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分卷阅读105

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庄总,小微科技是不量产的,它的特色就是手工、限量。”

这话放出去,在座的买方不止是庄翊,其他人也都感到不高兴。

不量产等于自寻灭亡,谁会投这种企业?

气氛登时不太好。

董秘轻声咳了咳,“小微的定位,就是最高端的丝绸客户,并不需要量产,但每件的利润很大,这确保总利润不会少到哪去。”

董秘这番话讲的挺好,但说服力却不强。

方汝心想了想,决定这样圆场。

“小微科技的背后,是恒隆百货,恒隆是做丝绸生意起家的,它在国内丝绸市场的份额,已经占到压倒性的81%。”

旁边有位老总“嗯”了声,“我知道这个,所以呢?”

“您知道那81%是具体是什么份额吗?丝绸分为三个档次,低中高,低中档占据85%左右的市场,而谢总已经拿到81%,近乎饱和了啊,她现在就要进攻那15%的高端市场。”

这番话就妙极,几乎瞬间把局势扭转,开始往好的方向发展。

董秘眼睛一亮,飞快地反应过来,“没错,我们谢总并不满足于81%的市场份额,我们的目标是100%,在这行干了二十多年,相信在座各位都知道,谢家是从家族企业就开始,几乎是国内第一波做丝绸生意的。我们已经把客户养了这么久,谢总以独到的慧眼看到,是时候去割最高端的客户。”

这厢才让庄翊满意,他立刻又得寸进尺。

“也就是说,背靠大树好乘凉,那我投在小微里的钱,只能分小微的利润吗?恒隆百货呢?说到底,它是母公司。如果小微的回报率不能让我满意,可否由恒隆来弥补?

方汝心觉得他真难缠,“庄总,这是不可以的,一旦开了这个先例,我们后续可不好做,企业挣得都是血汗钱。”

庄翊一挑眉,“这是什么意思?难道我的钱就是天上掉下来的?我当然要让资本发挥最大价值。”

真会偷换概念,方汝心心想,不过面上还是陪着笑,“您想要多高回报率呢?”

“五千万,13%;七千万,15%;一亿,我要20%。”

方汝心眼皮子都跳了跳,“20%?庄总你可以去找风投,他们都是高回报率的。当然,风险也是极高的,做好血本无归的准备。”

谢予念说:“一亿,18%怎么样?”

“不,%。”

饭桌上又沉默了。

方汝心忍不住说:“你这是剥削吧?”

庄翊徐徐一笑,胜利者的态势,“方小姐现在愈发尖锐了。不过你越是这样讲,反而越使我勇气倍增。”

“庄总,我这几个月以来,写出来的研报都很温和,哪里尖锐?”

“抱歉,我用错了词,不是尖锐,是坦率。我以为经过这么多事,你会越来越圆滑的。”

她暗暗瞪了庄翊一眼。

第一轮谈判,双方不相上下,那边都不想先让步。

结束后,方汝心跟谢予念说,“谢总抱歉,我可能还需要几天来谈。”

谢予念歉疚地看着她,“该说对不起的是我,我在饭桌上犯了错,拖你们后腿。”

方汝心从包厢回到宾馆,脸上仍旧蒸的微微泛红,那种极好看的胭脂色,像打了腮红。她一边走一边想事,太投入,全然没注意庄翊站在走廊那端打量自己。

“找我有事吗?”方汝心拿出房卡,但并不急着开。

“别这么紧张,我又不会吃了你。”他调笑着。

“我没有紧张好吗?”

“那你把腿并得这么紧绷干什么?”

方汝心蹙眉,“这是我的习惯,没有任何含义。”

“你在邵寻面前也这样吗?”他蓦地想到那晚看到美艳场景,心头有些气恼,“不是巴不得张得更开一点?”

这话可就过分,方汝心火了,不客气地推开他,“滚。”

庄翊意识到刚刚的情绪化,迅速调整了一下,“对不起。”

“我为那句话跟你道歉,嗯……其实,我只是想说,你在餐桌上表现得很好,令我刮目相看。”

她狠狠剜了他一眼。对上她腾火的目光,庄翊无奈地自嘲,“我一般情况下不会这样,刚刚也出乎我意料,对不起,真的对不起。是我冒犯了你,你怎么骂我都可以。”

他道歉归道歉,但眼里始终有股说不清道不明的情愫。

方汝心拧着眉,并没有再搭理他。

她打开自己的房门,然后重重关上。

庄翊耗一整晚来理清心绪,理智战胜了欲念。十一点左右,他实在睡不着,又过来敲门,想跟方汝心把话说清楚,好歹得让自己死了这条心才行吧?

但他敲了半天里面没人应。

“汝心,你睡着了吗?”

他又掏出手机打电话,通了但却是没人接的状态。

方汝心应该不会故意这样晾着他,以她的个性,狠狠吼一句,再让他滚就是,没必要这么憋着。

尤其电话通了但没人接这个,让庄翊感到有点不安。他即刻去楼下找前台,前台一查,告诉他,那房间的房客在十点半的时候出去,到现在还没回,因为这里显示,房卡未插。

这里可是偏僻的郊区,过了夜里十点,外头都没什么人。方汝心一个女的,大晚上跑出去,还搞到十一点多不回,庄翊觉得越发觉得不妙。起先他以为她或许是出去调查什么,肯定是跟谢予念或者董秘在一起。他大半夜打电话打扰她们,结果那边都说,没有,方小姐没有联系过我们。

他的不安登时化成实质。他也想过出去找她,但在林荫里独自走十来分钟,周遭一片寂静,只有那种飒飒的声响,周遭又暗得深不可测,简直令他感到毛骨悚然。当然,恐惧感只是一方面,而另一方面是,方汝心又不是他什么人,他把她找到又如何?指不定还要被骂奸夫、挖墙脚之类的。根本不值当。

庄翊那残忍并冷漠的理智告诉他,不,自己不能再继续找。

他想了想,给邵寻打电话,刚想跟他说方汝心不见了,没想到邵寻那边竟先开口。

“庄翊,出大事了!”

他语气非常急切,让人听得心里重重“咯噔”一下。

☆、第62章

62

上市团队一早来到银座,审核到需要财务总监签字的文件时,他们对董秘说:“麻烦把财务总监和副主管都请过来,可以吗?”

董秘立刻去通知那两位管理层的助理,副主管没一会儿就到了,开会开到一半专门出来。但总监迟迟不来,并且她的助理很慌乱地过来通知,“她应该在办公室,门反锁了,但我怎么敲,她都不开。”

董秘问:“发生了什么?”

“昨天邵总找她谈话,从那

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