分卷阅读225

马修洛克的待遇，基本上是符合当时的市场行情的。再加上对股份的限制比较多（考虑到陆持三人的占股比例，马修洛克拿到的10%基本上除了分红其他啥权力都没有，而且合同里还注明了陆持三人拥有优先回购权，也就是说这股份只能马修洛克自己拿着，根本卖不出去）。换句话说，陆持三人把这股份给马修洛克，基本上就是换个人情。让马修洛克在家族那边有话说，同时也是拉拢洛克家族的战略投资。

还有一点，就是小天使萌和懒八一样，经历过那十几年的网络新闻大爆炸，知道校园网的前景如何。但是在2002的“现在”，包括陆持在内，所有人都不知道这个前景。大家只能根据当时的市值进行估算。所以陆持三人不可能把价格定到后世的“常识价位”，因为如果那么做的话，交好马修洛克和洛克家族的意义就没有了。甚至还会得罪人。

然后还有不可稀释股份的问题，陆持他们是不可能给到这种程度的。事实上在校园网三位股东里面，只有陆持拥有不可稀释股权。那是因为陆持是校园网真正且唯一的技术创始人，再加上三人之间的感情。马修洛克显然不论是从技术上还是从感情上都没到这种程度。所以他的股份就是1000万美金10%。在这种情况下，如果有后续融资或者校园网想真正上市的话，马修洛克要么放弃股份被稀释，要么追加投资保留股份。事实上如果按照汇率换算的话，马修洛克可以说是校园网所有股东里面，投入资本最多但是股份最少的股东。综合以上，这个数据再变就不太合适了。因为洛克家族显然也会根据华尔街的思维对校园网进行估值。考虑到2002年全球互联网的整体现状，全球上网人数以及通货膨胀什么的，1000万美元10%的数据是合理的。基于这个数字，今后校园网的市值暴涨一次，马修洛克对陆持三人的感激就会增加一分，因为大家都知道，陆持等人没有必要出售校园网的股份，而这个10%原本就是陆持三人给出的友情价。所以校园网的价值每暴涨一次，大家的友情就会更深厚一点。这才是岳斌等人送出股份的真正目的。

以上，基本上就是这些啦_(:3)∠)_

第131章

史密斯家族想要购的那家商务通掌上电脑,创建于90年代初期，是m国知名度很高的一个数码产品品牌摩盾。不过近些年,随着全球电子技术的飞快革新，数码行业的竞争也越发激烈。平均一年到两年时间的更新换代使得大多数数码品牌为了保持竞争力,不得不在新产品研发这一块投入更多资金。

摩盾原本就是一群技术宅创建出来的品牌,为了更好的满足消者的需求,以及研发团队对新技术的追求,摩盾几乎将公司三分之二的资金全部用来投入新产品研发，只留三分之一的资金维持公司的正常运转。在这种情况下，摩盾的资金链非常紧张，稍有不慎就可能造成资金链断裂。

2000年,一场席卷全球的互联网泡沫同样影响到了摩盾的正常运营。整个行业的不景气使得摩盾当年的销售量锐减一半，大量积压的库存和销售环节无法回笼的资金立刻造成摩盾的资金链断裂。

为了避公司破产,摩盾的经营者们不得不尽办法寻找资金。他们最开始的想法是申请银行贷款,度过眼前的危机。因为摩盾良好的品牌口碑和过硬的研发团队，他们很快就在sg银行申请了一笔8000万m金的贷款。用以维持公司的正常运转。

然而无论是sg银行，还是摩盾，都没有想到这场互联网寒冬持续的时间会如此漫长。截止到2001年末,已经有无数家小型网站和数码品牌破产倒闭或者被购。一直苦苦支撑的摩盾也维持不下去了。

然而,互联网产业在之前爆发出来的种种潜力却吸引了其他资本。在传统电信业堪称巨头的st通讯也萌发了进军互联网的想法，他们瞄准了摩盾这个数码行业有口皆碑的老品牌。因为资金链断裂濒临破产边缘的摩盾也不得不考虑史密斯家族提出来的购计划。

双方人马开始接洽,一方要钱一方要技术，谈判本来进行的非常顺利。然而令史密斯家族没有想到的是，就在双方即将签约的时候,摩盾的研发团队竟然突破了一项新技术。这项新技术的诞生给摩盾的谈判代表送去了更大的谈判筹码，原本的签约条件自然就不作数了。

摩盾的临时返回让史密斯家族非常不满。谈判一度终止。最后还是因为史密斯家族无法放弃进军互联网的计划，以及摩盾数目严重缺乏将新技术运用到生产线的雄厚资金，谈判再次重启。

又是长达几个月的分厘必争拉锯战，双方再次谈拢条件准备签约的时候……st通讯因爆发财务丑闻导致股价暴跌，最后不得不申请破产倒闭……购再次僵持。

“……摩盾的谈判团队再经过这两轮的谈判后，已经积累了非常丰富的经验。而我方无论是在资金方面还是渠道方面，都比不上史密斯家族。所以必须要做好打持久战的准备。”在详细介绍了一番摩盾与史密斯家族这一场持续了将近一年时间的购案的前因后果之后，瑞德曼斯科特非常专业的总结道。

然后，他面容严肃的看着陆持，双手交叉放在膝盖上，翘着二郎腿，礼貌的询问道：“陆先生之前接触过企业并购吗？”

陆持非常诚实的摇了摇头。

瑞德曼斯科特矜持的点了点头，沉吟片刻，开口说道：“那么我建议，真正到了谈判桌上，谈判节奏和内容由我的谈判团队主导。”

“更专业的事情交给最专业的人。”陆持笑着说道：“我向来支持这种观点。”

隐晦且真挚的恭维成功博得瑞德曼斯科特的好感。他看向陆持的眼神明显柔和了一些，嘴边勾勒出一抹显而易见的弧度，礼尚往来道：“陆先生在金融市场上的专业程度也让整个华尔街刮目相看。”

“所以我们双方的合作必定会是强强联合。”陆持继续笑道：“谈判桌上，我会非常尊重您的想法和建议。如果有什么需要我做的，您尽管开口。我们一定做好背后支持。”

三言两语确定了雇主与客户在谈判桌上的主导权。陆持的做法让瑞德曼斯科特感到很舒服。不过他也并没有太过在意瑞德曼斯科特在这一行干了二十多年，见多了形形色色的客户，很多人在合作之初表现的非常好，到了谈判桌上就开始犯浑比起专业的谈判团队，有些时候他们更相信他们自己感受到的。这样的事情他见的多了。

“一般来说，由买方发起的购案，其成功的几率总是要比卖方小很多。”瑞德曼斯科特目光