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第10章 市场如女人

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周万新自己亲自上场,一把抓起电话,沉声说:“喂你好,这里是滨海罐头厂!”

话筒对面声音很大,加上周万新讲的话,周围得人大约都能听明白这通电话的内容。

的确就是定罐头的!

通话时间不长,前前后后不到五分钟,周万新就挂了电话。

尽管都猜到了电话内容,可职工们还是齐刷刷的看着周万新,脸上写着期待,等着厂长亲口宣布这个好消息!

“市副食品商场的电话,想来考察考察,顺便定一批‘印着五角星,内部特供’罐头!三百箱!”

办公室里引起了一阵小小的骚动,虽然三百箱不算什么大数目,可是,自从军区没了之后,罐头厂有多久没收到上门的订单了?

你看看我,我瞅瞅你,最后都齐刷刷的看向功臣梁一飞。还是之前那个老职工,抱着搪瓷杯说:“还是年轻人效率高,下棋赢的快,罐头卖得也快!”

哄得一下,大伙都笑了起来,这次,杨爱国也不说什么牢骚话了,脸微微一红,讪讪的说:“好事,好事!”

周万新挥挥手,神情一正:“同志们,这个当口更不能放松,大伙做好本职工作!义城,你们宣传科赶紧安排接待,跟明天上班的人讲,一个个都精精神神的,把厂房库房都打扫干净了。对了,我还得去趟车间,要他们加班加点,赶紧把剩下的罐头重新包装起来。”

梁一飞最先出点子的时候,他也不敢托大只让工人重包装了两百箱,还‘损耗’了十分之一。

梁义诚从开始就提着的一颗心,终于放下了一半,捧着茶杯,风轻云淡的笑了笑:“厂长你忙你的,接待的事我来安排。”

周万新刚走出门口,桌上的电话又响了。

他猛地停下脚步,回头看电话。

虽然还没接电话,可是在场几个人,都同时有种默契的感觉:弄不好,又是来订货的。

果不其然!

亚细亚商城的电话,对方也是想要先来考察一下,如果没问题,也定一批货。

同样是指明,要内部特供的那种。

……

……

办公室的电话自从响了第一声之后,之后几天,就再也没有停下过。

而罐头厂这边的态度,也随着越来越多的订单,发生了明显的变化。

“多少,五十箱?要来实地考察?好好好,没问题,您什么时候到,我们派车去接!”

“价格,价格可以商量,一百箱以上可以商量!”

一开始还讨价还价,生怕得罪了人家,没过两天,态度明显强硬起来。

“价格肯定没得商量了,你要的话赶快来,迟了恐怕没货!”

“四十箱?不行不行,我们发货最少是五十箱起!”

“我说了多少次,没货了,是真没货了!”

“要等,要等!”

“等多久,我现在也说不好,我查一下。加价?不行不行,我们和其他单位已经签了合同!”

“你留联系方式下来,等新产品出来了,我通知你!”

40多万瓶罐头,听起来不少,可是面对整省的市场,这点存量根本不够看,一个礼拜不到就消化了一大半,还在陆续不断有订单过来。

至于考察厂子,这就是个走过场,确认的确有这么个罐头厂,罐头厂有一定规模,有证照,是国企不会骗人就可以了。

罐头厂以前是专门为部队生产的,基建设施、机器包括员工,那都是国内同行一流,不存在任何问题,周万新有十足把握,只要对方抱着购买的诚意来,考察就一定不会出漏子。

曾经一度停产,在银行贷款压力下几乎要倒闭的监狱罐头厂,这一次真正的看到了希望的曙光,眼看着就能重新焕发活力。

幸福来的太快,太突然,以至于罐头厂很多职工都不敢相信。

在欣喜之余,有不少真心想为厂子好的职工、干部,也开始了思考!

同样的罐头,以前跑断了腿、说干了嘴都没人要;

现在呢,重新贴个包装,几个广告一打,就一家借着一家主动找上门来了,求着买。

这里面的区别,到底在哪?

这些‘思考’的人里面,就包括杨爱国。

他之前有自己的小算盘,也有市侩的一面,但并不是什么坏人,就是个普通人。

事实证明,梁一飞这几个点子的效果的确好到惊人,已经超过了他能想到的极限,也超过了厂子里其他人的水平。

那就不是他无能,而是梁一飞水平确实高。

有人会嫉妒邻居家开宝马自己开奥拓,但绝不会有人因为自己骑自行车,就嫉妒马芸有私人飞机,差距一旦拉大到一定程度,那点嫉妒的心思,反而会变成佩服。

杨爱国现在就是这样,那个‘精神分裂’的毛病,似乎不药而愈,对梁一飞,不但没有什么嫉妒眼红,反而不自觉的佩服起来。

不光‘毛病’好了,好像还通过这件事,一下子领悟到了市场的真谛。

这市场,就跟娘们差不多!

有的娘们,你死气白咧掏心掏肺,人家就是不搭理你,看你一眼都觉得嫌;

有的娘们呢?上杆子倒贴,打都打不走。

关键是看对什么样的男人!

有本事的男人,就能让娘们哭天喊地的倒贴,没本事的男人,你再哭天喊地,人家都懒的用正眼瞧你。

心结解开,怎么看梁一飞就怎么觉得顺眼,又想到梁一飞小时候被自己抱着玩,杨爱国的态度一百八十度大转弯,简直有点把梁一飞当成自家子侄看待。

私下里,他主动问周万新:“厂子,奖励的事,是不是该讨论一下了?”

周万新毫不犹豫的点头:“那是当然,一飞这次给厂子里立了大功了,我说话算话!”

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