第49章【挣它100万】

代美银行。

全称是‘纽约代美商业储蓄银行’这是一家业务遍布整个纽约州的家庭储蓄银行规模不大但在纽约人的心目中就是为自己服务的银行。

民众眼中的可靠很多时候与实力无关。

代美商业储蓄银行就是这样长期接受小额家庭储蓄的小银行虽然头上冠名以纽约字样扎根于美国最富有、最发达、人口最稠密的一个州但也无法掩盖其在华尔街上不被重视的现状。

就像是钱夹子和零钱袋功能都是为了放钱。但是存放支票的票夹怎么会跟存放钢镚的零钱袋相提并论了。

很不幸的是代美商业储蓄银行正是后者。

但是这家银行所面临的困境并不仅仅是业务无法铺开利润无法增加那么简单正因为他们在三年前冒进准备进入银行业务并不熟悉的工业地产和商业地产在一连串的利好忽悠下投资了马库斯的建筑公司。正当要收获财富的时候北风就像是诗歌中所描述一样如一阵风一般席卷了整个纽约地产界。

总资产不超过一千万美元的一家商业储蓄银行却要面临百万美元的损失这种压力足以让银行的所有职员都把马库斯当成这辈子最大的仇人。

当马库斯再次站在位于布朗克斯的银行总部的时候他自信的整理了一下着装心里却一再打鼓。

四十多岁的人总不至于听一个才二十多岁的小青年一阵掰扯就信以为真。马库斯是做足了功课有备而来的在纽约公立图书馆他不仅对照了近一年纽约各知名报纸的地产广告还研究了《华盛顿邮报》、《每日新闻》、《华尔街日报》等诸多报纸对产业分析的文章才真正的信服其王学谦的眼光来。

凭借才不到一个月的找房子的经历王学谦就能很清晰辨别出纽约地产的方向这份超越普通人的洞察力足以让人钦佩。

走进银行大厅的那一刻马库斯的心不由的提了起来银行保安不怀好意的眼神让他对谈判充满了担忧。代美不过是家小银行但他们招收保安的标准可一点都不低绝对跟英国皇室的宫殿白金汉宫的守卫有的一比高大、壮实、就像是北美最出名的一种动物灰熊一样除了看上去迟钝了一些却拥有一击必杀的强大爆发力。

在一天之前银行的股东会议上执行董事托尼扯着胸膛声嘶力竭的表示银行将再也不会考虑任何地产项目。

可依然无法弥补一百多万美元损失的重大失误。

这给马库斯申请将遭受很大的困难正如他担心的那样银行执行董事的办公室让他等了足足五个小时在下午的时候才在秘书不耐烦的眼神下送入了办公室大门。

一开始马库斯确实信心不足他将准备好的材料一份份的累积起来制作了一张看起来耳目一新的表格但这无法缓和银行和他的巨大矛盾。不过随着他不断的分析他从银行老板之一的执行董事脸上看到了他希望看到的表情。

兴奋。

一种为宣判之前囚徒宛如看到一线自由希望的兴奋。

随后的猜想正如王学谦说的那样银行并不希望看到他破产毕竟一旦他破产银行将要承受百万美元的损失并直接出现在报表之中随后将是每个股东海啸般的质疑声席卷而来。

两个小时的谈话之后甚至还有颇为丰盛的晚餐。

这让马库斯又惊又喜之余想起了王学谦的一句话美国人崇尚英雄因为这个国度的人大部分都是从无到有靠着自己打拼出来的。所有英雄情结是一种创业的情结只要让银行方面感觉你的斗志还没有熄灭就会给你一些机会甚至提一些不过分的小要求。

表情意外的不仅仅是秘书柜台出纳甚至那个长的像是大笨熊一样的保安都痴痴的看着在老板陪同下一起上转车的马库斯。从马库斯进门那一刻保安就满脸横肉抖动只要老^ www..com板一声令下就用相当暴力的手段将马库斯扔出银行场面充满力量和视觉冲击绝对会给众人留下很深的印象不仅能够那些女同事面前卖弄他的肌肉也能让大厅经理清楚作为银行安保大闸的一员他是能够并值得信赖的。

截然不同的待遇让人不仅迷惑起来。

不仅银行的职员晕了马库斯也晕了他甚至不清楚晚餐吃的是什么说了些什么纽约的天气还是英国人越来越苛刻的进口条件。总是马库斯感觉一切都像是假的一样缺乏真实。

直到他走到河岸边暂时还属于他的工业区内这才渐渐的醒悟过来可有一个问题让他很困惑为什么以前他充满斗志信心满满的求见银行老板对方每次都没好脸色看以至于让他都缺乏信心甚至产生了畏惧感。

“难道以前我就是一个不受欢迎的空谈家吗？”马库斯摇了摇头敞开风衣让风灌入他的胸膛透人心扉的爽快让他大呼过瘾。

c区的三号厂房的灯还亮着里面不时传来切割机切割刚才的巨大噪音。

走到厂房的门口马库斯有些惊讶内部的变化仅仅装了一些传送的小部件最昂贵的竟然是一个电机和变速齿轮箱就隐隐能够见识到一个机械化工厂全力开动时疯狂的制造能力。

宛若周围都是不紧不慢的工人走过从某种意义上来说马库斯对现代化工业管理缺乏必要的了解他最多的灵感来源于要塞建设中必须要预留的那些补给通道。

“嗨伙计还好吗？”王学谦第一个看到才露出半截身体准确的说还在爬通向二层楼梯的最后几节台阶。温和的笑容永远让人无法拒绝的拥抱就像是相别数年的老朋友一样让人情不自禁的感慨友谊的珍贵。但实际上他们才认识不到一周的时间。

获得了银行的谅解这仅仅是马库斯咸鱼翻身的第一步但这已经让他欣喜若狂要不是德国人的严谨很少真正的放开心扉的过日子没心没肺的跟吉普赛人一样天天都在穷开心。马库斯早就手舞足蹈的不知所以了可他却淡淡的挤出脸颊上的皱纹似笑非笑的表示感谢“要不是你的建议和开导说不定在我会被银行的保安再次从银行的大门扔出来。”

迎八方生意的银行都会暴力的把马库斯扔出来可见他在代美银行是多么的不讨人喜欢。

王学谦正色道“不这都是你不屈的精神我不过是一个在边上唤醒了沉睡中的人而已。”

“老板是否有好消息带来？”罗伊自从做成了第一笔生意拿到了一百多美元的提成虽然没有客户可谈但他似乎也把北岸当成了他的家一样小心看护着。

大部分时间罗伊成了王学谦手下不可缺少的茶房和跑腿的伙计即便没有一分钱的工资但一份午饭和丰盛的晚饭总少不了的这已经让他很满意了。

马库斯欣慰的看着罗伊心说“人的变化可真快。”

“我们订购的蒸汽消毒器为什么还没送来整个流水线都已经装配完毕了只差那些关键的消毒部件。”麦金莱对供应商的拖沓极为不满。

“明天送来但是我担心干燥通风装置是否能够有效的运行。”

“效果不理想就加大功率。反正这么简单的产品根本就没有值得伤脑筋的事。”麦金莱憋着嘴巴吐掉口中的烟草压根就没当一回事。

被王学谦从学校拉壮丁骗来成了他组装流水线的工程师。要不是他的实验告一段落麦金莱也不会呆的下去。

一开始马库斯也技痒难耐他对设计也非常精通准备帮王学谦一把。

可是从设计图纸到建造最初的部件麦金莱超强的动手和空间想象能力足以让他汗颜配合王学谦统筹设计思路在几天的时间内就创造了一个个让人瞠目结舌的机械装置。

原料在机器的这一头缓慢的进入就像是洒落在鳞波荡漾的河面上的月光顺着河水往下流淌……

最后全部变成包装好变成整箱、整箱的商品这种设备甚至可以用在任何一个机械装备中大大提高生产效率。

而所有的工艺都被划分成了数十个工序每一道工序只要一至几个人看守就能运作整条流水线。可以想象到时候无数的产品将从机器上吐下来变成永不停止的吸金机器。

仅仅凭借这一点王学谦就足以傲立工商界。

快到半夜的时候安装工人在吃完了宵夜之后渐渐离开。留下的几个人罗伊是无处可去暂时充当了守卫。王学谦和麦金莱是心急于设备的安装也没有回家。

在睡前麦金莱还是不放心道“你说那玩意真的能挣钱？”

“什么玩意？”王学谦估计也是困了思维慢了半拍不过他还是不悦的反驳道“那可不是什么玩意而是一种关爱女性健康的产品是上帝的恩赐。”

“去你的还上帝的恩赐。上帝要是这么无聊还不如让英国佬都下地狱才好。”麦金莱忿恨的骂了一句因为自从他的祖国爱尔兰跟英国佬对上之后他总是有意无意的被人强迫捐款搞得他对领工资都不情不愿的深怕钱还没在兜里捂热就变成了战争物资运送去了祖国。

“先睡吧等西蒙尼从意大利回来之后一切都会好起来的。”不知是自我安慰还是宽解麦金莱王学谦说这句话的时候总是充满了希望的期许“明天等最后一批订购的机器到位之后下午就能对整条流水线进行测试了之后就要招工和购买原料有的忙呢？”

“哎原来光知道当资本家吃香的喝辣的出席上流宴会身边都是美女环绕可看到你这样我有点怀疑。”麦金莱的怨言歧义颇大用一句东方俗语来描述就是‘光见贼吃肉不见贼挨打’只有见识了才知道都不容易。

“早点睡吧明天还要早起。”

一周之后王学谦终于将所有的原料都变成了商品一箱箱的商品堆在角落中足足占据了上百平方的空间摞起来也有一人多高。这时候王学谦也将手上最后一分钱都花了出去。这段时间他不仅仅是在严把生产关还为今后的销售环节大伤脑筋没有超级市场各地都是小型的杂货店如果要铺货需要多久才能铺满小镇乡村的杂货铺这绝对是一个最费力收效最慢的模式。

想来想去他觉得有一个模式可行但过于冒险。不过王学谦觉得自己必须试一试风险固然可怕但获得收益也将是惊人的。只要他的这个模式成功只要几个月的积累‘天使护翼’将席卷美国。超过3000万妇女将成为他的顾客这是一个可怕的数据。

接下来对他来说就是营销了。

工厂拥有三十多个工人都是女性这也是王学谦为推销考虑的一种手段。

但是接下来王学谦的一个决定顿时让刚刚招收起来的工人走了一大半。

不少人还以为他是一个十足的骗子在离开的时刻充满了鄙夷和怨恨。

而站在众人面前的王学谦却意外的宣布了计划“通过大家的努力我们已经完成了五千箱的产品但是这些产品如果没有推销出去大家都无法获得工资。现在我宣布每一个工人都可以无偿的从仓库里拿十箱商品出去推销算作你们的工资。如果销售业绩好谁就能够成为区域代理商甚至我的合伙人……”

王学谦一席话说完下面的每一个人都惊讶的看着王学谦鸦雀无声。很快就有人抱怨起来。

这一刻甚至连局外人马库斯都开始为王学谦担忧起来刚刚成立的一家工厂却在第一批产品制造出来之后老板却用近乎直白的方法告诉每一个员工他已经没钱了付不起工资了。

这不是无赖而是自掘坟墓马库斯相信用不了多久所有的人都会走光的。

紧接着又有三个女工犹豫的离开。

这个过程之中王学谦沉默不语巨大的压力考验着在场的每一个人。没有眼光的人将会在第一时间离开；没有信心相信‘天使护翼’将会大卖的人也会离开；毫无主见的人也会被分流……

总之最后留下的每一个人都是相信王学谦会成功或者抱着试试看的想法决心一试的员工。

王学谦很快将近四十名员工赶剩下了五个人。

他还有心情找来一个木箱子本来就比一群女工高出不少的王学谦更显得高了以至于他的员工们都需要仰着头看他。他淡然一笑自信的攥着拳头在胸口的位置突然扬起拳头高喊“距离新年还有4个月的时间今年我们的目标是盈利100万美元。”

说出这话的时候王学谦的兜里仅有几个钢镚。