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第十二章 和娴姐请教

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一份好的工作是很难找的,有的人就是没有找到适合自己的工作而没有做出什么成就,浑浑噩噩的过着朝九晚五的生活,为了生存的金钱而没有胆识改变生活。

同样找到工作,刚开始也无法确定是不是很好或者说是否适合自己,需要一定的时间来进行确认。

我总结的入职准则是一看,二等,三通过。到一个新的公司并不是上来就傻乎乎的努力去工作,因为有试用期,所以公司和你两方面都没有保障。

一看,就是观察公司,看公司是否适合你,看是不是像宣传的那样好的公司,看是不是你所得的佣金可以到账,看看你是否在这家公司有发展等。

二等,认为这个公司很适合你,同时在这工作工资也可以得到保障,那就可以使出一半的劲工作。在试用期之间得到公司的认可,同时更加加深对公司的了解。

三通过,很简单了,对公司有了充分的了解,同时感到很满意,那就可以和公司签约了,有了合同的保证,那就可以努力工作,这家公司就是你人生的一段是历程。

旺兴设备有限公司的工作,我就无法的抱有这样的想法了,我的老婆李娴告诉我好好工作,其他的她都可以给与我保证≤自然的就跳出了新人的入职守则了。

这是多么幸福的事情啊!娴姐告诉我,公司的待遇是很不错的,努力干就会有回报的,老婆的话当然相信了!

到了公司,我就被娴姐叫到办公室,当然是没有动手动脚了!我正经的把自己作为新人,很谦虚地向各位请教,把自己的位置摆得很正,坚决和娴姐把态度放的很到位。从娴姐的眼中看出对我的赞赏,可我的小算盘打的呱呱响,回去再收拾你,我的小女人!

娴姐对我的情况已经了解,所以就只安排了两天的培训。当然我没有和二部的新业务一块培训,他们需要半月时间,我可没有那么多的时间和他们在一起浪费,啊啊!培训我的内容主要是公司经营的产品类型,和各种产品的报价等。

我非常喜欢公司关于进口产品的提成方式,首先公司给你一个的产品底价,低于底价不做或者根据项目的意义不同而做,那就要公司的高层批准了。底价部分总额可以按照百分之三提成,高于底价的部分公司和你按照三七分,这样的方式太适合我们了!只是那个底价也不低啊!

两天的培训一晃就过,我完全掌握了报价的知识。第三天我就可以跑市场了。

现在,我开始在老婆家生活了,原来的地方也没有退,作为我的第二阵地。小日子过得很滋润,看着老婆这几天容光焕发的样子,就可以知道我是多么的辛苦!可别人见了都问是不是有好的化妆品了!我的心里直乐啊!

我被张强带着先熟悉市场,而后才可以自己试着跑。曾经询问过我的老婆,为什么不让周倩或高丽琼她们带,最后惹得身上一块一块的青疤,说我这样的色格还不把她们俩给吃了,就是李大姐都不保险。啊啊!我又那么色吗?咱可是有原则的人,高尚的人!

我和张强大哥一起去了他的几个客户那,几天的时间我学了不少的知识,为我自己开展业务打好的基础。

今天我开始自己跑业务了,很是兴奋啊!看着娴姐给我的一些客户名单,就开始分析怎样的开展工作。

很长的时间没有给几位老哥联系了!得给他们联系一下,他们的人脉广,也许会有业务!

“喂!大哥,我川子!”拿起手机就给大哥来一电。

“噢!老五啊!找到工作了吗?”

“找到了!是在一家电力设备公司做

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销售,主要是和电有关的大型设备,工作还行!”

“行啊!这么快就找到了!怎么做起业务了?那个公司啊?”大哥没有想到我会从事这行,所以问道。

“旺兴设备有限公司,公司的规模还行!”

“现在业务不好做啊!你要记住啊!公司首先得老板靠得住,然后就是确保给你的佣金,不然就赶紧离开,知道吗?”

“知道了,谢谢,老哥,不过这家公司还行,公司里我有人照着还算可以吧!你应该相信我,没有把握的我不会去做的!”

“啊啊!这么快就有人照着你了,够牛啊!有这方面的我给你介绍介绍,有空过来给我拿些资料,好吧!”

“知道了,改天我过去,好长时间没有见大嫂了!还挺想她呢!”大嫂也是和我们一起长大的,她和大哥那可是青梅竹马,一直像大姐似的照顾着我们几个。

“那还不早些来!你大嫂一直惦记着你,有空赶紧过来啊!我还有事,挂了!”。

一会儿,我又给其他几位老哥介绍了我的情况,还有一些以前的朋友,这也是我的资源啊!

首先我给我的客户打电话,预约时间,给他们送一些我们公司的资料过去。就是这样,十个里面也只有一两个才给我机会,让我很是受打击。

我们销售一部的同事都一个劲的鼓励我,说他们也是这样过来的,积累多了自然就有机会,业务也紧接着跟来了。当然,回到家中,有温柔的老婆为我分析原因,给我打气,自然我会更加的努力了!

半个月过去了,这天我的一个客户说需要我们的一种产品,传真给了一些数据,让我出份报价。听到这样的消息,我自然十分的高兴,同事也为我鼓掌,还帮着我做了一份严谨的报价。

我亲自的送了过去,对方看完报价,他们就向下压了压价位。我观察他们应该很满意这个价位,压价也只是走个形式,所以没有放口,咬住价位没有放。

最后,又谈了一些其他的事项,基本上达成了共识,告诉我一个星期后,就可以签订合同,我高兴的回来向主管娴姐汇报了情况。

她听完后,也赞叹了我的运气,像这样一百三十万的单子,有的业务一年也碰不到。不过还提醒我要跟紧,同时,也可以请他们吃吃饭,出去玩玩等!不过她发话,不允许我瞎搞,染上病就麻烦了!

我当然赶紧的答应,保证在河边走就是不湿鞋,只走样式,不动真格。

这一周期间,我请了他们在酒店吃了两顿,负责项目的王工和周工一个劲的表示没有问题。

周五的时候,我接到了王工的电话,约我出去聊聊。客户就是上帝,自然我就去了,可是他告知我这个项目被另一家公司拿下了!真是坏消息!

原来,这家公司老板的小舅子也从事这行,没有办法,上面要求用另一家公司的,这让王工他们很无奈!只有把我的退掉,由于没有合同限制,自然我就吃了亏!

没有办法啊!这就是人情关系,在业务领域,谁的关系硬,那就是谁的。我只有大度的说没有关系,以后再合作了!

公司知道情况后,也安慰我,这是刚开始从事这行,这次不成,还有下次,你的努力公司是看到的,对此公司还在周会上表扬了我,真是叫我哭笑不得!

我现在业务不好做,不过我相信,我一定可以的!

这次事件后,我更加的努力钻研业务,向同事和娴姐请教,我的业务水平一天一天的提高。

同时,我大面积的发送资料,打下坚实的业务基础,我相信我的明天快来了!

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