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第525章 围绕终端核心

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滨海市试行的小灵通业务说起来也很简单,只有三种套餐:

第一种基础套餐,8块钱月租,每分钟通话两毛钱;第二种是28块钱的套餐,每个月送150分钟通话时长,超过150分钟,每分钟按照两毛五收费;第三种是88块钱套餐,一千分钟以内随便打,超过时间同样按照两毛五收费。

其中第二种套餐还送了一个亲情号码,这个号码每个月有60分钟免费通话时间。

小灵通的终端目前有三款,可以在电信营业点和全市主要的商场购买,零售价在800到1200块钱不等。

业务一经推出,立刻在滨海市大受欢迎,第一批三款小灵通几乎是刚上架就卖断了货,秦风民和电信方面都没有想到,六百多万人的滨海市,居然拥有如此大的消费能力,一台小灵通最便宜的,也要等于一个收入比较高的职工全月工资了,第一批一万台投进市场之后,居然眼睛没眨一下,就跟扔进大海里似的,一下子就全没了。

梁一飞的新成立的飞科通讯也很受鼓舞,一批从海调会关系回来的留学生和专家刚到滨海,就意识到自己进入了一个中国市场未来的新兴行业。

就在这时候,梁一飞专门召开了一个内部会议。

成绩是喜人的,但未来只走了第一步,以后的路,任重而道远。

现在小灵通卖得好,原因很简单,便宜嘛。

而在技术上,小灵通无论是入网还是终端本身,都并不是什么高尖端,完全可以复制,目前飞科的唯一优势就是拥有phs技术的独家专利,从日本人手里买了下来,其他厂家想做也做不了。

但如果因为有了这项专利,有了独一无二的入场资格,就能高枕无忧,躺在赚钱,那就大错特错了。

且不说目前国内对于专利的保护力度还远远不够,单说技术本身,它是一个不断更新升级换代的东西,今天也许只有phs这一种技术可以实现无线固话,但是谁也不知道,明天、后天,会不会就有新的技术,更优的解决方案。

如果仅仅依靠一个phs作为底牌,那么一旦有新技术可以取代,或者通讯行业发生了重大变化,那么小灵通很可能一夜之间变得一钱不值!

针对此,梁一飞对新生的飞科通讯提出了两个要求。

第一,加强终端,也就是‘手机’本身的研发。

不管是什么技术,什么通讯原理,最终用户使用的,直接面向用户的,都是手持终端本身。

抛开网络、接入、基站等等这些运营商才能掌控的因素之外,飞科能做的最重要的工作,就是不断的提高终端水准,在功能性、实用性、外观的美观性、机器本身的耐用性等等各方面下功夫。

任何一方面,能够达到极致,那就一定能占有一片市场,如果在大多数方面,都能做到领先,那么飞科的终端,就能占据大部分市场。

仅仅中国就有12亿消费群体,终端又是一种更新换代很快的产品,把握住终端市场,就足够支撑起一个国内顶尖的企业。

而目前国内专注于这方面的企业凤毛麟角,飞科必须从一开始就占据高地,始终保持领先地位。

还有些话梁一飞并没有去说,未来终端能带来的,绝对不仅仅是终端销售本身的价值。

第二点,则是建立业务体系。

梁一飞对于飞科的投资并不弱于飞源饮料,飞科的起步,无论是人员、设备,都可以说在一个很高的平台上,堪比国际水准,和国内那些白手起家的草台班子完全不是一回事。

那么在这个基础上,仅仅把目光放在一个具体的产品‘手机’之上,显然过于狭隘了。

围绕终端表面产品,去研发操作系统、芯片,必要的时候,可以采用收购厂家、购买专利等等方式,建立属于飞科自己的技术王国。

软件的系统、硬件的芯片,这些是一切电子产品最核心的东西,这些技术有了,不愁做不出好的终端,而所谓的终端,也绝不仅仅是小灵通通讯设备这一项。

这两个要求,前一个是近期目标,短时间之内就能看到成效;后一个是长期甚至永远的目标,需要不断的投入,到达一定阶段后,它会像一个永不枯竭的石油矿一般,不停的朝外涌出能促进整个企业发展提升的‘燃料’。

和之前梁一飞拥有的任何一家企业都不同,飞科的起步的确高,技术人员和核心管理层大多都有海外经验,或者是当前中国最前沿的一批人,可以立足中国开眼世界,对于他这两个要求,非常能够接受和理解。

只是有一点梁一飞没有提,作为一个通讯产品公司,他并没有要求飞科去做通讯网络解决方案,设备供应商之类的工作,把重点完全放在了直接面向消费者的这一个环节,只做最后一步,也就是终端,技术研发,也是围绕着各种终端来。

看起来,在整个通讯网络之中,是最后一步,无法掌握通讯网络的核心要害。

梁一飞有他的考虑,民营企业和国有企业,尤其是在通讯这种国家命脉的行业,永远都不要妄图去竞争或者替代,华为这样的企业,中国有一个就足够了,他很佩服华为,但绝对不希望自己的企业走华为的模式。

华为能够存在壮大,很大一个原因,它其实并不是某个人,或者某一群人的,它属于全体员工,而全体员工,换句话讲,它是属于人民的,属于国家的。

此外,术业有专攻,贪多嚼不烂,飞科起步再好再好,也远远不到可以全面开花,去涉足通讯每一个环节的地步。

会议召开完之后,梁一飞立刻跑了一趟杭城。

原是空里,杭城才是小灵通真正的发源地,两位小灵通之父:一位商界的ut斯达康老板吴英,一位电信的老总徐新福,先后都在杭城,梁一飞赶了时间差,如果再迟个半年到一年,小灵通这个业务也就轮不到他来做了。

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