第46节 谈判
回到旅馆二楼的203房间，兰恩随意的将买的零碎物品放在一边。
然后他迅速的打开读写灯，坐在了靠窗的木桌桌边，小心的展开了这张他窃来的信纸。
“致我的朋友克劳恩：”
“王都的生活是否有趣？听说那边的法师们，正在参与大陆上的讨论风潮，必然会有新的思想、新的理念产生。如果不是恐惧于马车的颠簸，我就和你一起去王都看看了。王都的消息不像洛伦丹这个小城一样闭塞，一定会是新奇的体验。”
“我新养了一只鹦鹉，给它起名叫千嘴螺，无事时候我会教它说话。唯一的问题是，它总是把‘早上好’说成‘早午好’。另外，你委托我照看的那两盆植物，目前长得很茂盛，只是我要时刻防备千嘴螺去品尝它们的叶子，为此我不得不给两盆花加上了魔法盾。”
“关于我的新魔法实验室，我正在山里建造它。我不准备像你那样筹备魔法塔，那太贵了。我想将钱留下来干点儿别的，譬如多买上它百八十本书，然后装满一面墙的书架。就像那个‘奥术师’说的那样：‘书籍是人类进步的阶梯’，我要用台阶把我的书架装满。”
“对于新实验室，我有将它打造成隐秘空间的想法。为此，我甚至把一个出口，开在了城里新修的下水道尽头。然后，我在沿途加上了闪电标记，防止自己迷路。有兴趣的话，你可以走这条路线来我的新实验室。”
“还有，你怎么看这几年奥术那种东西的变化？似乎一夜之间，大部分的法师都开始谈论这个。那帮自称奥术师的法师们，声势是越来越大，我甚至听说他们准备推行普及化的平民教育……不知道这样做的结果，是好是坏，对这个世界会有什么影响。”
“最后，替我向拉文娜问好，希望你能够照顾好她，也注意别太早搞出娃娃来，毕竟在外地带娃很不方便。”
“最后的最后，如果有合适的姑娘可以试着介绍给我当笔友，单身太久的我，不怕路途遥远。”
“沃德·斯盖”
泛黄的纸张上，墨色的字迹仍然清晰，但是它所承载的内容才是最让兰恩关注的。
换做其他人，根本不会注意到这封古老的书信，顶多会扫一眼扔到一边，绝不会认为上面这种过时几百年的信息，还有什么现实意义。
但是，看过另一封信的兰恩完全不这么看。
或许，等开学后，可以试着过去看看。
兰恩想。
……
“收音机！伟大的奥术作品！划时代的美好产品！“
清晨，小埃布尔和兰恩的交谈，被身边突然响起的巨大广告声打断。
“……所以，整洁稳健的着装风格，和相对得体的礼仪，能够更好地增强自身气场。虽然心理上的作用不起眼，但是能够提供一些优势，或者至少不被压在下风。这就像战争，士气虽然看不见摸不到，但是这是胜利的关键。”顿了一下重新接上思路，埃布尔继续说道。
兰恩则仔细的听着，学习宝贵的经验。
“出租车！”小埃布尔忽然挥手喊道。
然后一辆魔法车向他们面前驶了过来，问好了价格，埃布尔才带着兰恩坐进去。
“……同样，比较高端的出场方式，也是证明自身实力的好途径。譬如一辆新式魔法车，或者一辆精美的马车。”对兰恩说了最后两句，埃布尔带着他坐上了车子。
“请系好安全带。”司机说道。
“后排也要这样了？”小埃布尔有些吃惊，但是他手上没停，带着兰恩将安全带扣好。
“没错，最新的规定是，后排也需要系安全带，不然抓住后罚款五银币。为此，王都所有的魔法车，都去改装加上了后排安全带。所以，请二位遵守规定，因为罚款的大头，警察会要求违法者缴纳。”司机一边专注开车一边说道。
车子停在了一栋气派的建筑前。
仆人问了姓名后，立刻将他们引领到了精致的会议室，然后添上两杯热可可。
“欢迎你们的到来。”
随着一声低沉而富有磁性的声音，一个留着过耳金色卷发的宽阔的身影走进了屋子。
兰恩和小埃布尔起身迎接。
“您就是查理先生？”埃布尔和兰恩伸出手来，和这位明显上了年纪的先生握手。
三人坐定。
查理坐在二人对面，叉着双手手指，慢悠悠的说道：“弗里登公司的班纳瑞先生和埃布尔先生，欢迎你们的到来。我从索鲁斯那里听说，你们有一项新产品，希望在我的跨国渠道进行出售，所以我约了你们过来，就是希望当面深入的了解一下……”
“没错，我们有一项名为算盘的专利产品，是一种便捷的计算工具。在王国内销售的时候，很受到小店店主、办公室文员、学生、以及消费能力很高的法师们欢迎，可以说是市场前景广阔的产品。因为它的目标客户群，不仅是在王国，而是在整个大陆上广泛存在。相信查理先生您也是详细的了解过这一点……”
“是的，我很看好它，这也是我邀请你们过来的原因。我所希望的是，去除出厂价，在未来的毛利率中，我要占据七成份额。或者，你们也可以选择按件支付代理费用，我会收取每件一个半银币的代理费用，同时我会处理”
因为不怎么熟悉，所以双方没怎么闲聊，直接进入主题。
然后小埃布尔一出手，就让兰恩深深的震惊了。
——他一张口，就在查理的出价基础上，砍掉了接近三分之一。更让兰恩诧异的是，对方也没有一口拒绝，而是和小埃布尔开始了漫长的讨价还价。
最后，代理费用被订在了不到一半的位置，而且双方看起来都比较满意。
于是兰恩也很满意。
“……最后，我很看好你们”，查理带着欣赏的表情说道，“我希望能购买一些贵公司的股份，然后共同赚钱，不知道你们是否愿意？不多，百分之二十即可，我愿意为此出十个金币。”
埃布尔没有说话，而是转头看向了兰恩。
兰恩想了想，用微不可查的动作点了点头，然后他看到小埃布尔也点了头。
“没问题，小埃布尔说道。”兰恩也点了点头。
“哈哈，”查理笑了笑，“那我多谢二位的慷慨。”
然后，他站起来，和兰恩与埃布尔握手道：
“合作愉快。”