第40章 合作买卖
龙丹把边秋的况了解了个明白,然后就去李银家里,见了李银,对李银说:“李大哥,边秋的况我都了解透彻了,这个家伙还真是的狠角色,不好对付”李银说:“那怎么办?”龙丹说:“就按边秋的意思去办,花钱的事我来出”李银一听龙丹出钱,就笑道:“老弟可真有了钱没地方花了,你出了费用,我怎么给你?厂子里可不好下账”龙丹也笑着说:“亏你还是个大厂长,这点办法都没有。这样吧:钱也不用你们厂子里还,我自己贴上,总行了吧?”李银急着说:“那可不行,怎么好让你出钱?”。
龙丹一笑说道:“你们贷出款来后是不是要开足马力生产?”李银回答道:“是啊”龙丹说:“那你们这2000万够不够?”“说实在的,还真不大够”李银据实而说。“那你们要不要进大批的原料?”龙丹又继续问道。“要啊,还真是这样,2000万有点不大够用,技术改造就花个差不多了”李银后悔的说道:“看来还得和边行长说说,多贷一千万才行”。龙丹听了哈哈一笑:“真有你的,2000万还不一定贷出来,就又想贷3000万了,银行是你家的啊”。说的李银也不好意思起来。
龙丹见状,就说:“这样吧,等你把银行的2000万给贷出来,你们就放心的去技术改造,购买原材料的1000万我来负责,怎么样?我们来合作一把”,龙丹这样一说,李银彻底明白了,就痛快的说:“那感好,你去溪口市把专用生铁给我们购进,再按市价卖给我们,你也可以赚取适当的差价,我也不用愁没钱了,用来送礼的钱我们也不用还你了,等我们的产品回款,再把材料钱还给你,好,一举两得”,龙丹听了笑道:“算你老哥开窍,这样不就两全其美了?”。
两人商量好后,李银带着龙丹从银行取出的20万现金,去了支行行长边秋的家里,按照龙丹教给的办法,把装钱的皮包遗忘在了边秋的家里。第二天,李银去银行去找了边秋,结果边秋不出意外的客气起来,对李银说:“李厂长,真不好意思,让你跑了好几趟。前些日子银行头寸紧的很,没有调兑出你们需要的额度,这几天,我去市行跑了几趟,跑下计划来了,你们找好担保,这几天可以办理贷款了”,李银听了边秋的话,心中气愤的很,脸上却不能显露出来,感激的说道:“多亏了边行长啊,没有银行的支持,我们轧辊厂这次难关难以度过了,你可是我们轧辊厂的大恩人啊,我代表轧辊厂近千号人感谢您边行长了”。边秋也没再客气,用电话把管信贷的科长范军喊了上来,就说:“我还有个会议,就不陪李厂长了,就由范科长陪你办办手续,需要我出面的再通知我就是了”,也不知道边秋是真有会议还是假有会议,就夹起个包走了。
李银跟信贷科的范科长履行完了贷款的手续,不几天就把2000万技术改造的款项弄到了手。当然,这次李银没有再犯同样的错误。也悄悄给了范科长2万多元的红包,范科长心照不宣的收下,以最快的速度帮李银办完了贷款。
龙丹按照李银的安排,去轧辊厂和技术厂长商谈了几次,把购买特种生铁原料所需要的指标搞了个明白,带着资料去了趟东北省的溪口市,跟溪口钢铁公司谈好了合同,交清了款项。龙丹给轧辊厂运来了一个专列的原料,轧辊厂经过两个月的技术改造,运用新的技术,把龙丹运来的原料生产成了一根根技术指标过硬的轧辊。轧辊厂的产品在经总厂试用后反应极好,李银又派人跟全国各大炼钢企业联系试用,一切资料反馈回来,一致得到了用户的好评,轧辊厂的效益在产出产品的当月就获得了大的丰收。半年以后,轧辊厂就进入了高利润时期。自此,李银对龙丹更是感激不尽,不断的邀请龙丹到轧辊厂吃饭,龙丹也是心大好。自己帮了李银的忙,可自己给轧辊厂所进的原料也有不少的差价,赚了个不也乐乎。
按说,龙丹跟李银的合作可以说是非常顺利,但有一个问题把龙丹给难住了。原来,钢铁总厂资金相当紧张,购买原料使用外资,总厂非常支持,只要不占用本厂的资金,总厂领导们是皆大欢喜。但是,若要付款给商户,可得要经过总厂,各个分厂的财务是无权进行付现金的。要付就得付钢铁公司自行行的厂内银行支票。厂内银行支票只在钢铁公司内部流通,在鲁中市要流通也行,要折扣25%的中介费用。不要厂内银行支票也可以,可以按出厂价领取同等价值的钢铁产品,如:盘元钢或者型钢之类。如此一来,要是龙丹拿到钢铁公司的厂内银行支票,兑换成人民币的话要损失25%,这样一来,龙丹不但没赚,还要赔上许多。
龙丹听到钢铁总公司这个新的规定,就找到了李银,李银也是没有丝毫的办法,只好又召集起厂内的管理者们,集体商议给龙丹的原料上调了5%,但是,龙丹要是领到厂内银行支票的话还是不赚钱。龙丹见李银尽了最大的努力,也就勉强同意。龙丹没有领取钢铁公司的厂内银行支票,准备把所有的货款全部兑换成钢材,提出来再卖掉,以弥补钢铁公司这个坑爹的规定所带来的损失。
龙丹回到自己的办公室里,给所有的能联系上的大学同学去了电话,询问那里有需要大量钢材的单位,不求赚钱,只求把存货卖掉,只要钢材按原价卖出,龙丹还是可以赚取买卖生铁原料所赚取的30%以上的利润。
问了一圈也没有找到合适买主,因为在当时,经济有点萧条,全国的钢铁企业日子都不太好过,大量购买生铁的单位还真是不多。最后,王经来了电话,说让龙丹去滨海市试试。
滨海市是个石油之城,这几年正在大兴建设,也许就有机会。王经的父亲在滨海市油田指挥部有个朋友,还是个三把手,王经把关系介绍过来让龙丹去试试。龙丹去了趟省城,让王经的父亲给写了介绍信,又让王经的父亲给那位油田指挥部的三把手打了电话,龙丹又驱车去了滨海市油田指挥部。
龙丹赶到油田指挥部找到了那位三把手,这位副总叫李斌,在油田也是个实权人物,掌管油田物资购销公司大权。龙丹把王经父亲的介绍信交给李斌,又跟李斌说了自己的钢材数量和价格,李斌当时也没有答应什么,满脸的忧愁。就让龙丹住下来,等候消息,说是要跟其他领导碰碰头,商量商量。
龙丹住下来后就寻思这事有内,白天在李斌的办公室里层见他闷闷不乐,也没敢问是什么原因。龙丹为了做好这次生意,就好说歹说把李斌办公室里的文员请出来吃饭,询问是怎么个事,龙丹听了文员告诉才明白了李斌为什么不高兴的原因。
原来,李斌是个孝子,家里有个老母亲年事已高,但却是个老封建,自知自己也活不了几年了,就让李斌给自己打口棺材,李斌受教育多年,自是不愿意给自己的母亲做这样的事。现在都实行火葬多年了,再弄口棺材在家里,岂不让人笑话?所以就不太同意老太太的要求,老太太也就很不高兴,为这事,娘两还闹了个小矛盾,十分孝顺的李斌也就因此闷闷不乐了。
龙丹听完这个故事,眉头一皱计上心来。打口棺材还不容易,这件事自己就能办,于是,就给自己的公司打了电话,让家里的业务员找到家具厂,用最好的金丝楠木日夜加工,三天就赶制出了一口小型棺材,也就是棺材样式的骨灰盒。等业务员把金丝楠木棺材送到龙丹手里。龙丹就李斌的家里拜访了李斌,如此这般的把自己的意思说给了李斌,并给李斌的母亲做了解释,说的李斌母亲非常高兴,给李斌了却了一件心事。
这件事做下来,李斌对龙丹另眼相看,不但同意了购买龙丹手中的钢材,还跟龙丹订下了合同,按鲁中钢铁公司的出厂价基础上每顿加价200元,并要龙丹每月供货8个车皮的钢材。龙丹拿到了合同,回到了钢铁厂,又订购了大量的钢材,每月按时给滨海市油田指挥部送去。这次生意,不但没因为钢铁公司给的厂内银行支票而赔本,还足足赚了一大笔。
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