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第四百八十一章 会员制度

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青儿是配给小莲的丫鬟,两个大丫鬟,加上两个小丫头,分别用颜色命名。青儿、碧儿是大丫头,年岁跟梧桐差不多。红儿、橙儿年岁小些,十二三岁,也都是伶俐的。

小草和小莲好些日子没见,有说不完的话题。不过大多数都是小莲在叽叽喳喳地说,小草静静地微笑着倾听。两个人都是不习惯有人时刻在身边伺候着的,所以让梧桐和青儿在耳房歇下。青儿还好,梧桐跟着去了趟东山村,一路奔波劳累,几乎一沾枕头就睡着了。旁边耳房中睡着两个人,姐妹俩也不好继续唠下去。说了一会儿子话,就各自歇下了。

第二日,天气依然晴好。反正在自家院子里,睡个懒觉无伤大雅,余小草躺在温暖的炕上,缩在被窝里赖床不起来。余家人都是做惯了活儿,起惯了早的,一大早就都起来了。柳氏颇有些不习惯,被人伺候着穿衣洗漱的感觉,总觉得束手束脚的,放不开。若是在东山村,她早就卷起袖子去后院的大棚里忙乎开了。现在呢,坐在花厅里,捧着一杯蜂蜜水,不知道该做什么好。

“夫人,太长公主府的贺姑娘和宰相府的袁姑娘前来拜访,说是来贺喜二小姐搬新家……”一个看起来很讨喜的丫鬟,笑着进来禀告。

柳氏看看她,叫什么来着?昨儿太过匆忙,几个丫头穿着一样,年岁又都差不多,她一时之间还真分不清谁是谁。等等,这丫头说什么?太长公主府上的小姐?宰相府上的小姐?草儿到京才多久,就结识了这么多有身份的贵女?

“呃……”见小丫头低着头静静地等她吩咐,柳氏沉吟了片刻,问道,“二小姐起了吗?”

“回夫人,还没呢!或许是昨儿累得狠了。”小环轻声回道。

柳氏轻轻蹙起双眉,有些不知所措,迟疑了片刻,道:“先去把二小姐唤起来,问问她该怎么办。”

被小草暂时调派过来伺候夫人的枇杷,轻声提醒道:“夫人,您瞧是不是先把两位小姐请进来,奉上茶点,免得怠慢了客人。”

“枇杷说得是,就按她说得办吧!”柳氏静静地点头,心中却不如面儿上这么冷静。这俩要么是皇亲国戚,要么是高官贵胄家的小姐,她真不知道该拿什么样的态度相待。

好在余小草听说两位姐姐来访,像打仗似的飞速洗漱完毕,头发草草地梳成了两个辫子,堪堪赶在贺宛凝和袁雪艳前面,来到花厅候着。

“小草妹妹,你也太不够意思了,搬了新家也不说一声,我们好过来给你们温锅啊!”贺宛凝人还没出现,声音先传来了。

余小草笑着迎出去,看着两人空空的双手,打趣道:“不是说来给我温锅的吗?怎么没带礼物过来啊!”

“哼!你都没发帖子请我们,我们干嘛要上杆子送礼物给你?”贺宛凝上来就捏住她润滑细腻的小脸,轻轻扯了扯。

余小草揉揉自己的小脸,瞪了她一眼,对袁雪艳道:“袁姐姐,你看她,就会以大欺小。”

袁雪艳淡淡地一笑,道:“宛凝,别忘了,这趟上门,你是有求于人的。要是现在把人给得罪了,待会儿有你哭的!”

正说着,一行人来到了花厅中。柳氏轻轻站起,冲两人微微局促的一笑。好在贺宛凝是个性子爽利的,忙道:“余夫人您是长辈,快请上座。冒昧前来打扰,请余夫人莫怪。”

“不怪,不怪……草儿好好招待两位贵客,我去见见府里的管事们。两位姑娘不要客气,就当在自己家一样,我就失陪了。”柳氏觉得自己待在这儿,双方肯定都不自在,便站起身来回房去了。

“余夫人,您请便!”贺宛凝目送柳氏离开,轻声对小草道,“你随了你娘,皮肤白眼睛大,文文弱弱的。是不是唐古那边的水土养人,所以你和你娘的皮肤都那么细腻光滑白如凝脂?”

余小草想起村里乡亲们大多被海风吹得黝黑的皮肤,嘿嘿一笑,道:“我们是天生丽质,跟环境没多大关系。真要说为什么皮肤这么好,估计跟我们用自制的手工皂,和经常喝花茶有关吧?”

贺宛凝摸摸自己润滑了许多的脸蛋,抿嘴一笑,道:“你还别说,自从用了你送的手工皂之后,我这皮肤不再干燥,也细腻了许多。我奶奶还说我最近白了不少呢!我那块已经快用完了,你那铺子到底什么时候能开张啊?听袁姐姐说,你们的什么会所,采用了会员制,到底怎么回事,快说来听听。”

余小草给迎春使了个眼色,指着桌上芬芳宜人的花茶,轻声道:“这是我亲手窨制的茉莉花茶,口感不错,尝尝呗!还有这蜂蜜小蛋糕,也是我让厨上的人专门做的新点心。”

喝了一口带着浓浓花香和茶香的茉莉花茶,贺宛凝啧啧道:“都说你是乡下来的,却比我们这些自诩大家闺秀的见识还要多还要广,就说今日这茶点吧,比全京城最好的茶馆和点心铺子里的,口感都要好!说说,这茉莉花茶,有什么功效吗?”

“茉莉花茶有清肝明目、生津止渴、解郁散结、延缓衰老的作用,有益身心。”余小草拿了一块蜂蜜蛋糕,小口小口地吃着。一大早被人从被窝里挖出来,她可是粒米未进呢。

贺宛凝一听有这么多好处,忙一气把杯子里的茶水喝了个精光,冲着一旁伺候的梧桐,道:“再来一杯——小草妹妹,你娘是不是经常喝茉莉花茶?她看上很年轻,不像有你这么大闺女的模样!”

高冷的袁雪艳,见她没出息的模样,悄悄地瞪了她一眼,真不想承认这没脸没皮的丫头是自己的好朋友。不过,这茉莉花茶竟然有这么多好处,她也忍不住低头轻轻品了一口。芬芳馥郁的香味,在唇舌间融化开来,且不说功效如何,单单这口感就足以被世人追捧了。

“我娘三十一了,也就这几年看着越来越年轻,以前为了生活操劳,憔悴得很……”经常跟柳氏见面,余小草倒没怎么注意她悄然的改变,经贺宛凝这么一说,娘亲的确比她刚穿来的时候年轻水灵了,主要是起色好了很多。

“那不用问了,一定是你捣腾的那些花茶的作用!我不管,凭咱俩的关系,等铺子开张了,一定要给我一个会员,限量的花茶什么的,也都必须留给我一份。”虽然不明白会员制是神马,不过贺宛凝觉得一定不是坏事,先占下来再说。

“那还用说?”接着,余小草轻声向她解释会员制,“会员制将分为四个层次:最低的是青铜会员,消费满两千两银子,才有资格办理,享有所有商品和服务,九五折的优惠;其次是白银会员,累计消费满一万两银子才能办理,享受九折的优惠;接着是黄金会员,累计消费满五万两银子,才有资格办理,享受会馆所有服务和商品八折优惠,并且不受限量商品的限制。最高的等级是钻石会员,只有为会馆做出特殊贡献的人员,或者累计消费满二十万两银子,才有资格享有。钻石会员终身享有五折优惠,并且有优先尝试新商品新服务的特权,限量商品不限量提供……所有会员卡,只能办理者本人享用,如外借直接取消会员资格。”

关于会员制,余小草的初步设想是这样的。袁雪艳也是头一次听她说得这么详细,心中暗暗为她的魄力和手段而感到折服。贺宛凝更不用说了,不住地咋舌道:“天哪!钻石会员要消费二十万两银子?这妥妥的一掷万金啊!不过,这京中不乏腰缠万贯的有钱人,只要产品效果好,应该有冤大头上赶着给你们送钱!我也不贪心,钻石会员卡就算了,给个黄金会员卡,我就很满足了……”

余小草跟袁雪艳对视了一眼,笑道:“贺姐姐,你也把我们想得太不够意思了吧?身为美容养生会馆两大股东的好友,怎么着也得给你个钻石会员的资格吧!当然,如果你实在不好意思要的话,那就算了……”

“谁说我不要?求之不得!!”贺宛凝给她一个“我没看错你”的眼神。

“物以稀为贵,这钻石会员卡,我初期只打算准备十张。我们三人一人一张,皇后娘娘那儿要送两张,留她赏人用,还有我干娘。剩下的五张,留给那些土豪的客人们……”

余小草本来是想给柳氏也留一份的,不过考虑到她的性格,她自己是不会去的。反正钻石卡有带一人进入会馆的资格,到时候大不了自己带她进去享受各种项目便是。至于其他的商品,就更简单了,自己买回来,家里人一起用就是了。

会员卡前些日子已经制作完毕,是阳郡王联系了一个有名的铁匠,根据小草的要求,经过反复试验,在某种巧合下弄出了一种合金钢,不过数量稀少,只用来制作钻石会员卡。

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