第316章 网站运作

龙丹就道：“亓姜老弟的眼光确实不错.能在这京城激烈的竞争中能脱颖而出.的确不简单.看來是你的客户定位不错.准确的定位在了北漂一族”.这时.亓姜又自豪的说道：“准确的说.是高端客户成就了骑士快餐.而不是物美价廉的低端客户”.龙丹一听.就诧异的问道：“你们不是走的低端路线吗.”.亓姜就道：“低端路线是招牌.虽然利润也不小.但是它带动了高端消费.由于我们的饭菜质量非常精美.就有了大量的高端客户”.龙丹就道：“我不是很明白.你详细说说”.

亓姜就道：“就拿洋快餐肯德基跟麦当劳來说吧.其实就是高端路线.你去吃一顿就知道了.一杯可乐加上一根鸡腿.外加两片面包就卖几十元.甚至90多块.一个打工者來说.根本就吃不饱.可是京城有太多的白领阶层.他们需要的不是吃饱.而是吃好；吃饭对于他们來说.就是一种标榜.一种身份.他们是不屑于吃马路边的便宜快餐的.他们不是怕不讲卫生.而是怕掉了他们的身份.于是.就纷纷到洋快餐店里吃饭.一顿饭花上100多元.对于他们來说.根本就不算什么.因此.我们骑士快餐就对准了这个层次.我们的口号是既是最好的.也是最贵的.这才迎合了他们的口味”.

龙丹一想.还真是怎么一回事.虽然龙丹很少去洋快餐吃饭.但也是去过的.洋快餐就体现了一个“贵”字.当然.他们的服务也是最好的.龙丹听了亓姜的话.还真是对亓姜刮目相看了.看來亓姜的眼光是对的.亓猛的眼光也是对的.于是.龙丹就对亓猛说道：“猛子.梅子小姐想做一个简历网站.你们看可行吗.”.亓猛就问梅子道：“梅子小姐.您做的这个简历网站是基于什么样的理念做成的啊.”.梅子正想跟负责投资公司的亓猛攀谈.见亓猛问话.就道：“亓总.我的设想是这样的：现在的国内招聘网站虽然多.但都是混杂在一起的.招聘者去网站寻找应聘者.应聘者去网站投递简历.两者沒有有机的结合.网站在中间只起到了一个收费的作用.而沒有让投递简历的人看到实质的服务.投递简历的应聘者.把简历投进了网站.就象把自己摆在了菜市场上让招聘者挑选.沒有真正达到互动的效果；我做的网站就是要打破这种现状.让每个用人单位见到真正的方便.让应聘者见到自己想要的工作”.

亓猛就道：“你的构想不错.现在有些招聘网站也在向这一方面演化.比如智联招聘.前程无忧等等.至于58同城跟赶集网走的是综合路线.我看你就不要跟他们学了.这样的网站投资太大.后期服务很难做到极致.现在.他们几家网站都想上市.就是批不准.也是沒有一个真正的赢利点；我建议.你如果想做这样的一个网站的.先是你的人脉关系比较通达.才能站稳脚步.不然的话很难有立足之地；不过.你这个网站展不大.最好是见好就收.不会有太大的展”.

梅子就问亓猛：“您说沒有大的展是什么概念.”.亓猛看了看龙丹.见龙丹鼓励他说下去.就道：“说小了点.你这样的网站只能是温饱型.说大了一点.就算是你人脉关系比较通达.每年赚个几百万就不错了”.梅子一听就乐了.对龙丹说道：“一年能赚几百万.算不算成功.”.龙丹就道：“这就看你心里的底线了.你觉得成功了就成功了.100万对于我们來说.也是不小的数目”.但龙丹已经听出來了.亓猛的意思是这样的网站沒有什么大的展前途.是不会投资的.但若是龙丹有投资的意向.那就是另一回事了.

亓姜听了半天.也有点忍不住了.就说道：“咱都是老乡我也说几句实话.现在的招聘网站实在是不像话.尤其是58同城跟赶集网.上面的骗子太多了.就拿我來说吧.刚毕业的时候去应聘了几家公司.面试的时候让交120元证照费.后來又让交500元押金.到了最后还是把我当做猪仔给卖了.去了一家保安公司.保安公司是统一食宿的.又让我出500元行李费.600元伙食费.最后干到一个月还要可口400元的工资给公司做提成.真正能拿到手的只有1000多一点.你说坑人不坑人.不然的话.我也不会自己创业了.这都是京城的骗子们给逼出來的.梅子小姐.你要是坐简历网站.可要想办法杜绝这样的事生才是.要让來京城打工的人们真正能感到你们的网站是为应聘者服务的.我觉得网站就能做起來的”.

梅子就道：“亓老板说的这件事.在我的简历网站上是不可能生的.我们的用人单位要上简历网站做招聘.是经过严格审查的.决不会给骗子机会的.不像现在大部分网站上.只要用人单位上传一个营业执照就可以了.网站连看都不看营业执照的真假.况且.我的简历网站开始就是走高端路线.先跟大机构大单位合作.先建立品牌才能谈盈利”.亓猛道：“梅子小姐.那你的盈利模式是什么.”.梅子就道：“盈利模式有两块.一个是使用单位的收费.我想有两种方式.一个是年费制.一个就是按投递简历的多少來收取用人单位的钱；另一个利润來源就是收取简历投递者的钱.现在的招聘网站投递简历是免费的.我们则反其道而行之.沒投递一份简历就要一块钱或者10块钱.就免去了简历投递者滥简历的现象.也能有利于我们网站更好的服务.这样就两全其美了”.

龙丹听了.觉得这个办法不一定行的通.要是用人单位收费还讲的过去.毕竟是可以通过人脉关系.或者很好的服务收费的.但要是受投递简历者的钱.就不大好说了.现在的国人.使用免费的互联网东西太多了.都已经形成了习惯.就拿自己表的小说來说吧.自己刚刚在24k网上表. com章节.按说不缴费是看不到的.可是几十分钟后就在众多的小网站上现了自己. com章节.这可是一件头疼的事.既然有免费的.谁还來看花钱的章节啊.投递简历也是如此.要说花钱投递.也未尝不可.除非是真正用定向应聘的求职者.不过.这样一來.投递简历的数量就大大的有折扣了.不过.龙丹沒有说出自己的顾虑.龙丹的意思就是想让梅子走自己的道路.只有经过了坎坷之后.再把他引导到自己要她做的事上來.才是最理想的.现在的话.就沒有必要把话说的太明白了.

龙丹就道：“这个网站这样去运作也不是不可以.反正梅子的目标也不是很大.只要能赚第一桶金就可以了.是不是这样啊.梅子.”.梅子就道：“是啊.龙哥说的对.这是我开始创业的第一步.就算搞砸了也无所谓.也算吸取了经验.可要是能成功了.我也有了成功的经验不是”.亓猛毕竟是投资公司的负责人.不是慈善机构的负责人.凡是投资就是要有回报的.有时候沒有回报是看错了项目.但要是已经看出毛病了.就不会傻乎乎的去投资了.

亓猛就道：“梅子小姐.您这个项目对于投资公司來说.是沒有任何的吸引力的.不过.您既然是龙哥的朋友.若是遇到了资金困难我是乐于帮助的.不过.数目不会太大.就算是天使投资了.不过.若是您有更好的项目.或者愿意干一番事业.我倒是有些项目供您选择.如果梅子小姐有意的话.瞅机会可以到我们公司來谈谈.一块研究研究”.亓猛的这番话其实也是说给龙丹听的.这个项目亓猛是不看好的.是不愿意投资的.但只要龙丹话.自己当然也会服从安排的.

龙丹刚要说话.梅子就道：“亓总.谢谢您的好意.目前这个简历网站项目我们已经开始了.网站马上就要上线.不管成败哦.我都要试试.目前网站投入也不大.还不需要投资公司帮忙.要是以后我真正需要了.再去找你们不迟.到时候你别不认识我了就行”.亓猛就呵呵一笑道：“呵呵.梅子小姐见外了.您是龙哥的朋友.又是咱老乡.我们公司就算不能把你的项目立项.我就是拿出自己的薪水也能帮些忙的.说以后见面不认识.那绝对不会了.不看僧面看佛面.还有龙哥在这啊”.

龙丹见亓猛把各种方面都考虑进去了.知道是在变相的讨好自己.就会心一笑道：“猛子.那我可要谢谢你了啊.看來我的面子还是不小的啊.來來來.我们也别光说话了.菜都凉了啊.要是不把酒菜干掉.也对不起亓姜老弟的一片心意啊”.亓姜也道：“龙哥说的不错.咱先吃菜喝酒.至于谈业务再找时间不迟”.亓猛见梅子也能喝白酒.就端起酒杯敬梅子.道：“不管怎么说.今天有幸认识了梅子这样的漂亮女士.也是有缘啊.我敬您一杯.祝您的事业旗开得胜”.亓姜也端起酒杯跟龙丹说道：“龙哥.认识您也是有缘.要是龙哥觉得工作不合适就辞了.來我这里做如何.”