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第一一一二章 突围 上

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余珊珊和周波的交情很好,也知道萧奇很器重周波,不然也不会派他去掌管逍遥快递。

所以提出建议,准备给周波加一点钱。

萧奇却摇了摇头,“现在逍遥快递的困境,并不是钱能解决的,就算是周波再怎么努力,我投入再多的钱,短期之内也是难以奏效。”

“噢?你也不行?”余珊珊惊讶的问道。

她的确很吃惊,萧奇在她心中就是一个神,根本不可能有什么办不到的事儿。

少年蓦的就笑了,“老婆,我又不是神仙,怎么可能什么都能做?如果我真是神仙的话,第一件事就是给你一个宝宝!”

“去你的~~说正事儿呢!”美人儿少.妇抿嘴一笑道。

“逍遥快递现在只能接受亏损的事实。”萧奇点点头,给她继续讲解道:“如今的高端快递行业,普遍都在亏损。只有那些收取加盟费,让加盟商们自负盈亏的中低层的快递,才能勉强的活下来。他们不像靠着垂直管理的快递,不用管底下的快递员的薪水支出,更不用管快递件的高效和准确,所以他们要求很低,自然也就支出很低。”

“那我们难道不能这么做么?”

“当然不能。”萧奇淡淡的摇头说,“你看看所有的dhl、ups 、fedex等等,为什么都保持着不动?就是因为他们知道,快递越是发展到以后,就越需要严格高效的管理……除却现在初期创业的阵痛,一旦到了快递高速发展的时候,我们这种优秀的快递公司,必定能占领更多的份额。那时我们能挣的钱。绝对是比那些中低档次的快递多几倍!”

余珊珊有些不信:“可能么?”

“当然可能!”萧奇斩钉切铁的道:“今年快递包裹数量应该是在15-20亿个左右,而从明年开始,每年都会以不下50%的数量猛烈剧增。到了每年快递包裹超过100亿个的时候,我的目标是独揽其中的30亿个!”

“15亿到100亿?”余珊珊琢磨了一会儿,想说什么,却没有说出来。

萧奇知道。她觉得自己是盲目的乐观了。

可萧奇能告诉她,到明年的快递包裹就会突飞猛进到30亿,然后2010年就是50亿,2013年就会突破100亿大关吗?

没有人能预料到华国的网购会如此的疯狂发展,也就没有人能预料到快递行业能更加疯狂的发展。

连现在雄心勃勃想要进一步打造陶宝网站的马耘也不知道,否则他根本不可能只做ebay的c2c,绝对会从一开始就做他日后模仿乐天的b2b2c,从一开始把京西、亚马逊华国、当当、易迅等全部都给挤死。

所谓的c2c,c就是customer。也就是消费者的意思,2的发音two,和to一样,所以c2c就是custoer,也就是消费者和消费者之间的贸易。

陶宝、ebay都是构建一个平台,让消费者和消费者自己来贸易,简单的说,他们在网络上构建了一个大市场。个人可以在这里开店,个人也可以在这里买东西。

ebay是全世界第一个想出c2c模式的网络商家。也凭借着这个毫无技术含量、但绝对的先行一步的优先,他们成了全世界无可争议的霸主。

然后,他们想要到华国这个超级大市场来构建新的商业版图,花了1.8亿美金买下了易趣,准备大干一场。

这样的雄心勃勃,让只是为了保住自己阿里巴巴的客户、而充满上马了名为陶宝的c2c网站的马耘童鞋。险些吓得屁滚尿流。

但无奈ebay有一个坑爹的盈利方式,那就是无论买卖双方,都必须给它缴纳费用,而且东西卖出去后,它还得按照成交价的比例来收费。

如此的行为。在欧美来说,因为它是霸主,而且遵从契约精神,所以进入网站后,只能按照他们的做。

但在华国却不行了啊,大家想凭什么啊,你真的是衙门么?吃完卖家吃买家,我亏不亏啊?

马耘同学迅速的抓住了这个超级大漏洞,宣称陶宝网三年不向买家卖家收一分钱,而且保证不让卖家缴税,陶宝网一力承担。

本来就是本国的企业更亲近一些,马耘再出手这么一招,马上就把华国70%的网络卖家和买家吸引了过去,并且在未来的几年里面,直接把ebay打得屁滚尿流,真的是眼巴巴的看着自己的市场份额萎缩到5%不到。

陶宝网的成就,日后已经是有目共睹。

但马耘并不是重生人士,所以他这个匆忙上马的c2c模式,根本没有想到,其中也有一个超级大漏洞,然后这个大漏洞被京西、易迅、亚马逊华国给抓住了,成功的成为了可以和陶宝抗衡的一股重要力量。

那就是网络b2c模式!

b2c就是businesscustomer,企业和消费者之间的营销模式。

简单的说,意思就是一个网络公司通过集中采购采购,然后把采购来的商品再卖给普通消费者的模式。

拿华国最大的b2c模式网站京西来说,他们通过向各个企业采购物品,从而以大大低于市场价的价格,向网络的买家出售。

这种说白了就是网上的国美和苏宁模式,既避免了陶宝网上鱼龙混杂的真假难辨情况,又能保证比正常的店铺营销更便宜。

所以在今明年一旦推出之后,立刻获得了大量消费者的支持,随随便便一款手机就能卖出几万几十万部,随便一个小家电商品就能卖出几万台,利润已经严重威胁到了陶宝网。

然后向来喜欢知错就改的马耘同学,立刻就顿悟了。

明年的4月10日,新版的b2c模式陶宝商城就会上线,这个陶宝商城是由各个企业商家自己营销,陶宝只负责提供技术支持和服务支持,但对于品质的严格把关,却避免了质量问题的出现,也逐渐成为了人们信任的所在。

而到了2012年第二版改版的天猫商城出现,无数大规模的公司进驻,立刻就创造了好多销售的奇迹,一下子把京西商城的高增长给打了下来,重新占领了制高点。

由此,马耘的陶宝网,就变成了和日本乐天商城差不多的b2b2c,兼顾企业和个人商户,真正成了无可撼动的巨无霸。

因此在2012年的光棍节之后,大家才有所感慨,如果马耘一开始更大胆一点做b2b2c的话,京西什么的早就垮掉了,那时的陶宝才是真正的超级恐怖的垄断公司。

但除了萧奇之外,他们都没有后悔药吃。

到2013年的时候,京西的大势已成,陶宝虽然占据了整体上的绝对的优势,但在b2c行业里面,京西才是毫无争议的老大。

京西商城自然不满足b2c的霸主地位,它还要继续发展,于是在马耘整顿物流行业的时候,他们也宣布了要向快递行业进军,以后京西商城的物流,将向全国的网络买家卖家,提供像是顺风、圆通、韵达这样的快递服务。

马耘有陶宝这张王牌,京西商城也有他们遍布全国的物流基地。

两者都是龙虎之争,这场战役肯定只有慢慢的打下去,也会一直焦灼下去,看不到胜利者,也看不到失败者。(未完待续。。)

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