第十六章 江湖夜谈(中)
“你要多少钱?”
出乎苏秦的意料,吴迪似乎对他想说的东西不感兴趣,而且好像是误会了什么。
“我?”
“看来你误会了,我说的是你去做,我不参与。”
苏秦赶紧解释道。
吴迪眼睛还是死死的盯着苏秦,隔了差不多一分钟才说道:
“我以为你和我那些朋友一样,想要找我一起做事情,看来是我误会了。”
吴迪有些话没有说,以前有许多人来找他一起做生意,或者找他投资,他拿出去不少钱。
可这些事情结果却惊人的一致,那些钱石沉大海不说,甚至那些人有许多都找不到了。
苏秦刚刚说有件事挺适合他的时候,吴迪心里咯噔一下,以为苏秦也是“那些人”,瞬间感到特别的不舒服。
“不好意思,苏秦你说来听听吧。”
吴迪尴尬的摸了摸头笑道,给苏秦道了歉。
“我说的这个事是关于网吧的。”
苏秦指了指烧烤摊后面的一排建筑。
“开网吧?”
吴迪的一个跟班说道,表情有点怪异。
“对,开网吧!”
“只不过不是这种网吧。”
苏秦手指的那排建筑由十几间小店铺组成,每间小店铺都只有十几个平方的面积,里面都摆放着五六台电脑,正是这个年代的网吧。
这十几间店铺还不是一家网吧,而是许多家网吧组成,小点的就一个店铺,大点的最多三个店铺,所有电脑加起来也不到二十台。
“开网吧有什么意思,大街小巷到处都是。”
吴迪的跟班还以为苏秦会说出什么了不得的事,结果却是说的网吧,言语间透露出一丝不屑。
97年的网吧还没有网络游戏踪迹,最流行的就是沙丘魔堡,红色警戒,以及星际争霸和仙剑奇侠传。
国家还没有规范网吧行业,导致只有几台电脑的地方也可以称之为网吧。
苏秦打算给吴迪说的网吧,类似于后来的网咖,只不过做出了一些改变。
毕竟真正的网咖运营模式放在这个年代多少有些不合适。
“我的想法是你可以开一家有几十上百台电脑的大网吧。”
“因为你有钱,这件事完全可以做。”
苏秦直接对吴迪说道,没有去管旁人的质疑。
见吴迪要说话,苏秦用手势制止了他,继续说道:
“不是简单的多买点电脑的问题。”
“而是全方位的打造一家突出服务意识的网吧。”
说到这里,苏秦忽然停下了,拿起一串肉串吃了起来。
苏秦不想把所有的想法一口气说完,他要看吴迪的反应。
如果吴迪没有表现出感兴趣的样子,苏秦认为就没有说下去的必要了。
“服务意识?”
“去网吧自己开了机子玩游戏就是,哪有什么服务?”
吴迪还是有兴趣的,他知道苏秦不会随便瞎说。
而且如果只是开大网吧就更不值得说了,现在就有大网吧,除了电脑数量多,空间宽敞些,和一般的网吧也没什么区别。
“问你们个问题。如果你喜欢上了一个女生,恰巧你们都爱玩游戏,然后你们约好去网吧一起玩。”
“你们希望这段在网吧的时间该怎么渡过?”
苏秦开始抛砖引玉,他要说服吴迪,那就必须先让他们有参与感才行。
“舍得花钱,好吃好喝供着,然后看准机会一举拿下。”
“哈哈哈哈,猥琐!”
佟乐插了一句嘴,引得大家一阵哄笑。
“网吧有什么好吃的?再说里面全是人,说什么做什么都不方便。”
“还有,现在愿意去网吧玩游戏的女生并不多,乌烟瘴气的地方女生都不喜欢。”
众人纷纷开始表达自己的看法,听上去感觉更像是在吐槽。
“如果我说的服务网吧能吸引女生呢?”
苏秦适时打断了他们的话,又开始故作神秘。
“你倒是快说啊!”
众人被吊起了胃口,而苏秦又在那里故作神秘,一副便秘的样子,看着很是欠揍。
苏秦见大家的兴趣已经被调动起来,就开始慢慢阐述自己的设想。
首先,网吧一定要大,最好是有两层楼的空间,每层楼的面积都不能太小。
然后划分区域,而且不是简单多得划分,而是按价格来划分。
一楼分两个区域,一个就是平价区域,一个就是自助超市区域。
平价区域的价格和其他网吧的价格持平,大概占据三分之二的面积,设置联排的电脑桌和座位。
而平价区域又划分一部分摆放双人电脑桌搭配双人座位,这也是初级版本的情侣座。
自助超市就不必说了,众人嘴里的好吃好喝就靠它提供了,而且东西的价格也要和外面的卖价持平。
苏秦还说,在时机成熟后可以设置一个小型厨房,不过得先看看情况再说,一开始就弄太多东西不稳妥,但可以先提供现磨咖啡和鲜榨果汁一类的东西。
然后最中间留一小片区域建一个比赛区和表演区,用作网吧搞活动用。
没有网络游戏的年代,区域网范围内的游戏竞技可是很火的,特别是红色警戒和星际争霸。
按苏秦的设想,到时安上投影仪,现场直播游戏玩家的比赛,在这个年代绝对是爆炸性的卖点。
一楼说完,众人已经听得津津有味,苏秦的想法让他们有一种豁然开朗的感觉。
而当苏秦说完二楼的东西后,吴迪的漂亮女朋友已经开始撒娇了。
二楼属于vip区域,全由包厢构成,小包分为双人,三人和四人,中包是可以容纳五至十人,而大包可以坐十五人,所有的包厢都是半开放式的,杜绝各种龌蹉勾当和安全隐患,同时方便看节目表演。
苏秦借鉴几年后火起来的小型酒吧,决定在二楼中央建个小型舞台,设置驻场表演者。
表演者或是民谣歌手,或是弹钢琴的,每隔一段时间就表演一个节目,同时让玩游戏的人站起来活动一下筋骨。
设想一下,约上喜欢的人,在网吧听着现场演奏的音乐,喝着现磨咖啡,那会是一种什么样的体验。
二楼的收费肯定和一楼不一样,到时开业前成本核算后再定价,但有一个要求,就是必须办理网吧的vip客户卡,提前充值后消费,二楼非vip客户恕不接待。
苏秦甚至提出vip客户卡按批次限量出售,玩玩饥饿营销,给人造成一种高大上的感觉。