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197孙子兵法

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我看得出来,艾丽对盼盼的火速爱情,有不踏实的疑惑感,这并不让我感到意外。

艾丽的生活阅历远非盼盼所能比拟,处于对盼盼的爱护,她的担忧不无道理。

作为局外者,你的影响力极为有限,顶多是在一旁观察。所谓当局者迷旁观者清。虽然有个鼓动人的说法“趁着年青就该赌一把”,可你若真的进入赌局,怕后悔都来不及呢。

那些鼓动别人去赌的,多数为趁机捞一把的大男人。

自然不是所有的爱情都为赌局,年青人的恋情纯自然发生,这没有什么好指责的。从这个角度考虑,盼盼的事儿也不可以妄下论断。

我更看出来,假如我不关心盼盼的恋情,艾丽心里会不痛快。我内心喜欢艾丽,就要对她的世界投以关注,替她分担思虑。

“哎,我说艾丽,我们是否该到赵欣和文文那里啊?也好看看他们对盼盼的态度。”

“你说的对,正好我的稿子也给文文看看。”

我一替艾丽着想,就得到热切的回应,看来我的想法很正确。

为了怕赵欣和文文午间休息,我立即通过电话联系他们,想下午拜访他们。文文接的电话。

“喂,那位啊?”

“我是李浩青,我和艾丽在一起,她的采访稿子写完了,想请你过目。我想我们下午过去,你们中午还要休息。”

“你们在一起啊,那现在就过来吧,我和赵欣等你们吃午饭。我这就安排快艇接你们。”

“好吧,半小时以后我们到达码头。”

“一路顺风。”

文文总是那么爽快,我也代替艾丽做了决定。艾丽一直微笑地静听我和文文的通话,丝毫没有觉得我越俎代庖。

我和艾丽匆忙离开咖啡馆,找了个车急奔码头。到达文文家的餐厅的时候,前后才用了四十分钟。

餐桌上拜访了六个菜,我一坐下就饥肠辘辘的,两眼在丰盛的菜肴上逡巡。

“是不是饿急了?”

文文笑着说,并示意艾丽也坐下。文文和赵欣一直在等我们,根本就没有动手。

我乐哈哈地说:“我很奇怪,坐在这里即使不饿也胃口大开。”

艾丽坐下后冲我一眨眼:“你不饿吗?”

我只好老实地说:“一般情况下,我饿。”

“那就快吃吧,时候也不早了,”赵欣带头拿起筷子,另一只手抓起一个烙饼,“先吃饭,饭后再聊。”

我们四个人默默地吃,谁也不说话,席间出现过去不曾有的静默。这静默并不尴尬,也不妨碍我享受美食的心情。

艾丽吃得也自自然然,她也没有因为静默的场景而有所多想,更无陌生感。

肚子有些饱涨,我才察觉赵欣今天比较严正,似乎在思考什么东西。

饭桌上,我不好多问,也不便开玩笑,想吃完饭后的休闲谈话,我预感会有沉重的问题。

吃完饭,根据我的提议,文文沏了一壶来自印度的高山茶。我端起茶碗,用嘴轻轻吹拂热气,一边说:“赵大东家,今天似有事情啊。”

赵欣淡淡地说:“有点小问题。”

文文接过来说:“哎呀,你们都不是外人,我就实话说吧,也想请二位给出个意见。”

文文看了看我和艾丽。我呷了一口茶水,艾丽则有些拘谨,不知道发生了什么,更不便说她的文章已经写好了,这不是个时机。

艾丽说:“文文姐,你说说看,但愿我们能帮上忙。”

“好吧,我就直说吧,最近公司的经营遇到问题,销售急剧下滑。”

我问:“核心问题是什么?”

“大作家,你总能切入主题。核心的问题,我想让赵欣来说说。”

“是这样,”赵欣开口,“我这几天做了一个tiáo研,在许多外围的城市,出现了一个qiáng劲的竞争对手,叫‘奇正伟业’木业公司。他们所有的产品,都模仿我们的样式,价格低于我们三成,消费者纷纷落入他们的分销点。”

我问:“没有知识产权保护吗?”

“我们过去疏忽了这一点,”文文若有所思地说,“这个公司好像准备了好长时间,最近突然爆发一样。”

我又追问:“公司的注册地址在哪里?”

赵欣立即说:“在这个城市的郊区。”

艾丽忽然说:“他们是怎么知道设计图纸的?”

“奥,这个不难,”赵欣端起茶水,也像我刚才的样子吹了口气,“加工行业,技术的含量不算高,样式大多大同小异,不过若有图纸,赶制要快一些。”

“关键是他们的营销模式,完全照搬我们的,而且新的促销手段显得要比我们早几天。比如购买学生书桌,我们免费配送吃饭的小板凳,海报还未张贴出来,人家就已经实施了。”

文文有些恼怒地说,我第一次看见她恼怒的可爱模样。

“奇正,奇正,以正合以奇胜。看开这个公司的起名,也煞费苦心。”

我说完呵呵一笑,内心聚集各种信息,在做综合的判断。

赵欣不屑地说:“这孙子还研究‘孙子兵法’呢。”

“唉,”我叹了气,赵欣、文文和艾丽,都转向我,急于听我的高论,“不少人的思维有个误区,也有的大脑充了jī血,打打杀杀的,似乎兵法、诡计、谋略等,要胜过产品一筹。商业的jīng髓或者核心,是过硬的产品价值,其他的都无足轻重。在消费者满足于低劣的消费品的时候,没有核心价值的东西会成为人人模仿的对象,不但贬低了商品的价值,也贬低了人们的格tiáo。”

“是啊,”赵欣忍不住附和,“竞争不是吧对方搞臭搞倒,还要偷偷或明目张胆地抄袭别人,你要有本事,可以拿出核心的有价值的产品。”

我立刻说:“你说的对极了!这样的话,你们不必在这方面烦恼,及时更改方向,提升产品的品质,做到极致,还怕什么奇正干什么?有技术的实力,恐怕他们要望其项背呢。”

“真好!”

艾丽拍起手,为我和赵欣的话鼓掌。

我也有过经商的经历,业余时间读了很多名人、特别是著名大企业家的传记,故空泛的建议肚里还有,不过也上升到了一定的高度吧。

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