肯德基上校的1009次失败
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肯德基上校的19次失败
如果要列出这类故事的考证，我能拉出长长的单子，几乎要得罪一半听着成功学故事长大的人。抓个重点，列举下面这个经典的关于肯德基老爷爷创业的故事，别嫌烦。看过的再励志一遍，没看过的当成功学扫盲。
肯德基创始人桑德斯上校65岁开始创业，他创业成功给我们很多启示：成功的秘诀，就在于确认出什么对你是最重要的，然后拿出各样行动，不达目的誓不罢休。在此，我要跟各位举个例子，不知道你是否听过桑德斯上校的故事?他是“肯德基炸鸡”连锁店的创办人。你又知道他是如何建立起这么成功的事业吗?是因为生在富豪家、念过像哈佛这样著名的高等学府、亦或是在很年轻时便投身于这门事业上?你认为是哪一个呢?
上述的答案都不是，事实上桑德斯上校于年龄高达65岁时才开始从事这个事业，那么又是什么原因使他终于拿出行动来呢?因为他身无分文且孑然一身，当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有105美元，内心实在是极度沮丧。他不怪这个社会，也未写信去骂国会，仅是心平气和地自问这句话：“到底我对人们能做出何种贡献呢?我有什么可以回馈的呢?”
随之，他便思量起自己的所有，试图找出可为之处 ……随之他便开始挨家挨户地敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”很多人都当面嘲笑他：“得了吧，老家伙，若是有这么好的秘方，你干吗还穿着这么可笑的白色服装?”
这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢?丝毫没有，因为他还拥有天字第一号的成功秘方，我称其为“能力法则”(personal power)，意思是指“不懈地拿出行动”：每当你在做什么事时，必须从中好好学习，找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校确实奉行了这条法则，从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正说辞，以更有效的方法去说服下一家餐馆。
桑德斯上校的点子最终被接受，你可知先前被拒绝了多少次吗?整整19次之后，他才听到了第一声“同意”。
……
在历经19次的拒绝，整整两年的时间，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢?真是少之又少了，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。我相信很难有几个人能受得了二十次的拒绝，更遑论一百次或一千次的拒绝，然而这也就是成功的可贵之处。 如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点：不轻易被“拒绝”所打败而退却，不达成他们的理想、目标、心愿就绝不罢休。
我一直对这个故事心怀腹诽，主要是我不知道19这个精确得吓人的数字是怎么算出来的。我们都知道，推销这件事情是反反复复的，很多客户需要一次又一次地推销才会买单，如果是一个客户第一次第二次说no，但是第三次继续推销，他又说了yes，这算是被拒几次？我们也都知道，推销这件事情是无处不在的，吃饭和你说一次，聊天和你说一次，然后有机会再找你推销一次，这个又算是几次？我们还知道推销员是比较一心一意的，没时间算这个拒绝次数——所以如果这个成功学故事讲的是真话，我估计肯德基上校一定是个心思缜密、内心阴暗的家伙，他身上一定有一个笔记本，每一次被拒绝就拿出来在人家名字后面划一个横，然后回家数“正”字——我今天被拒绝了224次！你们就等着我出名写传记那一天，全在这里面记着呢！
出于这种不怀好意的猜测，我在肯德基的官方论坛（http://kfcforumupcouk）找到了关于肯德基上校的生平，摘录如下：1890年 山德士（sanders）出生。
1929年 炸鸡店开张，一开始只有六张凳子。
1930年 当饮食评论家duncan 把山德士的饭店记录在一本叫做《美食之旅》的书上后，人越来越多。
1935年 因为他对饮食的贡献，政府授予山德士“荣誉上校”的称谓。
1937年 山德士尝试在肯德基州开连锁餐厅，但是失败了。
1939年 在北卡开了另一座汽车旅馆和餐厅，也失败了。
1939年 山德士发明了用高压锅炸鸡。
1939—1945年 在二战期间，油价上升，旅游减少。山德士不得不关闭它的汽车旅馆，等到战争后才重开。
1949年 再一次获得“山姆上校”的荣誉称号，山德士开始使用上校的名字，同时穿着白围裙、白衬衣、黑色条纹领带和黑鞋子，白色的山羊胡子，像是一个从南方来的绅士。同年，他和一个雇员结婚了。
1953年 他的旅馆和餐馆一共值165万美元。
1950初 山德士上校开始给一些餐厅特许经营权，他给这些餐厅提供特殊炸鸡秘方，收取5%的提成（这其实就是连锁业务的开始）。
1956年 政府修路，肯德基的餐厅低价下跌。他把他的财产以75万美元的价格卖出去用于还清债务。他几乎破产，依靠每月105元的救济金活着。
1960年 肯德基有了4个连锁店。
1963年 肯德基有限公司的收入达到30万一年。
1964年 74岁的山德士把自己的产业以2万美元卖给了由29岁的年轻律师约翰·布朗（john ybrown, jr）和60岁的资本家杰克·麦塞（jack massey）等人组成的投资集团。当时公司希望给他一些股份，但是山德士拒绝了。考虑到肯德基上校的影响力，公司支付了每年4万美元（后来升到75万）的终身年薪给肯德基打品牌广告。
1971年 布朗和麦赛集团以275亿将这份事业出售给了休伯莱恩（heublein）公司，是7年前购买的1375倍。
1976年 肯德基的年营利额已经超过了2亿美元。
1980年 山德士上校不幸逝世，享年90岁。
如果这份官方生平没有错误，和成功学的版本有以下出入：1从头到尾没有人提到19次这个被拒绝的数字。
2肯德基上校破产后穷得叮当响，好像没有证据显示他突然准备对世界人民做什么贡献。（他心平气和地自问这句话：“到底我对人们能做出何种贡献呢?我有什么可以回馈的呢?”）任何人在这个情况，想得更多的是怎么让自己脱离债务困难。
3确切的说，肯德基上校39岁就开始创业了，不是65岁。
4事实上，66岁之前，他就曾经和一些店铺达成了出卖烹鸡配方的协议。所以当66岁的时候，他只是把实体店关闭了，转型专心做已经有成功先例的连锁而已。
5既然已经有成功先例，2年零反馈被拒绝却依然坚持就是鬼话。（事实上，如果你坚持2年都没有任何回馈，你最应该做的不是坚持，而是市场调查。）6从商业上来看，肯德基上校个人可以更加成功，即使他拥有“天字第一号”能力法则(personal power)的秘密。
看到这里，一定会有人说，停！你懂个屁，你自己收入多少？你不过是嫉妒人家肯德基而已！人家2万也比你高！说理不过就搞人身攻击，这是大部分无能者的思维方式。不过我也要说，你懂个屁，让我来告诉你这个故事里，真正隐藏的成功“天字第零号”的秘密，我称之为money power。
如果按照大师们所说，肯德基上校被拒绝了19次，坚持了近20年的炸鸡配方，是个人成功的秘密，那么，在29岁的布朗律师手里待了7年，翻了1375倍的事情是不是更值得我们思考了？是不是我们能够得出一个更大的、完全相反的“天字第零号”成功的秘密？成功的秘密在于不要像肯德基上校那么迂腐地坚持19次，而是像布朗一样，年纪轻轻就找到一个有前途的项目，然后尽快地脱手出去！
从一个故事里面，能够得出两个完全不同的结论，想成功的诸位，你要相信谁？
成功学的故事只是传奇，不是故事。
为什么要改编成这个版本？我不怀好意地继续推测：1即使没有19次失败，肯德基上校也是个牛人，5年能把4家连锁做出来，真的是一家家跑出来的，我很尊敬老爷子。他的故事这个框架是对的，但是19和2年被拒的部分是“大师们”偷偷塞进去的。就好像陈胜吴广的鱼，鱼是河里捞出来的，但是布是自己填进去的，用于大众洗脑。
2为什么要往里面偷塞故事给大家洗脑呢？因为你一次次地坚持销售，碰了南墙也不回头，这显然对“大师们”有好处。
3为什么洗脑有效呢？因为这个故事在情绪激动的时候，塞在了“肯德基”这个无可置疑的名词中间，你一看人家的营业额，你的大脑就自动照单全收，相信了。
成功学是传奇还是故事？你用尽全力模仿的那些故事，有多少是真实的？
古典老师提醒你：成功有风险，相信应谨慎。