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第十二章 商业思维初成

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倒计时第三天。

游弋在离圣诞节还有两天的就在学校摆摊了,清晨,天气很冷,游弋把自己裹得像个粽子一样。

乳白色的雾出来飘荡,有霜打在了苹果上面,很多人形色匆匆,。

“兄弟,你这个苹果咋卖的。”

听到有人问话,游弋有些窃喜,第一单生意终于来了,搓了搓手,说:“十五块钱一个,这是正宗的冰糖心苹果,很好吃,你可以闻闻。”同学笑了笑,说:“我看别人做生意,都是让别人免费尝尝那个,怎么到你这就是免费闻闻。”

听见这句话他就大气的说:“哥,你是我的第一个客户,你想吃多少吃多少,来,拿着。”说着,游弋就把一个包装好的苹果给拆了,递给了他。

咔嚓直接咬了一口,大哥有些惊喜的说:“还挺好吃的啊,有股很强烈的苹果味儿,而且还很甜。”

游弋听到别人说这话,笑的眼睛快眯成一条直线了,好久没有这么开心了。

突然很想和他交个朋友:“哥,你哪的人啊。”大哥笑着说:“山东聊城的。”游弋说:“哈哈哈,怪不得哥那么豪爽,跟哥你在一块说话,真是毫无拘束。”

大哥听到赞赏,也是高兴的飞起:“兄弟,一样,来算上我吃的那个给我包四个苹果。”

游弋飞快的把苹果装起来,高兴的说:“得嘞,哥,今天我图个开门红,给你打五折,请你吃的不算,一共三十。”

大哥连连摆手,说:“哪能占你的便宜,就按原价来。”游弋坚持按打折来,大哥最后只好同意了。

两个人加了微信,以后联系。

后来买的人陆陆续续还不少,游弋脸上的笑一直没断过。

上午十点半,游弋还有一场课,

没办法就去兼职群找了个人,和他说一天六十,卖完一个可以给三块钱的提成。

说完后,游弋就去上课了。

他并不担心找来的学生会昧钱,如果真的昧钱了,游弋倒是会高看他一眼,胆子比自己还大,但冒那么大风险去贪那点小钱,那可真是滑稽。

在你年轻的时候你会遇到许多人,他们很喜欢对你这种不谙世事的人讲他们的经验,这是世界对年轻人最大的善意。不光光是在课堂上讲课的那种老师,生活中的朋友,长者,小孩都能是自己的老师,认识这一点并且分析他们的话,你将会成长很多。

中午下了课,游弋就急冲冲的去自己的摊子上。

帮忙看摊子的同学看到游弋过来了,连忙打招呼。

游弋点头示意,问他:“卖了多少了?”同学哭丧着脸说:“来看的人很多,只卖出去十个。”一个苹果的利润能有7块,小半天的时间能有70块在平时看来很不错了,但是自己手里还有大概2000个苹果,这性质就不一样了。

这让游弋有些急,但是还是要稳住,平静的对他说:“没事,你先去吃饭,吃完饭你再过来。”

打发别人去吃饭了,自己却在思索怎么办,很多事情就像线一样缠在一起,让人想去解开,但是又没有头绪。

被雇佣的同学过来接班,游弋拍拍他的肩膀让他好好干,然后提着几盒圣诞果就走了。

他走到上次给他书单的那个老师办公室,敲了敲门,就进去了。

老师还没来,游弋就在里面等,瞟了一眼书,上面有名字:周庆华。

这应该就是老师的名字了。

老师过来的时候,风尘仆仆的样子,看见游弋,笑着说:“你来啦。”

大佬不愧是大佬,一下子就让游弋感觉两个人的距离拉近了许多。

游弋舔着脸凑到老师跟前,笑着说:“周老师,我来了。”

周庆华坐在椅子上,好笑的看着游弋,游弋在餐厅广场推销的事情他已经知道了。

还是自己的研究生亲口告诉自己的,他开口问:“说吧,什么事。”

游弋快速的把自己第二次创业的过程说了一遍。

周庆华说:“所以你的问题是如何让你的苹果能够全卖出去?”

游弋点点头,周庆华接着说:“从头开始说,同学们在这个时间上有需求,你抓住了这个需求,这是符合供求关系的,这叫做势。”

游弋问:“老师什么叫做‘势’。”

“可以说是符合市场规律,除了势,你还要学会技,技是营销,推销的意思。你要顺势善技。并且用技术可以改善你的市场,这是你接下来需要做的。”

游弋有些糊涂,说:“技术是指什么?”

周庆华便举例子,说:“有一家公司是做罐头生意的,但是当地吃罐头的人很少,于是这家公司就派推销员一家一家请这片的人品尝罐头,人们发现公司的罐头很好吃,就纷纷去买,这就是用一些小手段去改善了整个市场。所以,你现在关键的不是卖卖苹果,而是怎么样让大家认可你的苹果,一部分认可你的苹果,他们就会相互传播你的产品。这样你明白了吗?”

游弋说:“就是说我的苹果很好吃,我要让更多的人认识到苹果好吃。”

周庆华说:“对,就是那么简单的道理。但是,很多人还是不懂,他们刚开始的时候就想着要赶紧卖出去,而不去试着改善市场,很多卖东西的小贩就是这样,假如他们建立了自己的优势,并且在自己的摊子上起个招牌。日积月累,总会有越来越多的老客户,但是大多数小贩做的是同质化的东西,就想卖完一批捞一批钱,这样怎么可能做大?”

游弋说:“那怎么去营销呢?”

周庆华笑了,说:“这个就要找专门去学下营销了,整体最好要参照别人的做法,这比一些点子要有用的多。”

游弋已经得到了自己想要的东西,他起身和老师道了声谢,然后把自己带的礼物送给老师。

饶有兴趣的拿起来看了看,笑着说:“这个我收下一个就好,其他的你带回去吧。还有你要坚持学习,这样你创业的路才会越来越平坦。”

他从办公室出来的时候,一路哽咽,从开学走到了现在总算有人对自己的创业给予肯定,自己已经忘了多少人劝自己放弃过创业,他们总是定睛于自己大一学生的身份。自己倔强的对着他们笑的时候,心里面并不是在笑。有人支持自己了,真好啊!

回到摊子上,游弋在仔细思考自己怎么在三天内卖完2000个苹果。这是一个很复杂的命题,但是现在游弋很自信能把它做好。

第一步是先促销,让更多人先能体验到,然后用学生之间传播消息速度快的特点,把势建立起来。所以游弋就直接先打七折进行促销,10块钱一个。见过第一天就打折的吗?没见过?那你今天见了。

第二步是像其他人那样建立分销渠道,就是低价卖给别人一些货,让别人一起卖,这是技。

第三步是利用势,自己现在在学校论坛很火,就利用这个形势来推广,有资源不用那才是大傻瓜。

很简单的想法,但是游弋已经在自己脑海里有了稚嫩的商业思维了,而且总有一天会成熟。

打开论坛,发了一篇帖子。

“诚招圣诞果代理人,想赚钱的联系我,对,我就是你们口中的靓仔。你想象一下,十年之后,你工作了,老板很烦,小孩要钱,老婆抱怨这个月又不能去美容院了,生活的压力围绕着你,你有轻生的念头却又不敢,你觉得人生全是为别人而活,那个时候,你会不会后悔今天没有点开我的头像,发一句,在吗,靓仔?加入我,不赚钱我认作你爸爸。”

管理员置顶了自己的贴子,迅速的热门了起来,底下迅速的出来一条条评论。

“跪了,我给大哥跪了,这脸皮我冯小刚问一句‘还有谁!!!’。”

“惊,校园靓仔突然引起众多无知学生围观,原因是缺少父爱。”

“哈哈,楼上明天来我uc震惊部上班。”

“让这位同学宣传的,我今年突然想吃苹果了,哈哈。”

游弋回复这个同学:“我不是跟你吹,我的苹果吃了会上瘾,我进了那么多,自己差不多快吃完了,剩下一点卖给你们。”

“我吃过这个同学卖的圣诞果,本来想送给女朋友的,后来闻着太香了,忍不住就吃了。”

“楼上,你是不是被靓仔绑架了才说这句话的。”

游弋一旦装起来逼就停不下来,回复:“我这混元果,是荒古遗宝,用着通天的效用,送给喜欢的人,你喜欢的人立即为你所捕获,送给老师,助你在考试中完美渡劫,送给女朋友,这就是一辈子的定情信物。”

游弋说完后,网友就刷起了整齐的“666。”游弋微微一笑,知道自己的效果达到了。

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