一般不会横加干涉。我这话是不是骗人的鬼话？
你们大可以去私下深入调查被我们硬金集团投资过的一些公司就全知道了。”岸本正义重申道。
“岸本会长，我可以相信你，但是不代表我们教育集团的其他人也像我一样。哪怕我是全权代理人，一旦遇到需要作出重大决策之际，也是得和其他人进行一个必要的沟通。”北川荣子实事求是道。
“明白。”岸本正义表示了理解，毕竟对方可不是自己。北川荣子只是被授权来和自己进行合作上面的会务。
双方要是能够达成口头上面的一个基本共识，那么才会正式进入到具体的商务谈判上面去。
“谢谢你的理解。”北川荣子主动站立起身是朝向他鞠躬了一下道。
“你们要是还想和我们硬金集团展开合作，那么就先得接受我提出的名额二十个的附加条件。这不是从第二年开始，而是从正式签约的当年就得开始履行。
如果你们仍旧有难处，非得坚持己见，我们之间也就没有什么必要再继续谈下去，毕竟只会浪费大家的时间。
我们硬金集团也是希望在今后有能够有这样一个双方的合作关系存在。”岸本正义正面的表达了自己的态度和观点道。
“我一定会把岸本会长的这一番话给带回去。”北川荣子的表情很是严肃道。
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