第九十一章 分利

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人与人之间彼此的恶感有时候会出现的很突然，而好感同样也是如此。

基于一种共同的爱好，再加上一个因寓意误会而产生的心理共鸣，令本梅尼托对楚振邦最初的那份恶感不翼而飞，他甚至开始变得欣赏起这个初次见面的中国年轻人了。[]

当沙画的画面最终停留在西城时尚的标志上，楚振邦也缩回双手的时候，本梅尼托叹息一声，鼓着掌，用地道的英语说道：“精彩，非常精彩，如果这一场表演只是为了向我表达歉意的话，那实在是太奢侈了，不过我很乐意接受。”

从刚才的满口意大利语，转变到现在国际通用的英语，也可以算是本梅尼托在态度上的一种转变，楚振邦已经得到了他的认可，这是毫无疑问的。

“谢谢。”楚振邦也用英语简单的应对了一句。

“刚才邦先生好像提到过，你将会把这段沙画表演录制下来，作为西城时尚的广告宣传影像？”本梅尼托又看了看沙盘上的那个西城标志，问道，“是决定用在时装发布会上的吗？”

“是的，”楚振邦点头回答道，“其实最近一段时间，我们都在筹备着来年四月份计划在米兰举办的第一届西城时尚时装发布会，为此，我们准备大荧幕的广告宣传影像，背景音乐，以及刚才您所看到的那些设计。”

本梅尼托听得很认真，在楚振邦停歇的空间，他还点头表示理解。

“不过从目前来看，我们需要做的事情还有很多，比如说高档订制面料的货源，”楚振邦做了个手势，请本梅尼托重新回到会议桌前入座，同时毫不隐晦的说道，“所以，我们现在迫切需要与杰尼亚建立合作关系，毕竟再好的设计没有顶级面料的支撑，也很难展现她极致炫美的一面。”

本梅尼托没想到他会说得这么直截了当，要知道，若是在正式的商业谈判中，他这么做等于是将自己的软肋暴露给了对手，难道他就不怕杰尼亚抓住这一点漫天要价？

“邦先生，你告诉我这些，难道不怕我狮子大开口吗？”面带微笑的看着楚振邦，本梅尼托问出了他心中的疑问。

也不知为什么，楚振邦每次听到“邦先生”这个称呼，都会觉得非常别扭，他总会联想到詹姆士?邦德，不过本梅尼托这么称呼他也没有错，谁让他在西城品牌中的设计师缀名是“bon”呢。

“当然不，因为我相信您的诚意，”楚振邦肃容说了一句，紧接着又眨眨眼睛，双手一摊，苦笑道，“更何况西城缺乏面料供应商的事又不是什么秘密，与其藏着掖着，到时候在谈判桌上纠缠，我更喜欢索性把一切都摊开。”

本梅尼托深深的看了他一眼，此刻，他忽然觉得眼前这个年轻人其实很精明。把自己的弱点摊开来谈，实际上更能体现出一种诚意，而且还是让人无法怀疑的诚意。

本梅尼托相信，西城时尚在与杰尼亚的谈判中肯定有一个很坚决的底线，他们不会因为自身的弱点而在这个底线的基础上做任何退让，这种看似退让软弱的谈判方式，实际上隐藏的却是本质上的强硬。

如果是放在十分钟之前，本梅尼托会毫不犹豫的甩手走人，然后坐看西城时尚在高端面料缺货的泥淖里痛苦的呻吟，但是现在，他的想法已经不同了，因而也有更多的耐心坐下来同楚振邦好好谈一谈。

嘴唇微微抿着，本梅尼托拿过那一摞楚振邦的设计样稿，重新翻看了一遍，与刚才不同，这次他看的是样稿右上角对所用面料的注释。

因为目光瞄准的是来年的秋冬季时装周，所以楚振邦的这些设计中有部分的皮草设计，也有一些采用高档面料的西装设计，从头看到尾，本梅尼托都禁不住微微皱眉。

他之所以皱眉的原因很简单，就是因为所有设计中有六款西装所要采用的面料都是首选的“13milmil13”，这种面料是杰尼亚的专有产品，其制作工艺极其复杂、奢侈，其每年的产量只能拿来制作50套西装，而每套西装即便不计算别的，仅仅考虑面料价值的一项，就价高到16.9万美元左右，是绝对的奢侈品。

说实话，对于一个新兴的时尚品牌说，初次举办的时装发布会就采用如此奢华的面料实在是一场冒险，再有，这种面料毕竟年产量有限的很，西城举办一次时装发布会等于是拿走了杰尼亚这种面料近五分之一的年产量。

当然，本梅尼托并不是很担心西城的支付能力，集团股东们之所以力促他这次的中国之行，就是因为他们发现了西城手中掌握的一头“金牛”。虽然这头“金牛”现在还没有进入正式的产奶期，但其盈利的前景却令大部分察觉到它的人一致看好，因为这头牛一头连着时尚与设计，另一头却连着一个完全空白的国际市场。

之前，本梅尼托认为凭着西城的实力，并不足以撑起这个全新的市场，一旦那些拥有更好设计、更强实力的时尚品牌介入这一领域，西城说不定就会被挤死。但是现在，本梅尼托觉得楚振邦这个来自中国的年轻设计师，完全拥有国际顶级设计师的水准，只要他的灵感不会突然枯竭，只要他还在西城，还是西城的首席设计师，凭借着最先进入这个市场的优势，西城完全有能力分食其中最大份额的一块蛋糕。

撇开个人的感情因素，本梅尼托觉得也许现在就是杰尼亚介入这一市场并分享一块蛋糕的最佳时机。

“邦先生，我完全相信你的诚意，”思考了良久，本梅尼托终于撩开眼睑，他看着楚振邦，说道，“我也很愿意开诚布公的说出我们的合作条件。”

“您请讲，”楚振邦做了个手势，微笑道。

“作为一家国际顶级的高档面料供应商，杰尼亚非常乐于同西城这样的年轻时尚品牌合作，”本梅尼托以一句很俗的客套话作为开场白，“如果能够与西城建立正式的合作关系，那么西城将能够享受到杰尼亚旗下每一款高档、特种面料的合作订制优惠条件。”

楚振邦很清楚，所谓的“合作订制优惠条件”，有点类似于最惠国待遇，说白了，就是西城订做杰尼亚旗下任何一款面料，都能享受到最低价格的优惠。

“另外，作为友好合作的一方，杰尼亚将动用现有资源，为西城在米兰时装周举办时装发布会创造便利，”本梅尼托继续说道，“这其中包括公关游说的帮扶以及场地的借用。杰尼亚在米兰的蒙提拿破仑大街拥有两处高档会展展馆，如果合作意向达成，我们可以将其中一处无偿提供给西城，用作时装发布会会场。”

“哦？”楚振邦微微皱起了眉头。

本梅尼托给出的这些好处都很诱人，甚至可以说是令人垂涎，但越是如此，越是意味着杰尼亚开出的条件可能难以接受。本梅尼托毕竟是杰尼亚的执行总裁，他是商人而不是慈善家，杰尼亚与西城的合作，也不可能是一个企业向希望工程搞捐赠那般的简单。他们给出一份好处，肯定是想从西城身上拿回两倍甚至更高的回报，这是毋庸置疑的。

“本梅尼托先生，你给出的条件很优厚，不过我更希望了解一下您所说的合作关系，究竟是基于什么样的条件之上的。换句话说，我希望知道西城需要付出些什么。”看到本梅尼托停下来，楚振邦反问道。

本梅尼托笑而不语，只是扭头朝随行助理使了个眼色，后者将一个黑色公文包放在会议桌上，从里面掏出一个密封的薄塑料袋，放在楚振邦的面前。

塑料袋只是一层包装，弄得很精致，巴掌大小，闪闪发光的，密封口处是硬牛皮纸制的，大概有一寸宽的样子。透过透明的塑料袋，可以看到里面是印有精美黑玫瑰图案的塑料薄膜——这东西楚振邦一眼就认出来了，可不正是西城半月前刚刚推出的纹身贴，密封口的位置上还印有西城的商标图案呢。

“杰尼亚对时尚领域内的一切新事物都很有兴趣，”本梅尼托将一根手指头按在纹身贴的封袋上，笑道，“而邦先生无疑是个天才，这种纹身贴纸的出现，显然能够很好的证明这一点。”

楚振邦没有搭腔，只是一脸的苦笑，他基本上已经能够猜到本梅尼托想要得到什么了。“杰尼亚对时尚领域内的一切新事物都有兴趣，”话是这么说的，翻译过来，其实就是杰尼亚想在纹身贴的市场中插一脚。再往深处想，杰尼亚本身也是一个时尚品牌，它要进军纹身贴市场，根本没有跟西城商量的必要，那么本梅尼托为什么又要将此作为谈判的最根本条件呢？

很简单，答案只有一个，那就是杰尼亚真正感兴趣的不是新事物本身，而是这个新事物可能带来的利润，它不打算自己另起炉灶，与抢占了先机的西城争夺市场，而是打算借鸡生蛋，直接到西城的饭碗里来捞食吃。

果然，本梅尼托也没有留个楚振邦多少苦笑的时间，他继续说道：“尽管西城推出的纹身贴目前引起的市场反响并不大，但我们很看好这个市场的利润潜力，这是一个规模很大的市场，应该足够引起任何一个厂商的重视。鉴于此，我认为西城不应该只将其作为一个附加的外围产业，而应将其从西城的发展规划中剥离出来，作为一个单独的项目，甚至是作为一个产品品牌来发展。至于我们杰尼亚，则希望能够在独立后的纹身贴产品品牌中注入一定资金，同时获得一部分的股份。”

“你们打算投入多少资金？享有多少股份？”楚振邦明白他的意思，本梅尼托的打算说白了，就是要将纹身贴的项目从西城的品牌运营中独立出来，就像是成立分公司一样，而杰尼亚的投资持股，只限于纹身贴项目这一部分，与西城其它的品牌无关。

“我们的意向是希望能够拿到百分之三十五，至少不能低于百分之三十，至于投入的资金量，可惜在后续的谈判中协商。”本梅尼托说道。

“能不能容许我考虑一下？”楚振邦揉揉鬓角，有几分头疼的说道。

“当然可以，”本梅尼托也知道这种事情不是当下就能做出决定的，按照集团市场预测部门的预测，纹身贴这个项目的市场潜在利润可能高达上百亿，而扣除那些价格低廉的低端领域，整个高端的品牌市场差不多也有数十亿之高。作为率先进入这个市场的先行者，如果西城操作好了，就算只占据百分之十几左右的市场份额，每年的盈利也将是惊人的。杰尼亚拿走百分之三十的股份，就等于是拿走了数以亿记的潜在盈利，换成是谁都不可能这么快下决定。

“不过我想我有必要提醒邦先生，”尽管没想让楚振邦迅速做出决断，但本梅尼托还是没放弃给他施加压力，“尽管目前西城的纹身贴才刚刚进入苏联市场，但已经引起了很多方面的关注，这其中不仅仅是我们杰尼亚。如果没有相应的措施，我相信用不了多久，可能还没等到西城的产品进入欧洲市场，高端市场领域就已经有了主人了。如果西城能够与杰尼亚合作，必要时候，我们可以动用法律手段，虽然不能制止相关品牌进入这一领域，却可以有效的迟滞他们的动作，为西城赢得宝贵的时间。从这方面来考虑，西城可能并不会缺失多少利润，相反，说不定还能收获的更多，这是一个简单的壹加壹等于三的道理。”

楚振邦默然不语，他必须承认，本梅尼托说的没错，但问题在于，老头的确也有仗势欺人的意思，如果西城也是立足时尚界经年的国际性品牌，这番话他铁定说不出来。