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分卷阅读106

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“您说的是。”

其实西红柿炒鸡蛋,才是那道将他家鸡蛋的好处淋漓尽致地给展现出来的佳肴,酸甜的西红柿配上清香的鸡蛋,是好看又好吃。

想想都要流口水。

只是来这里这么久,宋辞发现了许多华夏古代没有的菜,就是没有西红柿。

他也不好贸然提起。

鸡蛋盒子里面还是有韭菜,耿掌柜就先略过了,用汤匙尝了一口鸡蛋汤,竖起了大拇指对宋辞道,“鲜。”

等最后吃到压轴的鸡汤的时候,耿掌柜的久久说不出话来,自顾自地喝下了两大碗的鸡汤,好像在确定着什么。

“贤侄呀,你这鸡和鸡蛋都想要怎么卖。”耿掌柜问。

“掌柜的,您觉得我的草药鸡,就这么一盅鸡汤,卖上二十两银子有没有人要。”

“就是三十两也是供不应求,贤侄养的鸡还是太少了。”

“您也知道这鸡金贵,能养出他们来,我就快把整个家当给赔进去了,这数量上自然是差了一些。不过物以稀为贵,好东西都是贵不贵多的,像我家的鸡您老饥饿营销肯定比一下子都弄到酒楼卖效果好。”

“何谓饥饿营销。”

“就是控制好货物卖出去的量,别人越是想买的东西,咱们就越是吊着他,定量的往出去卖,还要少于他们的需求。就比如您一个月酒楼卖十只鸡这样的鸡,隔上两天往出去卖一只,这样想要来吃鸡的,就只能天天数日子盼着您开卖,酒楼的生意被带动的也能慢慢好起来。”

也正好克服了货源不够这个短板。

“妙呀。”像是一般酒楼自然是不敢这样的,怕得罪客人。

他们天香楼却是不怕的。

“贤侄,你说了这么多,到底是想要怎么卖你家的金鸡呀。”放下了心头的大石头,耿掌柜有心开玩笑了。

郑方的这个朋友真是比他鬼多了,说了这么多,就是想要抬价吧。

“我这点小心思哪里瞒过您,您老给说个数吧。”

“五两?”

见宋辞似乎有些不满意,耿掌柜的又追加了一些,“八两?”

“您老吃肉总要给我喝口汤吧。这每日用的药材,还请人给担山泉水花可是不少的。”宋辞苦笑道。

他的灵泉水还没有算进去呢。

“十两不能再多了,这材料再好,还要人工和调料来配的,我光是给这些鸡配菜也不比你家鸡的价格少多少了。”

“清水出芙蓉,天然去雕饰。您老听过没有,这东西越是原汁原味越是好,您用那么多的东西把鸡肉本身的味道盖过去了可就得不偿失了啊。”宋辞尽力争取着。

“贤侄还会诗文呢。”

“小时候上过几天的学堂,学的不好,被夫子给赶出来了。”

“这还不好,都能用到谈价钱上了。”

“您老别臊我了,要是让夫子知道了,非得要吐血不可。”这给鸡崽念个书,就是有辱斯文了,再知道他用作商贾的事情里面,那老秀才还不给气死。

虽然他和老秀才有过节,可没有生死大仇呀,把人气死这种缺德事他不干。

第74章

而接下来无论宋辞怎么说,耿掌柜都不松口。还没有见到入呢,一只鸡十两银子已经是他能给的极限了,就这还是他自己往里面搭的钱,还没有向上面请示呢,就怕年终查账的时候,上面的人说自己中饱私囊呢。

都是看在鸡汤的面子上,他才这么大方的。

这鸡汤比之郑方说的,要更加的鲜美,好喝的他都恨不得把舌头都给吞掉。一个乡下妇人的手艺,都能将鸡汤做成这个样子,要是让他们楼里的大厨好好拾掇拾掇,必将更加美味的。

好吃就不用说了,最让人看中还是它的养生的作用,那种浑身舒坦的感觉绝对不是鸡汤本身能带给人的。

耿掌柜有预感,有了这些鸡天香楼就有救了,说不定对主子哪里还能派上大用处。唯一美中不足的就是太贵了,一只鸡能卖出的天价差不多就是这样子了吧。这宋二狗也是个鬼鬼的,他担心要是他给的价钱对方不满意,难保这人不会卖到对家去,给他们来个雪上加霜。

宋辞见再也说不动人了,就答应了下来,好歹完成了媳妇儿曾经给的价格。

“行吧,耿叔,十两银子就十两,就当我交您这一个朋友了,我也不懂做生意,以后还请耿叔您多照顾着一些。”

“没问题,二狗子仗义,我敬你一杯。”

双方都有意套近乎,喝了两杯小酒后宋二狗直接跟着郑方喊耿掌柜耿叔了,耿掌柜对宋二狗的称呼也从贤侄变成了二狗子。

“这怎么行,您老是长辈,我是晚辈,该我来敬您。”宋辞说着就站起来给耿掌柜和郑方倒酒、满杯。

郑方急忙举起酒盅去接酒,心里却是松了口气。

能够皆大欢喜,真是最好不过了。他一点儿也不希望因为自己的原因,让两方中的某一方吃亏。

耿掌柜临走的时候,还专门去宋辞的鸡舍转了一圈,第一眼见到这鸡舍的时候,耿掌柜就有些难以置信,这哪里像是鸡舍,干净的放一张床都能住人了。

这小子是把这些鸡当成祖宗在伺候吧。

穷苦人家都没有这么讲究的。

宋辞像是看懂了耿掌柜的惊讶上前道,“这些鸡养的比较娇气,要是环境太脏乱了,容易发生疫病,我每隔几天都会给他们熏醋和酒消消毒。”

“我说怎么有一股酸气,我曾经在战场上见过军医用酒给伤员洗过伤口,醋能消毒还是第一次听说。”耿掌柜地道。

“应该能吧,反正挺管用的,我家的鸡崽都很少生病。”宋辞笑容温和地道,一点儿也没给人科普的意思,他又不是百科全书。

见状,耿掌柜也没有问下去,“今天我打算带十只鸡回去。”

“行,郑方来搭把手,咱们给耿叔捉鸡去。”

见到那些母鸡比院子里的那两只公鸡还要健壮跑得还要快的时候,耿叔乐得摸着胡子直说,“这鸡长得可真好呀。”

越是强壮,就越好吃。

耿掌柜出门没有带太多的银两,给了宋辞一百两鸡钱和五十两的定金,让他继续帮忙给养着鸡。

“耿叔,你慢走,下次再来呀。”宋辞和郑方提着鸡将人给送到院子里,李四立马有眼色地上前接,郑方去帮着他鸡都放到了马车后面。

“再不来了,来了就要大出血。”耿掌柜玩笑地道。

“瞧您这话说的,咱们买卖归买卖,交情归交情。不能因为我赚了您钱的钱,就不准我逢年过年的时候请您喝两杯了。”

“二狗子你可真会说话呀,等过节的时候尽管上天香楼来,耿叔请你。”

“叔你别骗我呀,我可是会当真的。”

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