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第二百四十一章 大大乌龙

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离竞标只有最后的一周时间,陈子轩手中的标书,依然缺少三个最关键的数据。

一是总报价,也就是说这个项目的初次安装费用加一年的使用费;二是带宽,带宽究竟是是2m,还是4m;三是接入模式,是adsl,是n,还是光纤。

按照陈子轩的估计,如果华夏电信采用原有电话线路升级带宽的模式,他们可以省去一大笔的安装费用,而华夏联通不管采用什么模式,都要全面铺设新线路,这一笔初装费的投入,是非常大的。如果华夏电信要采用最新的光纤技术,那么大家就是站在同一起跑线上,成本费用都比较接近。

正当陈子轩对于竞争对手的投标信息一筹莫展的时候,华夏电信金阳分公司的经理主动找上门来了。

来的这一位经理,姓赵,三十多岁,体形略胖,戴一副金边眼睛,此次华夏电信这边的投标工作由他具体负责。

在陈子轩的办公室,这位赵经理开门见山。

“陈经理。”陈子轩在华夏联通内部职务等级,虽然是销售主管,但对外,是金阳片区的区域销售经理。

“对于金阳县政府的这一次招标,你有什么看法。”赵经理扶了扶自己的眼镜,问。

陈子轩对于这位赵经理的来访,虽然有些意外,但也在情理之中,这一次招标,一共就两家具有资格的投标方,大家都在揣测着对方的投标方案,通过两家公司私底下的交流,总能套出来一些有用的信息。

“我个人觉得,这一次县政府下大力气,要进行这个‘信息化升级’项目,希望能在信息化发展方面,跟上时代的发展步伐,这对于我们金阳县的电信运营商来说,既是机会,也是考验。”陈子轩的话,滴水不漏。

赵经理笑了笑,说:“那你们准备用什么样的接入模式呢?”

陈子轩心中略微停顿了一下,随即回答道:“我们公司,会采用最新的光纤接入技术,这个技术在一线大城市已经比较成熟,我想至少五年之内,还是不会淘汰的。”

赵经理的表情中,流露出一丝不易察觉的鄙夷,说:“哦?你们要用光纤技术?那可是一笔不小的投入哦。”

陈子轩微笑道:“县政府这一次花这么大力气弄这一件事情,我想如果还是用以前老式的电话线加装adsl,恐怕他们是不会满意的吧。如果只是adsl的带宽升级,我想政府也用不着招标了,你说对吧?”

陈子轩心里很清楚,华夏电信当然还是想利用原有的电话线路,升级一下带宽,把1m的adsl变成2m的,这样付出的成本最小,也最经济实惠,但问题是政府对此,似乎并不满意,否则,也不会弄出这个招标来。

赵经理轻叹一口气,说:“他们当然想要铺光纤,反正是用的财政拨款,不花白不花,就像这县城里的路一样,修好了挖开,挖开了再修,来回折腾,不折腾这些当官的怎么有油水捞呢。”

赵经理这话一出口,陈子轩倒是对他刮目相看,难道你还是一愤青?想去指责政府部门浪费纳税人的钱?如果站在一个老百姓的立场看待这件事情,政府的许多工程和项目,都是面子工程,政绩工程,福利工程,又或者是捞油水的工程,但如果站在一个企业,一家公司的立场看,你只要政府肯花钱来采购来消费,客观上还是能拉动经济,带动就业,给企业带来销售带来利润。

反腐这种事情,不是企业能够去做的,屁股决定脑袋,你站在什么位置上,就得从你所处的位置出发来考虑问题。

那这位赵经理说出这一番话来,背后的意思,是什么呢?

“那赵经理的意思,这次招标,你们公司难道要放弃?”陈子轩也带着一丝嘲笑的意味。

“放弃那是不可能的,我只是在想,这帮大爷,又想从中捞多少油水。”赵经理也意识到自己的话,有些漏洞,又补充道。

“两三百万的项目,能有多少油水可捞?”陈子轩说。

“两三百万?两三百万!你没搞错吧!”赵经理惊道。

“怎么了?”

“你没搞错吧!这不是居民自费的家庭宽带!这是企业单位质的!按2000个连接点计算,就算是免费安装,一个连接点按8000元/年的政府单位优惠方案,那一年的费用也是1600万啊!两三百万的项目,政府还搞什么招标哦!”赵经理激动的说。

陈子轩心里咯噔一下,突然恍然大悟。

天啊!我之前算项目额的时候,是按照家庭用户的标准计算的,2m的宽带一年费用是1000元,按2000个连接点计算,那就是200万,如果再算进去初装费和设备租用,也不会超过300万。

可是赵经理的话,提醒陈子轩,这是单位用户!不是家庭用户!

不管是华夏联通也好,华夏电信也好,在企业和单位质的宽带业务上的收费,都是很贵的,一2m的企业宽带,一年的费用都在一万元以上,这一点类似于网吧专线,而政府的单位能够享受一定的优惠,那也要8000元/年。

这个时候,陈子轩的脑子里面,有些混乱,如果这是一笔1600万的大单……

同样是一2m的宽带,如果是个人用户,只要1000元/年,可是如果是企业用户,则要10000元/年。中国的电信行业,可真是黑啊!陈子轩的心里,突然冒出这样的想法来。

“可是,如果按照企业宽带的质来计算,那只能算一百多个部门和单位呀,怎么能按2000个连接点计算呢?”陈子轩有些不明白。

赵经理用很奇怪的眼神,看了看陈子轩,问:“你是不是进这个行业,时间不久?”

“嗯,我进华夏联通,只有两个月时间。”

“那难怪!”赵经理恍然大悟,说:“这一次金阳县的‘信息化升级’项目,涉及到的部门单位,一共是一百个左右,这是没错,但你不可能一个部门,只牵一电话线进去吧?比如说县教育局,下面还有多少个科室,多少个办公室;又比如说县公安局,下面有多少个派出所,多少个办事处。难道整个县农业局、县公安局,都共用一台电话机,一宽带网线?要真是一般的企业公司,他们拉一2m或者4m的企业宽带,公司上上下下几十台电脑都凑合着用了,他们一般会限制或屏蔽p2p下载、在线视频,但是政府部门的这帮大爷,谁去限制他们?”

“你这么说的话,倒也有些道理,那这2000个连接点,到底是怎么个算法?”陈子轩既然不懂,便很虚心的请教。

“之前政府的部门单位里,通常是一个办公室进一线,用一宽带,最开始一个办公室,就一台电脑,1m的宽带,也就够用了,后来是每个办公桌上,基本都配了电脑,用路由器共享,那网速就肯定被拖下来了,按照政府的意思,这2000个连接点,就是指的2000台电脑,他们每一台电脑,都要独享2m以上的带宽!”

“你这么一说,我又糊涂了,既然是一2m的宽带,只给一台电脑用,那就应该按家庭用户来计费呀!”陈子轩在这个问题上,真是纠结了,按赵经理的说法,2000个连接点,是算到了2000台电脑上,一线一机,那就应该是家庭用户的质和标准,怎么能按企业宽带的质和计费标准计算呢?

“看来,你还是没弄懂,这里面,最大的区别,在于家庭用户的宽带,是自己出钱的,而单位用户的宽带,是单位出钱的!”赵经理都有些头大了。

陈子轩“哦”的一声,终于明白了这里面的症结,其实不管那一网线,是几台电脑用,只要是个人自费的,那就是家庭用户标准,只要是公费可以报销的,那就是企业用户标准。

现在有些家庭里,有两三台电脑,用路由共享一网线,也很正常,虽然这在电信运营商而言,是禁止这么做的,有些地方默认了,有些地方已经开始在限制多台电脑共享上网。

而单位和企业里,不管是一台还是一百台,只要是进一个线,这一线就要按企业用户的费用标准计算,因为企业宽带,原本就是允许多台电脑共享上网的,只是你不共享,要独享,那是你自己的事情。

因为华夏联通在政企固话宽带用户上处于绝对劣势,特别是在政府用户上,整个南方省市都是空白市场,完全被华夏电信所垄断,所以陈子轩并不了解这个市场到底是怎么样的,经过这位赵经理的一番交流,他才发现,这真的是一块大大的肥,不!用一块大肥来形容,是不够形象的,应该说这是一头小肥猪了!

真正企业用的企业宽带,因为是多台电脑共享的,流量是要大一些,电信运营商的成本也是要高一些,但这政府用户和家庭用户的区别并不大,几乎是一样的运营成本,却要收8倍于家庭用户的费用,这其中的利润,简直可以称得上是大大的暴利!

陈子轩心中不由得庆幸,幸亏这位赵经理及时来访,让自己明白了其中的内幕,否则真是要摆一个大大的乌龙了!

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