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第62章 电子商务(3)

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这天,龙丹请了一天的假,按照在招聘会上那个女士给的地第二址电话,倒了几路的公交车才来到南和悦达的公司。来到公司,龙丹很容易的找到了公司的老板,就跟老板攀谈了起来。

龙丹把自己的简历递给了这家公司的老板,龙丹的这份简历可是货真价实的简历,丝毫没有修改过,龙丹就是要看看,这个老板到底是对自己什么态度。老板仔细看了龙丹的简历,笑着说:“龙先生,你的经历不简单啊,恐怕我这小庙容不下你啊?”龙丹也笑着说:“老板就见笑了,好汉不提当年勇,过去的事就不说了,我想知道的是,老板您需要什么样的人才,我适不适合您的胃口。说实话,我现在还在职,只不过工作不是很顺心,是想换个工作干干”,老板说道:“既然在职,为什么要离开,你说说看?”,龙丹就把在隆瑞康泰公司的况仔细说了一遍,也讲了自己为什么离开的原因。

老板仔细听完龙丹的讲述,不断的点着头,等龙丹讲完就说到:“说实话,如您真的是这样,我这里倒是很需要你这样的人才。我之所以要招收网络推广人才,就是想做电子商务,是想把自己的业务扩大,把自己的生意做向全国。我成立公司一年多了,人也招了不少,一是没有明显的效果,二是人才留不住,大都干几天就跑了,我这里条件是不太好,地址有点偏,不通公交车,办公等条件也比不上市里,但我需要的是一起创业的人才,不是一起享福的庸人,所以,我的电子商务一直就是不温不热,没有挥到应有的作用”。

龙丹就问道:“如果我来到你的公司,你给我什么待遇?”龙丹开门见山的问道。老板问道:“你现在的工资是多少钱?”,“基本工资5000,加上补助奖金什么的,有6000多吧”龙丹据实回答道。老板顿了一下说:“我恐怕给不了你这么高的底薪,我顶多给你3000元加上包食宿,不过,我会给你5%左右的提成,如果你能给我组建一个销售团队,并干出成绩,我会兑现我的诺。而且,我喜欢听到不同的声音,你给我提建议,我绝对不会像隆瑞康泰公司老板那样对待你”。龙丹见这个老板很是实在,就说:“您既然真诚对我,我就给您谋划谋划,说说将来的大致方案”。龙丹刚要说,老板拦住话题说:“我们只顾谈话了,已经12点多了,我们找个饭店,边吃边谈如何?”,龙丹痛快的答应下来:“没问题,既然老板请客,那我们就喝点,边吃边谈”。

两人出了公司,来到了镇上一个酒馆,老板要了四个菜,上来几瓶啤酒说道:“龙先生,我有点好酒,经常自己喝点,你那?”,龙丹说:“我也喜欢喝酒,只是不多喝”,龙丹的下一句就是:自己从来就没有醉过,喝多了也是浪费。不过,这话龙丹没有讲出来,讲出来怕吓着这个老板。

老板说道:“我姓冯,叫冯科,你也别老板老板的叫着,就叫我小冯即可,我可是比你小多了”,龙丹道:“叫小冯那是不敢,在场合上也不好看,那我就叫您冯总吧”,冯仑说道:“冯总就冯总吧,反正我这个老总也怪寒碜的,十几个人的小公司”。龙丹说道:“公司不在乎人多少,关键在于怎么去管理,怎么能挥出最大的效益,要是没有效益,你就是有几百人,公司一样会不景气”。冯科说:“那你说说我这个小公司如何挥出最大的效益?”龙丹见冯科考问自己,就反问道:“我们以前的效益怎么样?是如何维持公司生存的?”。冯科就把公司目前的状况一一告诉了龙丹。

龙丹听完冯科的叙述,说道:“冯总,你的公司可以说是维持生存,关键在于你没有一个明确的目标,没有一个执行目标的团队”。冯科说:“是啊,我的公司接的订单都是我靠以前的关系跑来的,就靠着东一榔头西一棒槌的联系业务,一年到头,算算费用,除去房租工资,我基本上不剩下什么钱,这日子可不是长法,龙先生有什么好的建议?”龙丹沉吟了一会,说:“很简单,你的公司先要确定一个龙头产品,然后建立一个围绕这个产品营销的业务团队,再配以适当的资金,不出一年,效益就会大大改观,三年之后,你的公司就会有翻天覆地的变化”。

冯科听了龙丹的话有股豁然开朗的感觉,就说到:“我以前老觉得那里不对头,就是想不出毛病出在那里,还是龙先生厉害,不愧是有学问的大学生,才来不到一天就找出了问题的关键。这样吧:只要龙先生肯来到我的公司,我让你掌管整个公司,就是在我之下的副总,虽然目前我不能给你很高的薪水,但展起来后,我会竭尽全力的答谢你,会给你营业额5%报酬,如何?”。龙丹想了想,看出冯仑是个求才若渴的心理,也表现的非常诚恳,就答应下来。说道:“好吧,我回去就办理离职手续,三天后来我们的公司报道”。龙丹回到隆瑞康泰公司,就向人事部的沙超提出了辞呈。沙超提出工资要押后一个月才给,龙丹又找到老板,编了个谎话,说自己家里有急事,需要辞职,老板倒是也没有难为龙丹,安排财务给龙丹结清了工资,龙丹接过工资就头也不回的离开了隆瑞康泰,第二天就到南和悦达公司报道,开始了新的工作。

龙丹上班后才现,冯科所谓的电子商务团队就两个人,加上龙丹才只有三个。先前的那两个还是才毕业的应届毕业生,虽然没有社会经验,业务水平都不怎么样,可是狂傲的很。他们都是电子商务专科毕业的,学的就是网站seo优化,说起专业术语来头头是道,张口闭口什么b2b,c2c的,龙丹一听就心生反感。觉得冯科让这两个小子给忽悠了,快半年了,所谓的网站优化,网站推广没有一点起色。龙丹查看了一下网站的点击量,每天还不到十个,脸色就不好看起来。龙丹上班的当天,给两个大学生开了小会,让他们汇报一下自己半年来的工作,和以后的工作计划。结果,两个家伙不以为然,丝毫不理龙丹的提议,会议自然也就没法进行下去。其中,一个叫石铁的,对龙丹说:“你让我们干着干那,你自己干什么?”,龙丹见石铁问的好没有道理,就说道:“你们是不是觉得我来的晚,就不服从管理?干工作可不是早晚的事,你说我干什么?我什么都不干,就管你,只要指挥着把你们的最大能力挥出来,我就完成任务了”,石铁反问道:“你懂不懂seo优化?”,其实,龙丹搞网站多年,这点知识是难不住的,但是作为管理者,是不能跟员工比技术的,就说道:“我懂不懂先不说,但我懂得老板既然出钱请你们做推广,你们就的拿出成绩来,我们的成绩说远了就是要有业务量,说近了就是要有点击量,你们做了快半年了,一个破网站的点击量还不到十个,这说明什么?这就说明你们的工作是无用功,说到家你们就是拿着老板的工资没干对得起公司的事”,石铁说道:“你来之前,我们两个好好的,你来了就事多,你说我白拿工资,那我今天就还不干了,你能把我怎么着?”。几句话,两个人彻底对立起来,龙丹一听这话,也就来了气,自己上任第一天,还真给自己下马威了,就冷冷的说道:“不干,好啊,你一天不干我就敢扣你三天工资,你敢强行辞职我就扣你一个月的工资,不信你试试看!”龙丹宣布散会,找到了老板,把况给老板说明了,说这样的况必须要改革,不然没法继续开展工作。冯科就说:“你既然是副总,有人事权和奖罚权,一切你看着办”。第二天上班,龙丹对着石铁宣布辞退的通知,把石铁赶出了公司。另一个大学生刘利,看事不好也就没了嚣张的气焰,老老实实的上班,再也没有了动静。

龙丹接下来有通过网络招聘,招收了9名业务人员,加上原来留下来的刘利,一共10名,一个初具规模的营销团队就这样建立了。一

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