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第20章:商店经理

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国营单位有一个通病,那就是人浮于事。本来一个人能做的事往往安排三个人以上去做,成了三个和尚没水吃的现象。百货公司是商业局的重头戏,百货公司的好坏,牵扯到方方面面的利益。正是由于百货公司的好名声,同样也造成了小县城的人们都想方设法托关系进入。本来百十人的公司,几年间膨胀成了上千人的大单位。

百货公司在各乡镇,大的厂矿企业都有自己的零售商店。这也是物资紧缺的年代,商业系统服务于大众的而一个举措。但是,随着近年来不断的人员进入,各下设机构也成了人满为患的局面。一个商业机构,人员只要超出了正常的管理,亏损就在所难免了。百货公司下设的20多个零售商店,能盈利的只有几个而已,绝大部分是严重亏损的。于是,公司的高层痛定思痛,下决心改革。让有能力的管理人员走上管理岗位,大范围的在公司内部进行人事调整。

龙丹在商业街营业部捣腾的那些事,公司领导自然是听说的,于是,让龙丹去亏损最严重的一个零售商店去做经理就板上钉钉了。

公司领导把龙丹叫到了公司,又是夸奖又是鼓励,只把龙丹夸得地上少见,天上少有。龙丹也知道这是公司领导灌得**汤,也只有傻乎乎的喝下。也因为龙丹是个高傲的人,也相信自己的能力,于是,决定听从公司领导的安排,去市南郊区的一个煤矿的零售商店,走马上任了。

这个商店叫安闲商店,名符其实,工作人员是够安闲的,每天早上9点还不开门,下午不到5点就关门,近20号人的一个商店,真正上班的不到十个。除了工资的日子,大部分人你是见不到了。反正是国营单位,铁饭碗,大家混的就是日子,谁也不碍着谁,你好我好大家好。商店经理不说职工,职工也懒得管经理的那些烂事。即便是赔光了,那也是国家的事,没有人去真正操心。

龙丹上任伊始,也不好做太严厉的的说辞,开除人更是没那个权力。唯一能做的就是要求公司领导把财务和采购员两个人员换了,换上了自己的熟人。公司领导也明白,没有自己的得力部下也指挥不动,这个要求也就答应了。

龙丹上任后,基本是光看不说。不是去矿区的居民聊天,就是在附近的集市上转悠。也不见有什么动静,接连一个多月,龙丹不是请这个吃饭,就是请那个喝酒。公司领导也来了几次见龙丹无所事事,就找龙丹谈了了几次话。问龙丹有什么困难,或者有什么举措,龙丹都是笑笑说:“不急,慢慢来”公司领导也没办法,总不能刚换上个经理再撤掉,于是就由着龙丹捣腾去了。

其实,龙丹也没闲着,龙丹光是矿区的厂长办公室就去了不下十几趟,几乎把矿上的领导请遍了,为的是今年矿上的几千斤防暑茶。安闲矿区有2000矿工,每年都要放2斤防暑茶的,是七八元一斤的茉莉花茶,但如果把这个生意抢过来,虽然赚钱不是很多,给商店十几个人奖金,还是用不了的。

龙丹把矿区防暑茶的生意揽到手,就立马去了江南省,江南省金花县。龙丹有个大学同学叫李峰,在大学的时候没少喝李峰的茶叶。每年李峰从老家返校,都待上几斤各式各样的茶叶让同学们尝鲜。龙丹知道,李峰家乡的茶叶是非常便宜的。市面上卖7,8元一斤的茉莉花茶,在金花县还不到一块钱,这里面的利润是极其丰厚的。

龙丹带着鲁中市的土特产去了同学李峰的家乡,见到了李峰,细说了自己的想法,由李峰带着,去了一家李峰认识的茶厂,叫隆盛茶场,,茶场的老板叫盛洪,很是好客。龙丹看好了货,交上了定金,就回到了鲁中市。龙丹急忙赶回来是为了办理汇票,在当时,去外地购货是相当麻烦的,不比现在拿着银行卡就可以通行世界各地。在那个年代除了带现金就是办理汇票了,带现金是不可能的,因为会很危险,办理汇票即便是不背书,钱数是要写上去的,而且不能改动。龙丹回来把汇票办理妥当,又立马回到了金花县的那家茶场,把汇票交给了茶场老板盛洪。盛洪早就组织好了货源,租了一辆大车,由龙丹押着车,把茶叶运回了鲁中市。

从那以后,龙丹每年来金花县隆盛茶场进茶叶,一来二去,龙丹也跟盛洪成了好朋友。龙丹再进茶叶,不一定去人,一个电话过去,盛洪就把茶叶过来,龙丹把茶叶销出去才把货款汇过去。龙丹就做成了茶叶的无本生意。

龙丹把过来的茶叶,除去自己商店里留下来零卖的,其他的都送去了矿上,价格是每斤7块。等龙丹把矿上的茶叶款结算回来,足足3万多,除本净利赚了2万2千多元,还不说商店里预留的茶叶。当然,这是龙丹拿公款做的生意,没有一分进自己的腰包,全部交给了财务。

接下来,龙丹就让会计把考勤表拿来,按照上一个月的出勤人员制定了奖金,每人每月300元奖金,不出勤的没有。这一下就炸锅了,平时不来上班的人也都来了,来到商店质问龙丹凭什么不给奖金。龙丹也不弱势,就说:这是我制定的制度,不服就去总公司找领导。这一下,那不来上班的十几号人都涌去了公司领导的办公室,添枝加叶的告了龙丹一状。说龙丹拿着公款在外地胡吃海喝,回来后又拿着集体的茶叶到处送人,并贪污多少多少茶叶利润等等。

公司领导听了之后也不以为然,知道这些人吃不到葡萄就说葡萄酸。就劝告状的人好好回去上班,不然,龙丹下一步 连工资都不给你们了,因为,龙丹已经把扣缺勤人员工资的报告已经交到公司了。那些人一听,龙丹这家伙不声不响的原来是个厉害角色。从此后,所有的人都全部按时出勤了。安闲商店到是名不符实了,商店以后真正忙了起来。

人员都按时出勤了,可是新问题就来了,不大的商店,站着20几个营业员。这阵仗,一般胆小的还不敢进来买东西,一看就怪吓人的。于是,龙丹就把20几人分成了两班,上早班的7点半准时开门下午2点下班。上晚班的下午1点半上班,晚上8点下班,这样一来,就把时间错开了,员工也得到了休息,还有了自己的多余时间。一时间,大家都觉得这个办法很好,都一口的称赞龙丹制定的制度不错。

人员都按时上班了,剩下的问题就是服务问题了。龙丹在商店建立了商店缺货登记制度。除了紧缺的物资搞不来以外,龙丹还经常组织去江南的金乌小商品市场去进货,那时候,江南省的金乌小商品市场刚刚建立,名气还不是很大,但有很多货物是北方市场所没有的。龙丹从金乌小商品市场进来的货物很受矿区群众的喜欢,而且价格也比当地的便宜。但是龙丹的利润可是不少,足足翻了一番,只不过,当地的群众不知就里罢了。

安闲商店在龙丹的经营管理之下,很快就扭转了亏损的局面,从第二个月开始,除去放职工工资以外,还有大大的盈余,不像以前,每个月都得从总公司调拨资金来工资。商店走向了正规,龙丹还在商店的内院建立自己的小食堂,本店员工免费就餐。有时候,公司领导来视察,也在商店小食堂里就餐,都赞不绝口。安闲商店又成了名符其实的安闲。

一晃一年就过去了,龙丹的商店经理的日子过得悠哉悠哉。就在这时,公司的调令下来了,让龙丹去公司担任副经理。龙丹心里一笑,知道这是有来摘桃子的了,也知道,自己的麻烦事也来了。一

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