生意头脑
生意头脑
秀瑶又叮嘱了秦扬和秀丽几句，然后她对秦大福道：“爹，我看有人挑着担子卖，我和三姐抬着叫卖试试看。”
秦大福道：“你们小心点，看着点道儿，别让人撞了，卖不掉也没什么。”
秀瑶和秀容答应了，就抬着筐子转悠去了。
很快，集市上就响起了清脆的童音，“三炒福豆真好吃，酥脆可口又香甜，一炒霉气跑，二炒灾病消，三炒那个福气到！”随后就是嘎嘣嘎嘣的嚼地瓜豆的声音，然后就见两个五六岁的男女娃娃在集上咯咯的笑着走来走去的唱小tiáo。
俩孩子虽然穿着旧衣赏，可模样齐整，尤其是男孩子，白白嫩嫩的，比女孩子还水灵，看得人心里很舒服。
就有人问他们唱什么，男孩子也不怵人，大大方方地就朗声又把那几句话念了一遍，听得人怪好听的。
他们还把自己手里的炒地瓜豆也给人尝，不过只给两粒，多了不给，让人吃得酥脆可口，满嘴香甜，可还没细品出味儿道来就没了，只觉得很想再吃。
秀容很是狐疑，不断地问秀瑶，“真行吗？”
秀瑶笑道：“三姐，有什么行不行的，总比我们站在那里一个人不去问好吧。如果送一把出去能拉一个顾客来，那也值得了。”
不多会儿竟然有人来问，“小姑娘，你们那个福豆多少钱一斤”
秀容大喜，立刻道：“十个钱。”
十个钱啊？能买好几斤麦子呢，那人念叨着，似乎在犹豫，秀容心里紧张得说不出话来，好不容易有个人来问，可能嫌贵了，她不禁咽了口唾沫，很想改口说八个也行，实在不行，五个也可以。毕竟地瓜豆她们没花钱，可五个钱能买半斤jī蛋了。
秀瑶打量那人，看他不到三十岁左右的样子，身上穿着棉袍儿，虽然是青布的，可也是细棉布，不是乡下自己家织的那种粗布。
她赶紧拽了一下秀容，制止她要降价的意思，对那人笑道：“我们这个福豆，可不是常有呢，只有冬天才做，过年吃了正月吃，二月二最后吃一锅，之后我们可就没了。而且这东西我们只卖十文，其实二十文三十文都要的呢，我们不过是觉得大家都没钱，才这样卖呢。”
再好的东西，在乡下这种地方，也卖不出高价的，毕竟大家的消费水平在那里。所以就算能卖二三十，也只能卖十文。
这种价格秀瑶觉得不会太贵，也不至于太吃亏。
那人笑道：“一个炒豆这么多讲究？这是什么炒的，这么稀奇？”说着就蹲下去看布袋里炒豆。
秀容刚要说，秀瑶忙道：“这是我们秘制的，可不随便外传。”
秀容看了她一眼，也默认她的说法，心里却懊恼自己怎么就跟傻子一样人家问就要说呢。
那人又尝了尝，道：“有点贵，便宜点吧。”
秀瑶摇头，“那可不行，我们这就是来试试，那边还有人家要呢。”
那人看了她们一眼，目光里有狐疑，笑道：“成，那我买一斤尝尝。”
秀瑶麻溜地给他称了一斤，笑道：“这位大叔你眼光好，现在买还是十个钱，回头说不定就要十五个钱了呢，我们可没有多少，卖一点少一点呢。”
称完了，她笑道：“大叔，我们可不送油纸或者布包的，您自己拿口袋装了吧。”
那人很是无奈，“我买东西，可从来没见过这么自信的小贩呢。”不过他还是掏出一个布袋把地瓜豆都装了。
秀瑶笑道：“我们可不是小贩，我们也不是专门卖东西的，我们是卖福豆的呢，祝大叔合家欢乐，生意兴隆。”说着鞠了一个躬，把那人逗乐了，“有意思。”他拿了地瓜豆也不逛街转身就走了。
秀容捧着那十个钱却有点发懵，自己可从来没拿过这么多钱呢。
秀瑶看三姐十个钱就蒙了，赶紧捅了捅她，“三姐快收起来吧。”
秀容笑了笑，“我有点了晕头了，还真能卖钱。”说着又看秀瑶，“瑶瑶，你还真能忽悠人。”
秀瑶抿嘴浅笑，这是一种销售战略，在这地方算是中高端路线了，否则这地瓜豆三四文一斤也卖不掉呢。
有时候便宜了人家反而犹豫，贵一点他们还乐意买，而且还必须地只涨价不降价。
又转了一会儿，一直只有人问没有人买，对普通人家来说，十文钱一斤着实贵，都可以买将近两斤jī蛋好几斤麦子了，用来买这种零嘴儿，他们觉得不划算。
再过一会儿，有几个人买了一两尝尝，都不肯买多。
秀容又泄气了，“瑶瑶，咱们是不是便宜点，人家嫌贵。”
秀瑶道：“三姐，咱家有货压着吗？”
秀容摇头，秀瑶又道：“那咱们的福豆不好吃吗？”
秀容道：“好吃啊，可好吃了。”
秀瑶笑道：“那就好了，咱们愁什么呢？不买咱就拿回家自己吃好了。”
秀瑶这么一说，秀容立刻领会，跟开了窍一样，接下来有人来问，她就主动应付，不必秀瑶开口。倒是把秀瑶说得一愣愣的，三姐也太嘴上不把门了，这比自己还能忽悠呢，连吃了这个长福气，百病消，延年益寿都忽悠出来。这算不算是夸大其词，有乱打广告嫌疑呢，好在没人来纠察，秀瑶也就不管，任由三姐忽悠，反正能卖掉就好。
再过个把时辰，布袋里还剩下十斤，已经卖掉了一多半，赚了一百来个钱——只有四十个钱，另外就是价值八九十个钱的实物，有米有面还有糖、jī蛋。
后来看看快晌天了，秀瑶怕爹着急，就把秀丽和秦扬招呼过来，一人给他们一把，让他们去跟爹说一声，再多等等。
俩小儿跑开了，秀瑶对秀容道：“三姐，咱去那边看看。”
那里是两人在摆摊卖点心，里面有些糖片、糖炒花生、桃酥、江米条、麦芽糖、饴糖等等。秀瑶拉着三姐抬着筐子过去，她也不跟他们拐弯抹角，径直道：“老板，我们这里有十斤福豆，你们要不要留下卖？”
这半天集市上都传遍了卖三炒福豆的姐妹俩，秦扬和秀丽和把那段话唱得孩子们都会念，那俩流动卖点心的小商贩都看过还买了几两回去尝尝，这俩摆摊的自然也听见了。
秀瑶也看得出他们对她的福豆感兴趣，甚至还有点敌意，似乎怕成为竞争对手。
“你这豆子怎么卖？”其中一人瓮声瓮气地问。
秀瑶笑道：“我们零卖是十文钱，现在已经涨到十三文就要没了。你们如果都留下，给你们七文，你们可以赚点。你们是专门卖点心的，要是人家来买你们没有，只怕他们会失望呢。”
秀瑶说中了他们的心事，可他们觉得七文有点贵，若是四文钱还能接受。
可七文是秀瑶的底线，她看他们还跟她还价，她就笑道：“两位大叔，真是对不住呢。我是诚心的，所以直接给你们最低价，如果要是还价，那我直接给你们十文好了，你们还一下，也不过是八九文，还没有这个便宜呢。而且，我也是想跟你们做长期生意，否则我和姐姐在集上卖，都不够呢。”
秀容也立刻道：“就是啊，我们今天第一天来，才一会儿功夫就把四十斤卖完了，现在还有十斤，想跟你们合伙，这样你们有福豆卖，我们也就不用再来叫卖。大家都有好处，是吧。”反正他们也不知道，自己多说几斤也无妨。
其中一个卖点心的笑道：“你们姐妹俩，可比我们会卖，真会说话。行，我们两家一人留一斤试试。”
他说完，便转了个身，给秀瑶使眼sè，低声道：“回头剩下的都给我。”
另一个却大声道：“你要是要一斤，那剩下的我要了。”
这人立刻道：“我也要的，咱们还是一人一半吧。”
瞬间十斤卖光了，虽然一斤少了四文钱，可却是一下子脱手的。他们想给别的点心换，秀瑶却不肯，只要钱，那俩人笑着说这姐妹俩小小年纪这么jīng明，只好数了钱给秀容，另外自然也有米面jī蛋之类的东西。
一下子入手七十个钱的东西，秀容心里乐开了花。
那俩人一拿到了福豆，立刻就标价十二文，反正就那么两斤，慢慢地卖就是了，秀瑶又把自己家的地址给他们留下，如果还需要就去找他们预订。
秀瑶和秀容跑去找秦大福，把钱和其他物品都摆过去，把秦大福吓了一跳，“卖了这么多？”一上午他也不过卖了四五双蒲袜，能赚六十个钱左右的东西，而姐妹俩却赚了两百多个钱的东西呢。
听她们说把剩下的都给了卖点心的，秦大福诧异道：“咱们自己也能卖完，怎么就便宜给他们了？”
秀瑶笑道：“爹，这跟你的蒲袜不一样，你的蒲袜好几家都有，咱们一下子也不能都卖掉，可那个地瓜豆别人家没有，咱们要是整天零卖，你想想，就靠咱们自己一个摊，一天能卖个几斤？天天卖，过几天新鲜劲儿过去，也不可能一天卖很多。不如咱们批发给那些摊贩，让他们卖。一个摊贩卖三斤，要是好几个摊贩，那就是好几个三斤呢。而且这还是一个集，到时候别的集的摊贩也卖，那就更多人了。可比咱们自己卖划算多了吧。”
秀容笑道：“爹，瑶瑶可有心眼儿了。”
秦大福听她这么一说，也转过弯儿来，笑道：“这样是好呢。”
秀瑶道：“不过，这总归是小东西，一点小零嘴，再好吃也是有限的。那些饴糖什么的也好吃，也不见得能卖很多，还是要慢慢地卖。咱们这个福豆也是，只能算小本的。”
秦大福笑道：“小本也是好的，能赚钱就好。来年咱们多秧地瓜。”
秀瑶自然有打算，只要地瓜一普及，这东西就不稀罕，现在她是仗着别人不知道这是什么，还能忽悠一阵子，自然是不可能永久的。不过在大家知道之前，她还是能赚点钱的，所以不能自己卖，就要尽可能地扩大范围，让人来批发，独家出产，肯定能赚点钱。只是，毕竟是小吃，价格不能太高，否则超出了普通人家的承受能力，人家也不爱买。只要比那些常见的糖花生什么的，稍微贵点就好了。
秀容兴奋道：“爹，咱们回家把那些地瓜都煮了晒干，回头再来卖，趁着过年以前多赚点。”
秀瑶想着真要是批发，也得备货，所以她想去姥娘家一趟，让姥娘家也晒起来。卖福豆赚钱，买粮食吃，比吃地瓜要舒服一点。
她又庆幸今年秧了七八亩地瓜呢，否则可不够折腾的，晒了那么多地瓜干，还留了好多吃的，今年是足够了。
秦大福见赚了钱，就想给孩子买点吃的，看有卖糖葫芦的，他犹豫着想买。
秀瑶见状立刻道：“爹，不要买，这东西咱自己可以做，简单得很。”
那卖糖葫芦的听到，立刻不乐意地道：“怎么，你们也要来卖啊？”
秀瑶笑道：“不呢，我们就是想要是吃就自己做，不用花钱买。大冷天的，大叔卖糖葫芦不容易，我们不来抢生意的。”
卖糖葫芦能赚几个钱啊，累死累活，怪冷的，而且，满大集上都是卖糖葫芦的，不过是赚个辛苦钱，要养家糊口都未必能够呢。
本来就是如此，就算知道一样东西可能会赚钱，可想到又累又冷，一大半人就灰了心，再想想就算做了也未必能赚多少钱，又是一些人退出了，还有人未必舍得投入，也未必舍得放下自己手头的事儿，再就是也未必能拉下脸来四处叫卖，没有做生意的那个头脑和准备。
所以，就算一样东西赚钱，也不是所有人都会蜂拥去做的，这不是老农民种点什么那么简单。
一回家，他们就把家里的地瓜又煮了一大锅，放凉了，切片晒晒直接就切小块，不必等晒干了再那么费力去切块了。切碎了就不能像一大片那样挂在棘子上晒，就得放在席子上摊开晒。