第十九章 迈出了第一步
游弋将所有的思路又整理了一遍，然后才慢慢的说：“如果你把所有的东西放我这里，你就不用租那件1200元一个月的小房间了，每个月能省下来1200了，不是吗？”
马东对游弋的这个提议心动了，仔细一想好像确实是这么回事。
“哎，我说不对，你小伙子免费帮我才能省下来1200吧。”
游弋笑了，他知道马东开始动心了，只要他愿意讨价还价，那这件事情就一定能成，说：“你放我这一个月六百，而且每次来我们学校做活动，你和我说一声，我帮你提前把帐篷和椅子摆好，你一过来就能坐在这，怎么样？如果你去其他学校你和我说一下，你骑车直接过来拿就成。”
接着游弋又拿出了一份合同，递给了马东。虽然和预想的不一样，但是合同整体上还是符合这次租赁条件的，马东没有理由去拒绝这次合作。
他又去看了下游弋租的杂货屋，觉得这是一个挺好的买卖，然后就签了，合同一人一份，各自收好。
看到游弋藏不住的笑容，马东问：“这是你第一次做这种生意吗？看你这样子我这应该算是第一单吧。”
游弋现在真的是快高兴疯了，第一步成功了，接下来自己再怎么做就都有底气了。他回答：“这种生意还是第一次，哥，你真是我贵人啊，以后你只要来学校一次，我就亲自来帮你搭帐篷，保证让你满意。”
马东摆摆手，这点小事还能叫自己贵人呢？这孩子还是太小。不过总归要给年轻人一个机会，当然这个机会的前提要是对自己有利的。
这边的游弋旗开得胜，那边的周延相比之下就比较惨了，并不是所有人都能自如的表达自己的意思，只要别人问的问题自己不清楚，他就会紧张的语无伦次，导致现在他连一个客户也没拉到。
游弋问自己做成了多少单时候，他恨不得去掩面离去。
有些羞恼的说出自己一个也没成功，游弋表现的很平常，拍了拍他的肩膀说：“这种事多练练就好了，等下你跟在我后面看我怎么做的。”
周延第一次觉得年龄大并不比别人一定成熟，失败也好，成功也好，游弋的情绪总是很积极，关于这一点他是十分佩服游弋的，而且因为这一点，他对游弋有种盲目的信任。
其实游弋并不是他想象中的那样，游弋就是脸皮磨得很厚。
能够放下自己的自尊心去做事，也就是这样，要做事情往往会成功。
接下来一下午，就是周延跟着游弋屁股后面看着游弋和别人商谈帐篷的事情，主要谈话技巧就是抓住别人的需求，能够尽量解决对方的痛点，这些处理好了那么接下来自己提的合作也很容易成功。
单单仅靠口花花，那能谈成个屁！
两天时间！！
游弋基本上把食堂广场的客户都拉拢了，后来那件小的杂物房间放不下了，游弋又去了一家饭馆租了一间。
帐篷椅子折叠起来占的空间很少，两个房间绰绰有余。
用了1200元完成了第一步，这比原来设想的要便宜很多。
两个人在晚上撸串的时候，还有些感慨不已，觉得现在就像是黎明前的曙光，只要再坚持一会儿，就马上能胜利了。
游弋咂了咂嘴，烤串还没吃尽兴，又向老板要了20串。
周延看到游弋一脸惬意的样子，只觉的有些好笑，他说：“那咱们赚的钱，该怎么处理？”他不好意思直接表达出来，就用处理两个字。
“还能怎么分，不是五五开吗？”游弋有些不解，一起创业当然就要五五分账啊，这还有什么门道吗？
周延听了这话，就感觉外面虽然下着大雪，但是自己全身就因为游弋的一句话感到暖洋洋的，他能感受到游弋对他的信任，或者说真把他当作好兄弟了。
但是自己知道这次过程中谁做的最多，谁起主要作用，自己如果接受五五分的条件，那就是辜负了游弋的信任。
“我不接受五五分的建议，这次全程都是你在操作，我就只是在你背后跟着，啥也没干，这我怎么能心安理得接受。我们按三七开，我三你七。”周延很坚定，他觉得自己拿到三才算是自己应得的。
“周哥，你应该知道我家里还有个瘸腿的老爸，所以我希望你能答应把第一次盈利的钱借给我，凑够五十万给老爸治病，治疗后我对赚的再多再少都无所谓，五五分账算是兄弟我对你的补偿的行吗？”游弋举起自己的杯子，仰头喝下一杯酒。
周延默然，他没有办法不答应，游弋想做的事情总会有理由说服别人，他跟着也举起了杯子，仰头灌下。
为这让人彷徨的青春干一杯。
两个人吃完后，游弋又向老板要了30串烤肉，打包带走，带给宿舍的兄弟们吃。
这几天游弋一直呆在图书馆，马上要考试了，自己忙的都去不了食堂广场了，一切的事都交给了周延，他大三学生要考的试都考过了，只能拜托给他了。
游弋不管平时多累都会在上课认真听讲，但是只是认真听讲这不：“你来为什么还提着水果？”
“这是给老师提前拜年了，老爸说过滴水之恩当涌泉想报。”游弋生怕老师不收，赶紧把自己老爸搬出来。
周庆华有些无奈，自己并不喜欢学生给自己送礼，不管是大礼还是小礼。他笑着说：“怎么，老师还要给你包红包吗？”
“不，不，老师当初给我的书单就是最好的财富，红包够大了。”游弋连连摆手。
“你书单上的书看了多少？”
游弋有些骄傲，他书单上的书全读完了，这是自己挤时间辛辛苦苦读的，“我读完了。”
周庆华有些吃惊，这么快就读完了，看样子没少下功夫啊，自己提了几个问题，游弋一一答出。