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第二百二十四章 特殊政策

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下午两点,金阳片区销售业务会议。

十五名促销员和五名业务员,在上午都已经和陈子轩单独见过面,对这位新来的主管,都有了初步的认识和了解。大多数的人认为陈子轩很深沉,注重细节,也有人认为陈子轩有些古板,不太好说话。

陈子轩看着底下的员工,都注视着他,一种豪情油然而生。原来当领导的感觉,真的是不错,即使只是一个片区主管。

陈子轩的职务,在巨无霸式的华夏联通集团内部,是定位于分公司片区销售主管,而在面对客户和市场时,他的头衔是“区域经理”,他手下的五名业务员是“客户经理”,换到以前体制内的大型国企的话,陈子轩就是一个“车间主任”,属于直接领导基层员工的基层干部。

同样是基层主管,这国内中小公司和国内知名公司的差别,不是一点点,中小公司的主管基本上带头干活的基层英员工,而知名公司的主管,则开始真正行使管理方面的职能。

陈子轩开始安排销售工作,首先是明确目标,那就是本月的销售业绩必须同比增长50%!

这一个目标一出口,底下的员工都开始议论,这明显是一个不可能实现的目标啊!50%那是个什么概念啊!

陈子轩正色道:“50%,是我们共同的目标,这个不是奋斗目标,而是必须完成的任务!前几任的主管,都是等到一个季度的最后一个月快考核的时候,再来冲业绩量,这是错误的!”

陈子轩的话引起了底下员工的兴趣,大家都想听听他怎么说,为什么说最后一个月冲业绩是错误的,全公司所有的片区,不都是这样做的吗?

“一个考核季度三个月时间,如果前两个月不努力,只依靠最后一个月临时抱佛脚,那注定是要排倒数第一的。因为到最后一个月的时候,全公司所有的片区业务员都在冲业绩,你冲人家也在冲,我们的基础本来就差,能冲得过人家吗?”

“我们知道农民种地,也要春天播种秧,夏天除虫施肥,到秋天才有好的收获,前两个月不努力打好基础,到最后一个月业绩落后,心态上就已经失衡了,越想做出成绩就越急,越急就越难做出成绩来……”

陈子轩的话还是有一定道理,获得了底下大部分员工的认同,但是道理是道理,要实行起来,还是有难度的。

“现在开始安排工作。”陈子轩打开自己的笔记本,这是他中午思考后做出的计划安排。

“这个月,新生开学,上旬有教师节,下旬有中秋节,接着下个月初就是国庆节,这是非常关键也是能做出业绩来的机会,因此,上半月五名业务员全部跑学校这条线!”陈子轩话音刚落,五名业务除了原本就负责学校业务的,全部站起来要反对,特别是李小艾,更是愤愤不平,说:“凭什么啊!那我原来负责的业务怎么办?做出的业绩又算谁的呀?”

陈子轩不出声,等着他们自己平静下来,那四名业务员看到陈子轩的表情,发泄了一阵后也只得先坐下。

“上半月所有业务员集中跑学校这条线,谁拿到的单就算谁的业绩。自己原来负责的区域如果有单,也算自己的。”这一下轮到那名负责跑学校业务的人起来反对了:“陈主管,你这不是让大家来抢我的地盘和单吗?”那四名业务员一听谁拉到的单算谁的,就都不说话了,都在心里盘算着自己有什么亲戚朋友在什么学校,能不能通过关系趁这个机会做成几笔单。这可是一次难得的“跨区”拉单的机会呀!

陈子轩手下五名业务员之间,实际上也存在暗自的较劲和竞争,谁的业绩好,奖金就拿得多,年终考核第一的话还有可能晋升。所以平时他们之间,很少交换自己的人脉资源,各自负责各自所管辖的客户群体,很少帮别的业务去做单。陈子轩这一招,就是打破原来各自为阵的格局,让他们充分发挥各自的人脉关系和优势,最大限度的达成业务。

“到下半月,中秋节前后,所有的业务员,集中跑企业这条线,谁拿到的单就算谁的业绩。自己原来负责的区域如果有单,也算自己的。”陈子轩继续说,这下那名跑学校业务的也不闹了,看来陈子轩是要把整个格局打破呀。

“到下一个月,上半月,所有的业务员都可以跑政府机关,下半月,都可以跑各种事业单位。”陈子轩已经把工作计划做到了下一个月,原本这就是连贯的,而且这样一来,谁都不吃亏。

这个时候,李小艾又话了:“主管,你这样一弄,不是整个都乱套了吗?那以后我们的工作到底怎么安排呀?”

陈子轩瞅了她一眼,微笑道:“特殊时期,特殊政策,给予你们的机会,只有这两个月的时间,两个月之后,各归各位!不允许再跨客户群拉单。这两个月时间里,你们达成多少笔业务单,都算作你们个人的业绩!”

“同时!”陈子轩又补充道:“所有的促销员,这两个月里也放开政策,如果能利用你们手中的人际关系,拉到业务单,可以享受与业务员一样的提成奖励!同时,业务量前三的促销员,我将会向公司申请额外奖励,排名第一的,推荐特别晋升为业务员。”

陈子轩的这一条政策一公布,底下就炸开了锅,陈子轩这是完全不按规矩出牌了,促销员也可以拉业务单,那岂不是和业务员抢饭碗?

陈子轩的目的,正是如此,在这两个月里,谁有本事抢到就是谁的,他要利用这20个人的人脉关系网,充分调动他们的积极,做出一个业绩**来。同时对促销员还画了一张饼,那就是额外奖励和特别晋升,虽说陈子轩自己没有权力决定奖励和晋升,但如果他这个季度的业绩大突破的话,向销售经理申请一些特殊支持也是不成问题的。

“所有的促销员,这两个月时间里,除了星期六、星期天,以及教师节、中秋节、国庆节这些法定假日按照既定安排去各自区域开展促销活动,其他的时间,停止促销,全部去拉业务单。在整个金阳县城里,不限制客户群体,大到县委县政府,小到街边的馄饨店,都可以主动去推销做单。”

陈子轩这一次是打破常规,使用非常手段了,他查看了过去的促销员业绩报表,发现周末以及节假日的促销效果最好,周末一天的业务量顶得上周一到周五的总和,这是一个经典的二八法则,即20%的时间创造80%的价值。所以他让促销员利用好这20%的关键有效时间,另外80%的时间撒开一张大网去外面捞鱼,要求她们主动出击去利用自己的关系和资源做业务单,而不是每天呆在促销点守株待兔。

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