第三十三章 一锤定音

定州和海州两地政府，眼睁睁看着江州银行抢走了中华集团，心里不服气跑到省里告了状。

真让江州银行发展起来，那么定海和海州两大城商行就会面临被边缘化的局面，要知道一旦ipo上市成功，那就是山鸡飞上枝头成了金凤凰。

尽管证监会开出绿色通道给各地选送优质城商行上市，但熟悉潜规则的人都知道，一旦某个省拿到一个指标，那么接下里该省的业务都会被延后受理，毕竟要照顾兄弟省份，好处不能都让你们全得了吧。

错过这波风头，接下里就得再等个五六年时间，按照中国目前的发展速度，届时黄花菜都凉了。

可不能看着江州吃独食，定州和海州市联合起来要求利益均沾，并且提出了一个让自己也入局的新方案。

在市场经济大潮下，任何个体单位都能成为竞争主体，这不浙海三大地级市就为金融问题吵翻了天。

“你们的意思是三家合并组建浙海银行，同时再把中华集团当成战略投资者引入，以此来组建浙海省的地方金融大部队？”

高官周南生在办公室接见了匆忙赶来的定州和海州两市市长，听取了汇报后，他皱着眉头沉思明白了对方的来意。

“对，我们觉得三家联合在一起能更符合现实发展要求，我们目光不能只局限在省内，而是要放眼全国。要跟首都和沪江市这样的城商行竞争，必须把手指握起来，再用力把拳头打出去。”

定州市长接过话题，向省里阐述三家合一的好处。

“三家最大的城商行合并，就可以免去省内争斗内耗，一心走出省外发展。而且合并后，企业报表会更加亮眼，容易通过证监会的审核。只要省里牵头，我相信这个方案应该得到大多数人的认同。”

舍弃部分利益加入这次ipo之旅，从长远来看都是值得的投资，海州市长也表示了合并组建浙海银行的优势。

很明显，这样的提议让高官周南生动了心，他考虑事情需要从整省一盘棋看，浙海银行的规划符合全省利益。

因此，中华集团和江州银行的合作便被暂时叫停，省里希望拿出新的浙海银行方案供各方考虑。

从韩皓角度出发，他更倾向只跟江州银行合作，因为这样的话未来银行能掌控在自己手中。而江州银行也不想跟定州、海州分享红利，成为唯一的合作方更符合自己利益。

但在来自更高层的意见下，江州必须服从上头的指示，中止即将达成的合作方案。

对浙海银行的发起，韩皓承认是一大妙招，但对自己利益来说却不是很满意。因为一旦三家银行合并，那么就算中华集团占据20%的法定股份，剩余三地政府国有股权联合在一起的话，将超过自己的股权，届时想管控整个银行的意图可能会落空。

跟江州市政府谈妥的事情，在定州、海州市政府面前不一定能通过，这就是他心中的顾虑。

中华集团需要自己管控的银行平台，将来会发展壮大成为全牌照的金融集团。但浙海省希望成立浙海银行，有效整合省内银行资源来打造全国性的银行新贵。

双方在共同目标上发生了偏差，如果韩皓只愿意做战略财务投资者，那点头同意三家合并是好事，ipo后投资回报率肯定不差。但他并不希望仅限财务投资，而是希望能自己下场在金融领域搏击，那就得跟三地市政府乃至省政府好好谈谈了。

中华集团握有主动权，如果谈不拢就选择新的城商行合作，唯一可惜就是失去ipo的资格。三地银行合并的话，可以享受ipo的待遇，但会失去中华集团这样优质的战略投资者。没有韩皓掌舵，新的浙海银行说不定只能困在浙海省，无法实现进军全国的企图。

不知不觉，中华集团已经拥有跟地方政府在某些方面博弈的实力，这或许对其影响力的最大嘉奖。

“合则两利，分则两害！”

对这样的困局，中华集团财务官尹庆勋做出如此判断。

江州银行情况略显特殊，他们本来就实力较弱，让中华集团主导没有太多反对声音。但对定海和海州银行来说就不一定，他们财务情况好，作为地方钱袋子之一，两个银行牢牢被地方政府把持着。出让控制权给中华集团，那么今后许多地方经济工作就不好开展了。因此，他们虽然同意中华集团入股，但却不同意把控制权交给韩皓，而是希望自己在其中能有话语权。

三家银行真按资产投入来划股的话，每一家至少有15%的股权起步，一旦联合超过50%不成问题，将来要把韩皓赶走也不成问题。这是韩皓最担心的问题，要是蛋糕做大后，地方政府红眼把自己赶走，那可是最悲惨的事情之一。

商海沉浮多年，韩皓也见证了许多政商关系的破裂，先小人后君子是他坚持的原则，大家把事情先说清楚再干活，免得到时拉扯不清惹上麻烦。

一朝天子一朝臣，谁也不敢说继任的领导一定会承认旧账，届时新领导空降后不认账，吃亏的还是自己。

因此，韩皓希望三家地方政府只作为财务投资者角色，新的浙海银行能成为股份制银行管理的典范。每家地方政府拥有的股份控制在7%以下，而中华集团要实现20%以上的控股权，即使三地政府联合起来也不是中华集团的对手。

要想让中华集团加入浙海银行，上述条款是韩皓开出的条件。

果然这样的条件一出，定州和海州市政府就表示了反对意见，他们不想为人做嫁妆成就中华集团在浙海银行一家独大。而且7%的股份实在出乎他们的意料，这样还不如单干算了。实在不行，他们提出三家城商行合并依旧，只不过另外寻找战略投资者，抛开中华集团自己干。

私人关系虽好，但牵涉到具体利益大家便都据理力争，各不相让。

市场行为加上政府意志，中华集团、三大地级市以及省政府间诉求都不一样，利益纠葛谈不到一块去。

在僵持之中，韩皓高调到浙海省内经济倒数第三的丽州市考察，专门查看了丽州信用社改革情况。

丽州信用社即将获批升级为丽州城商行，韩皓此行目的很明确，就是浙海银行谈不拢，那他将把丽州城商行作为新的目标，不再参与浙海银行的筹建工作。

反正依靠中华集团的实力，把丽州城商行打造成银行新贵，是很大几率成功的事情。届时浙海银行在省内将迎接丽州城商行的猛烈挑战，鹿死谁手还很难说。

眼看ipo的报名选送日期即将截止，再不选好方案浙海省将错过这样的风口。周高官把韩皓请了过来，希望两人当面谈谈对浙海银行的看法。

省里肯定希望双方能达成方案，形成强强联合队伍出击。

但韩皓却一直没有松口，坚持地方政府必须退居二线，不干预新银行的运作，将来由自己把控浙海银行，不然他将把重心放到丽州城商行上。

“华夏汽车近些天迎来了新的股东，‘全国社保基金101组合’披露了他们持股4.26%的情况。去年这个时候，股东名单上还没有社保基金的名单，但今天他们通过股市吸纳已经成为公司的第四大股东。

我觉得他们起了很好的表率，就是专注于财务投资，这是地方政府国资委应该学习的地方。”

韩皓面对高官周南生没有过多拘谨，直截了当把社保基金用来当例子说明。

被股民称为“国家队”主力的社保基金不声不吭经过近一年运作，在股市上完成了在华夏汽车股票的布局，账面浮盈了几十亿。

这在一定程度说明了中华集团的发展前景被国家看好，不然社保基金不会积极进入布局。

“地方政府有自己的难处，有些事情还得结合当前实际来看。我能理解从你角度看问题的难处，也理解定州、海州市方面的考虑，实际上大家都不容易。

人生就是在不断博弈中不断妥协，最终达成无奈又能勉强接受的结果。”

跟韩皓也算是多年朋友，周南生没有打官腔，略带感叹说道。

“到底方案如何确定，我已经把其申请到省委会议讨论，届时看看结果如何？”

浙海银行的方案直接上了省内最高决策层来讨论，因为在中华集团和地方政府都不愿意低头的背景下，时间紧迫需要省里来一锤定音。这样大手笔的金融改革方案，至少影响浙海未来十年的产业布局。

“政企分开说了那么多年，都没能彻底落实。为何改革老是停滞不前，就是既得利益集团阻挠。

浙海银行的筹办，从长计议是利民利省的大事。我看就以此为突破口，真正探索改革的新路子，把不合时宜的东西通通移除改掉。

韩皓这个年轻人有想法有能力，我看他挑大梁的话，对浙海银行来说是福气。那么好的企业家主动请缨，却有人喊不要，只想着自己的一亩三分地，这样的思想不符合我们新时代干部的要求。

从短期看，定州、海州地方政府是吃了亏；但从长期着眼，让浙海银行用市场化手段发展，将来走出省内迈向全国，是稳赚不赔的生意。”

最终，还是省里一把手赵书记拍板同意由韩皓牵头筹办浙海银行，要求地方政府退居二线，让专业的人才处理专业的事情。

韩皓如愿以偿获得了银行平台，有了进入大金融的支点，浙海银行的诞生随即让全国银行业都感觉到了威胁。

就因为它背后站着一个神奇的男人，他在商业上几乎没有失手，韩皓这个名字就是成功的化身。

在会议结果出来后，韩皓来不及庆祝，立即飞赴首都，因为那里有更重要的事情在等着他。