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第243章 快打

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岚韵湖最大的包厢江山国宴厅里,灯火通明。

连梁一飞在内,28个人,在偌大的包厢里显得有些空荡,但是每个人的脸上,却都洋溢着一股子明显的热情。

张松在周末的一大早,再次来到梁一飞的办公室,表示,愿意接受梁一飞的邀请,负责华强厂的营销。

成立一家专业的营销公司,取名‘汇德利商务有限责任公司’。

公司唯一的工作,就是负责华强厂的保健品,包括中华鳖精和未来可能存在的其他产品,在全国各地的营销,汇德利原则上,只担任省一级总经销商。

汇德利以进价从华强厂拿保健品,分销之后的利润,全额作为汇德利的利润,并且每季度如果能完成一定的销售额,华强厂还会有高额的返点。

完成目前的订单之后,所有的中华鳖精,由汇德利独家代理销售,如果销售业绩达标,两家企业将继续签订独家合作协议,并且将可能存在的后续新保健品也交给汇德利代理。

汇德利独立于华强厂,梁一飞占股70%,张松占股30%,张松出任总经理。

这种合作模式是张松没有料到的,好处多多。

顾全了张松的面子,从法律上来讲,汇德利和华强厂,没有任何从属关系,在外人看来,梁一飞和张松,是平等合作关系;

同时,两家公司,一家专攻销售,一家负责生产,业务领域清晰,权责分明,都能把主要精力放到各自的核心业务上;

万一任何一家公司出现问题,不会牵连到另外一家;

在利益分配上,汇德利作为总代理,从华强厂用比目前稍微高一些得价格拿货,这是出厂价,然后分销给地方上的合作商,原本出厂价和市场价之间的差价,可以通过汇德利拿回来很大一部分,而这笔钱不会进入华强厂,避免所有利润放在一个篮子里;

抛出经营必要开销等,按照股权划分,纯利润7成,直接进梁一飞个人口袋,3成进张松口袋。

这么一来,梁一飞的个人财务会彻底自由,有大笔不需要入账的资金可用,运作便捷隐秘。

而汇德利的真正所有人,还是梁一飞,张松还是按照最初的邀请方案,是具体执行者和管理者,除了梁一飞之外的第二大股东。

汇德利成立之后,张松立刻投入了组建工作,从他之前的班底里和梁一飞的岚韵湖、华强厂,一共挑选了24个人,平均年龄在30岁,组成了最初的汇德利班底。

这24个人,加上张松自己,一共25人,就是汇德利得初始班底。

今天在岚韵湖,梁一飞和吴三手、华强厂副总经理何新福,一共28个人,举行了一场签约仪式和鼓劲大会。

“老张,以后经销方面的事,我就交给你了。”

梁一飞对于张松的称呼,不知不觉中发生了变化,张哥变成了老张。

但是给予张松的尊敬和面子,比原来还要足,主席台上三个人,梁一飞、张松、何新福,梁一飞举杯先敬张松,何新福也随之举起酒杯,说:“张总,以后我们精诚合作,希望你们来的订单,永远能让我们来不及生产!”

张松用酒杯和梁一飞轻轻一碰,杯沿低过梁一飞杯沿三公分左右,奠定了实际意义上下属的地位,然后又和何新福平杯口碰杯,干掉了酒杯里的酒。

自己又倒了一杯,却面向下面24个汇德利的班底人员。

“刚才两位老总敬我酒,我喝了,可是这杯酒,不是那么好喝的,何总说了,今后希望我们的订单,让他们来不及生产,同志们,你们大概还不知道吧,华强厂已经要扩大生产规模,目标是满额月生产量两千万!换句话讲,我们每个月要拿下超过两千万的订单,才能做到何总的要求啊!”

顿了顿,笑道:“梁总更是说了,把市场都交给我,担子就更重了。大家知道的啊,现在这个保健品市场热,总体份额多少呢?全国一百多个亿!有三家都快突破十个亿,过亿的,两只手都数不过来!梁总把市场交给我,就是让我去跟人家十亿大企业,抢这一百多个亿!”

下面汇德利的24个人举着酒杯,静静的聆听张松的话。

“所以,刚才我喝的那杯酒,它就不是一杯酒,而是一个承诺!这个承诺太重,我一个人抗不起来,所以,现在也敬大家一杯酒,把这个承诺,分成25份,让你们跟我一块来扛!”

说着,眼神一闪,语气严肃,道:“今天在场的各位,要么是跟了我多年的老伙计,要么是年轻有为的俊才,如果愿意来跟我一起扛这个承诺,那就喝了这杯酒;要是觉得扛不住,那放下酒杯走人,我也不怪。不过就一句话,干了这杯酒,从今往后,就得跟着我张松风里雨里,血里火里!”

说完,一口干了杯中酒。

今天能站在这里的,都是张松和梁一飞精挑细选的人,没能力、吃不得苦的,进不了这个大门,张松仰脖酒干,一亮杯底,下面的24只酒杯,紧跟着一饮而尽。

没什么好讲的,就是干,想赚钱,就豁出去去拼市场。

干了酒,张松也不含糊,包厢外面走进来五个穿着旗袍的漂亮女服务员,每个服务员手里端着一个大大的盘子,盘子用红布盖着。

五个妞并排站成一排,张松挨个解开上面的红布。

每块红布下,摆着五份一模一样的‘见面礼’,一个崭新的大哥大,一块进口的劳力士金表。

梁一飞其实没想到张松下了决心之后,会这么果断:这些礼物,都是张松自己掏腰包,大哥大买的有折扣,劳力士嘛,虽然是真的,也是相对低档的,但是每份礼物价值也不会少于4万块钱,25份,再怎么打折托关系,也得八十万真金白金朝上。

这是张松用人的策略,也是他做人的性格,这个从摆地摊起来的大老板,比梁一飞更加更加直接干脆,上来就重金砸出去,让人死心塌地。

从台下这些人的眼神里就能看出来,张松这一招效果十足。

这帮人,一部分是年轻有为才冒头的,像华强厂的几个小伙子,这些价值数万的见面礼,对于他们就是一笔巨额财富;

张松自己虽然是大老板,但他并没有经营着成规模的企业,所以那几个跟着他的老班底,其实也不能算是真正的有钱人,大哥大和金表对于他们同样有着很大的吸引力。

“让你们拼命,别的我不敢说,我张松有一口干的,也绝不让你们喝稀的。”张松自己拿了一块表戴在手腕子上,拿了一台大哥大,朝剩下的一指点,大大咧咧的说:“自己上来拿。”

24个人相互看了看,最后一个来自华强厂的小伙子,第一个大步走上台,昂首挺胸的拿过了礼物。

张松哈哈大笑,拍着他的肩膀,说:“好,就是要有这种当仁不让,舍我其谁的气势!”

晚宴很简短,前后不超过一个小时,之后没有去岚韵湖歌舞厅再来第二场,张松就带人踏上了征程。

这是一场誓师大会,出征前的总动员,喝了壮行酒,拿了卖命钱,战士们就要奔赴前方,开疆拓土。

汇德利接下来要采用‘快速进驻,快速驻扎,快速转战’的方式,由张松带队,在预定的八个省省会,加上南江省滨海市,按照地图分别进军、设点。

年底之前,设立八个省级经销分公司,每个省公司精兵简政,省公司直辖营业部、仓库、财务、重点城市办事处四个部门,另外有市场部,负责外联,包括车队联系、物流运输、产品分发等等工作。

原则上,现阶段每个省公司在汇德利名下的工作人员,包括下属重点城市办事处的,在编不超过一百人。

换句话讲,目前整个汇德利销售网络,除了滨海大本营,剩下七个省级分公司,总人数不超过七百,剩下的工作,全部外包,由这一百人组织调度。

这一百号人马也不是拍脑袋随便想出来的,更不是一开始就要凑满一百人,梁一飞和张松商量过,基本上按照二十万块钱营业额配比一个人的比例。

梁一飞给华强厂明年的营销额,定下了两到三个亿的计划,换句话讲,除了南江省,这七个省分公司,每个公司如果招满人,拉平均要有两千万营业额,接近1.5亿。

另外,汇德利的总部设立在滨海市,负责南江省的业务。

除此之外,总公司还要管理下属各分公司、和华强厂贸易往来,同时负责其他暂时没有设点的省市的营销工作,并且及时的扩大队伍,时刻准备在其他省设立分公司。

总公司的人员名额相对多,不设上限,随用随招,但是理论上,也要按照二十万营销额配备一个人。

南江省滨海市是大本营,设点很轻松,张松今年的主要任务,就是带着人,挨个去其他七个省会城市,租房设点捋清业务,每个省分公司成立之后,留下三到四个骨干招兵买马,他立刻就要去下一个省开始一轮新的筹备。

所以,今天在场众人,未来都是独当一面省分公司领导的苗子,但是同样的,工作量十分惊人。

就算不计市场竞争,他们也要在短时间之内从无到有成立一家公司,并且保证正常运转,日常管理、交际往来、商务洽谈等等都必须在实践中学习。

这种看似有些‘揠苗助长’的方式,肯定会淘汰一批人,但同样,也会涌现出一批真正的人才,通过快速的新陈代谢,大浪淘金。

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