第二十三章 “乞丐剑”大倾销
“这简直是在砸自己的招牌。”一个中年男人愤怒地说。他手上拿着的是“孙氏制造”旗下“并夕夕”出产的最新长剑,周围聚集着不少的人。
“这样的产品放到市场上卖简直就是砸我们科特布斯城铁匠的招牌。”说话的是另外一个聚集在一起的人,他们都是科特布斯城中的武器商和铁匠。当“并夕夕”的长剑出现在科特布斯城市场上的引起了很大的愤慨。
“这种用几次就会断的长剑,在战场上会害死人的。”
“当他的孙子拿着从爷爷那里传下来的长剑要杀敌的时候,却发现是一把断剑。”
“哈哈哈哈!”刚才那个人的发言得到了周围很大一圈铁匠和武器商的共鸣。
这个世界的铁匠比较像车厂,负责生产和制造武器,而武器商则比较像4s店,贩卖铁匠制成的武器,并提供保养、维修等服务。
他们抵制“并夕夕”的长剑并不是因为“并夕夕”长剑低劣的质量而是因为担心“并夕夕”那低廉的价格侵犯了他们的利益,随着他们的宣传,“并夕夕”长剑还得到一个叫“乞丐剑”的称号。
但“并夕夕”的长剑并不是没有质量控制的。在反复的实验下,“孙氏制造”找到了成本和质量的平衡点。每把“并夕夕”长剑都打上了印章,并保障可以在砍击二十次的情况下不断裂,并且可以使用二次较低等级的武技或者一次较强的武技。至于更强的武技,对不起,能使用再强大武技的人不在“乞丐剑”的客户范围内。为了节约成本“并夕夕”长剑甚至连剑鞘都是木头制作的,还配发有一块油布,用来包裹剑身,“并夕夕”承诺,在三年后,剑不用做任何保养,保证不会损坏,至于三年外,那还是直接买把新的吧。
“乞丐剑”的名号并没有打消人们购买的热情,特别是针对那些买不起好武器的小型佣兵团来说。购买一把短剑的价格都足够买上三把“乞丐剑”了。全新的“乞丐剑”在面对短剑的时候没有任何的劣势,甚至能够因为其较长的剑身而取得优势。武装三个人和武装一个人,对于小型佣兵团来说,这是一个很好做的选择题,更何况“乞丐剑”没有任何的保养费用,一把新的剑的价格和普通的剑三年保养的费用已经是相当接近了。
随着“乞丐剑”的上市,让科特布斯城小型佣兵团的装备更新了一大半,再也没有佣兵用着短剑了,最次的装备就是“并夕夕”长剑,甚至连大型佣兵团和城防军都储备了一批,以便于在必要时刻扩大自己的军队规模,当然对于宝剑骑士团来说,这种劣质的长剑他们是不削一顾的,更是有不少远方的佣兵团慕名而来到科特布斯城购买这种长剑。
随着“并夕夕”产品的成功,无数的铁料从科特布斯城运往了勃兰登村,而长剑则源源不断地从“孙氏制造”的生产线上生产出来,到了每一个用不起好武器的佣兵的手上。
“并夕夕”的成功也理所当然的引起了一些人的不满,开头的那些科特布斯城的武器商和铁匠们就是其中的代表,他们也试着仿造过“并夕夕”的长剑。但是他们一方面没有试验出合适的样式,所造的长剑不是因为用料太少还成为了真正的“假冒伪劣”产品,或者是因为用料太多而造成成本过高,导致亏损。另一方面手工小作坊生产出来的成本也无法和“孙氏制造”的流水线相比。更何况,“孙氏制造”对品质的承诺使得“并夕夕”深入人心,剑上“并夕夕”的戳记,就是质量的保证,就算要买廉制品,也要购买有“品牌”保证的。
断人财路如同杀人父母,铁匠们和武器商的反击很快就来了,一天小杰米告诉凯文,铁料要快断货了。
“我们已经连续两天没有从科特布斯城采购到铁料了,如果下周再没有铁料,我们就没有原料生产了。”小杰米告诉凯文。
“知道具体是什么原因吗?”凯文问。
“我让人去打听了,听说科特布斯城的武器商和铁匠们在高价收购铁料,并且有人动用了关系在阻止我们从市场上获得铁料。”小杰米说。
“这件事情我知道了,我会去处理的。”从“并夕夕”计划的开始,凯文就知道肯定会受到铁匠和武器商的回击,对此他心中也有对策。
“孙氏制造”的“并夕夕”和铁匠的客户对象不一样。铁匠针对的高端客户,而“拼夕夕”则针对平民用户,他们直接的利益冲突也就是一小部分介于两者之间的用户了。而这次的风波主要是武器商的鼓动,“拼夕夕”并没有通过他们进行销售,对他们来说是不可接受的。
凯文的解决办法也很简单,将“并夕夕”长剑委托给武器商销售,他自己根本没有打算成为零售商,现在科特布斯城的驻科办已经变成了“并夕夕”的销售点,现场十分的混乱,虽然从老弗雷带着“孙氏制造”的几个员工到那边去帮忙,但是还显得人手不足。通过武器商的渠道销售,将部分利益渡让给他们后,不仅可以和武器商们达成利益共同体,更可以利用他们的渠道向帝国的其它地区倾销“并夕夕”长剑,虽然从账面上看单把武器的利润会下降不少,但总体来说随着销量的上升,总利润应该会增加。
只要能够解决好掌握渠道的武器商们,单靠铁匠也没有反击的能力,更何况他们损失的并不多,也没有和“孙氏制造”死磕的决心。
“不用担心,过几天铁料的供应就会恢复正常。”凯文向小杰米作出了保证。
既然有了解决问题的方案,凯文带上了罗德尼和罗曼,向科特布斯城出发了。
时隔三个月,凯文又再一次的来到了科特布斯城。