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第三百三十五章 连锁店设想

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范妈妈包括表姐和范军两人,被朱闻天一番话说得一滞。这是怎么个情况?要雇佣范妈妈了?不过听起来这话怎么有点儿刺耳的意思呢。

首先是说范妈妈工厂要破产了,尔后又是小辈雇佣长辈的,多少会让人感到不舒服,这不表姐陈子楠就出手开始拧朱闻天了嘛。

“阿姨,你别听他的,别看他个子大,这会儿还在上高中二年级呢,什么事儿都不懂,呵呵”

表姐打了一下圆场,不过这在朱闻天看起来就是胳膊肘子往外拐了。

其实朱闻天有着衍生属性,说话怎么可能不受听呢,只不过这会儿时间的确是有限,匆匆赶过来也谈不了多少时间就要回去过年了,倒是不如把事情说得干脆一点儿。

“阿姨、范军,我是觉得阿姨对这个领域太了解了,而北方服装市场又有很大的潜力,因而决定做大一点儿,甚至在tsingtao那边也搞这么个尾货市场,才有了刚才的提议。”

朱闻天急于切入正题,也是出自此前衍生属性对范妈妈的判断,知道她应该不会因此而有其他的想法,即使最终这事儿没成应该也不会有问题。

“闻天,做一个服装尾货市场并不是太容易,前期投资是需要很多资本的,你说说你的想法让阿姨听听。”

果然,范妈妈态度一如既往,也并没有如表姐陈子楠所说的那般,将朱闻天当成个小孩子。

其实这还是朱闻天衍生属性在起着作用,同时也跟朱闻天此前的阅历有关,因为从他的谈吐而言,给人的感觉并不像是开玩笑,这跟语言本身的内容并不相关。

“阿姨,我是这么想的,tsingtao那边物流行业比较发达,可以在那边有限建设一个仓库,而在我们家所在的县城优先做一个尾货市场作为尝试。

如果县级服装尾货市场成功的话,可以继续拓宽到其他县,那么tsingtao那边就可以当作一个周转中心了。

当然了,这也只是我的一个粗浅想法,不知道具体能不能够行得通,倒是可以让我表姐那边先做着服装小店看看也未尝不可”

朱闻天解释了一番,真正行内的情况他还有点儿说不通,但是隐隐觉得北方市场应该有很大空白,这从他平时买衣服就有不小的感受。

以前朱闻天基本上不穿什么牌子货,但是就那种普普通通的衣服,动辄也要两三百、三四百的,朱闻天对比了一下,基本上也就是这边二三十块钱一斤的服装尾货罢了。

只不过利润空间与实现利润之间还有着落差,即使空白市场再多,利润空间再大,然而若是做不开市场的情况下,朱闻天的想法也实现不了。

“闻天,你说的不错,其实我们老家是北河那边的,还没有范军的时候就过来了,这些年我们也经常回去,阿姨也发现北方确实有着服装市场。

但阿姨还是那句话,做服装看起来不怎么显眼,其实一小堆货物就要不少成本,这是其中一个方面。

第二个方面是服装具有流行性和季节性,一旦出现压货的情况,利润也会被压缩,甚至会最终窝在手里。

而就算这两个方面都不存在,如何去建立销售网络也是一个很大的问题。

现在大多数做服装的都认准了本省省城或者tsingtao这样的物流中心城市,固定的网络早就有不少了,咱再去做肯定要面临竞争。

情况差一点的话,甚至买家都找不到,更不要提竞争的事了。

所以我建议闻天你还是多考虑一下,别耽误了学习,你们将来有文化了,赚钱的机会其实很多”

范妈妈的态度明显是不赞同朱闻天的想法,但是说得也很有道理,市场如何去运作是一个很大的问题,而且这种服装尾货有着成型的市场,不怎么好切入。

这一刻朱闻天有点儿怀念起固定时空那边的市场情况了,那边几乎就是一个饥饿市场,就像是白纸一样,只要是好东西,投入市场之后很快就会被消化掉了。

同时朱闻天手头也缺少固定时空那边的团队,这要是固定时空那边有着现在的尾货资源,朱闻天敢保证一定能够迅速占领市场,那些女知青市场人员还是有着不小潜力的。

“阿姨,您说得对,看起来这事还得按部就班地来做,不过服装店的事情还得先麻烦阿姨,就按照您此前所说的,走物流帮我们发一下货。

当然也不能让您白忙活,tsingtao大学城那边的店算范军的两成股份好了,本来这事可能要少不了范军帮忙的”

朱闻天似乎听进了范妈妈的话,转而谈起了服装店的事情来。

实际上朱闻天还一直想着此前的考虑,只能把这事情做大一点,才可能产生客观的效益。

眼下朱闻天之所以没有再提此事,除去范妈妈说到的那几条客观限制之外,朱闻天觉得得首先通过服装店做一点成色出来,再谈下面的事情。

而且大学城服装店完全可以做成品牌,做成连锁店形式,也是一种利用服装尾货的模式,估计能够消化的数量应该也不会少。

至于朱闻天提到给范军tsingtao大学城服装店面的两成股份,则基本上被几人给无视了。

此前表姐陈子楠的话起到了作用,这会儿几人只当朱闻天是个稚嫩高二学生,说点儿不靠谱的话也就十分正常了。

不过接下来朱闻天的实际采购行为,又让几人异样了一下。

前面表姐陈子楠虽然与范妈妈一路看了几家店,不过只是品评,并没有实际购买,但是打定主意之后,朱闻天开始坚持要直接购买了,只是逛街的话岂不是耽误时间?

朱闻天与陈子楠到达尾货市场的时候就接近10点钟了,中午吃饭之前,在朱闻天的坚持之下,几人已是购买了一包一包的尾货服装,最后到物流点整合成了一大麻包,全都是高档层次服装尾货。

而这一大麻包裹得很结实,称量过后发现竟然重达140多斤,而价格也正如范妈妈所说的层次价格,总价已是超过了25000元。

这还是有着范妈妈这个内行跟随的情况下,否则拿下这么多的货物至少还得提升三分之一的价格!

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