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0614 想了很多

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这样做确实是有风险,风险就是因为有了换货率,他们的库存会加大,但好处呢,也是很明显的,他们可以借此迅速扩大,本来,人家只是一个店,进你几个款式在卖,现在改成专卖,一个店,打底也要两万块钱以上的货。

还有加盟费和押金呢?

加盟费等于是你预收的利润,押金等于是让你没有成本地有了流动资金,张晨粗略地算了一下,自己如果在全国发展十个总代理,光这两笔钱,自己就可以收到一百万,每个总代理发展二十个二三级代理,自己光加盟费又可以至少净收一百万。

货款最少也会收回五六百万,再加上江浙沪闽皖赣,还是自己直接发展二三级代理,这一块区域,发展五六十家没有问题,这又是几百万。

张晨觉得,如果这样,自己很快就可以成为一个千万级,甚至几千万级的企业,这在当时,几乎是一个不敢想象的规模。

同时,自己品牌的知名度,在全国也可以迅速地得到提升,这有赖于孟平说的,集中力量做大广告,但张晨想到了更深的一层,这一个个形象鲜明的专卖店,本身就是很好的实体广告。

年底的时候,张晨一个人去过上海,主要是为了增长见识,在淮海中路,他看到了新开张的esprit专卖店,当时就让他感到很震惊,原来服装还可以这么做,直至这几天的思考下来,张晨觉得,这就是自己的标靶,自己的目标。

如果自己的服装品牌,能在全国各地开出专卖店,谁能够说,不也会同样让人震惊。

和这些相比,增加库存的风险是值得冒,也必须冒的。

“师父,这个还要不要改?”贺红梅问他。

张晨没有吱声,而是拿起了橡皮和笔,在墙上修改起来,把换货率和其他他们刚刚想到的,都写了进去。

小昭在边上看着,心里明白了,她知道张晨已经下定了决心要这么做,既然他已经下定决心,自己再多说什么就没有意义。

她太了解张晨这个人,看上去很随意、很好说话,脾气很好,但心里其实是很固执,一根筋的,他认定的事,也不会和你争论,但他会默默地朝着自己认定的方向做,最后的结果,你往往发现,被改变的是你自己。

小昭心里虽然还是有些忧虑,但想,好吧,你想这样,那就这样,大不了把赚到的钱,都赔进去,重新再赚,小昭总是这样安慰自己,也只能这样安慰自己。

修改完,张晨和贺红梅说,你帮我抄一份下来,他自己走到一边,去设计总代理的授权铭牌去了,他觉得自己有太多太多的事情需要做,必须抓紧时间,把所有该准备的都准备好,再去和客户沟通,争取在这个春天,就把他们的模式在全国全面推开。

张晨已经预感到,这是一个很大也很了不起的事,不仅是对他的客户,对他自己,更是关键的一步,这一步迈出去,走对了,就是一个巨大的提升,他的竞争对象,就不再是市场里的那些摊位,而是,像esprit这样的国外品牌。

这个想法,吓了张晨一跳。

虽然他对esprit的认识几乎是零,但从它专卖店的装修风格,就可以看出来,这应该是一个大品牌,自己的产品和它是完全两个风格,但自己并不是没有胜算。

和它相比,自己产品的顾客,应该更广,自己的品牌形象,也会更接近顾客,而不是像它那样,摆出一副冷冰冰的样子,你以为你自己很高傲,但你瞄准的还不是和我一样,都是顾客的钱袋子,你瞄准人家的钱袋子,就应该有起码的谦卑。

对了,张晨几乎马上就确定了自己店面的装修风格,就是要和它相反,自己的店面,应该是让人感觉到温馨、浪漫和生活化的,是要给人以希望和慰藉,而不是整天拉着一张顾淑芳的脸。

脑子里突然跳出顾淑芳这个名字,让张晨吓了一跳,吓过之后,他自己也觉得好笑,好吧,既然你已经来了,张晨就想,如果是以人来比拟店面的装修风格,张晨希望自己的店面,是小昭,是瞿天琳,甚至是原田志乃,而不是顾淑芳,更不是海霸天和洪刚芦。

张晨摇了摇头,似乎想把这些遥远的名字都从脑袋里晃出去,他用笔在纸上写了温馨、浪漫、生活化,接着再写了希望和慰藉,这就是自己接下来要设计的专卖店的主基tiáo。

张晨因此感觉到激动,心情有些澎湃。

“师父,这协议,需要我明天去找地方打印出来吗?我看到黄龙饭店的商务中心,好像有四通文字处理机,打出来的文件就和印出来的一样,很漂亮。”贺红梅说。

张晨摇了摇头,他说不用,我们不是要和印出来一样,我们就是要印出来。

“印出来,那要花多少钱?”贺红梅惊呼道。

张晨点点头:“就是要印出来,不管是协议的封面还是里面的排版,我都要重新设计过,然后印出来,我们的起点一定要高,现在开始,所有的一切都要是高标准的,我们要自己压迫自己,一点点地bī自己进步。”

贺红梅没有完全听明白张晨在说什么,但她说好吧。

小昭听出来了,心里一阵哀叹,就是多花钱呗。

张晨和小昭回到了房间,两个人刚刚睡下,张向北哭了起来,张晨赶紧起床,把张向北抱了过来。

小昭喂他吃nǎi,他吃着吃着就睡着了,张晨把他轻轻地放回到婴儿床里,自己也回到床上,张向北突然又哭了起来,张晨连忙又下床,把他抱在手里,摇着晃着,总算是把他哄不哭了。

“这家伙今天是怎么回事,这么难伺候?”小昭问。

张晨想了想说,大概是水土不服,你想想,在永城待了这么好多天,突然回到杭城,肯定是不适应。

“水土不服,你儿子?哼哼,你看他今天,看到那些女孩子,不要太舒服,我去抱他他都愿意。”小昭骂道。

张晨大笑,他说,那是不是就是因为太兴奋了,才不肯睡?

“他不肯睡,我可困死了。”小昭叫道,“你也把大衣披上。”

小昭看到张晨,就穿着针织内衣裤,抱着张向北在房间里走,双手招着,让张晨把张向北抱去给她。

张晨把张向北抱给小昭,自己穿好了袜子和大衣,从小昭手里接回张向北,继续在房间里走着晃着,眼看他已经睡着,就把他放回婴儿床,可刚一离手,张向北又哭了起来,这一下哭个不停,张晨抱着他在房间继续走着晃着,他还是哭。

小昭气恼地用手捶着床,张晨和小昭说,我抱出去走走乡间的小路,不然把楼下都要吵醒了。

张向北除了喜欢女孩子,还有就是喜欢走走乡间的小路,这是张晨和小昭发现的。

不管是白天还是晚上,他大哭不停的时候,只要抱着他走到那一畦一畦的菜地里,嗅着空气中飘荡的微微的粪臭,张晨再哼唱着台湾校园民谣,叶家修的《走在乡间的小路上》,张向北就会特别的安静,这让张晨和小昭都惊奇不已。

小昭说,他的名字是不是取错了,怎么感觉他才应该是叫“半亩田”?

张晨大笑,想到,张向北真要是名字叫“张半亩”,其实也很不错。

小昭侧着身,背着门,听到张晨说要带张向北去走走乡间的小路,举起左手挥了挥,叫道:“早点回来。”

张晨“嗯”了一声,他拿过一床小被子,把张向北裹得严严实实的,这家伙哭得更厉害了,但当张晨把门打开,外面凛冽的寒气侵袭进来,他似乎预感到自己要去走走乡间的小路了,哭声马上就减弱下去,变成了快乐的哼哼。

小昭躺在那里,她听到房门关上的声音,听到下面院门打开又关上的声音,她知道张晨抱着张向北已经走出院外,她实在是太困了,马上就睡着了。

小昭是被冷醒的,一个人缩在被窝里,以为张晨马上就会回来,她也没开电热毯。

张晨在的时候,她的人会往张晨怀里缩,张晨不在,她一个人在被窝里蜷缩成一团,越睡越冷,终于被冷醒了,房间里的灯还亮着,她看看边上却没有人。

再欠起身看看婴儿床,那里也没有张向北。

他们走走乡间的小路,走到现在还没有回来。

小昭伸手摸出枕头下面的手表看看,吓了一跳,已经是三点多了,他们不可能现在还走在乡间的小路上。

想也不用想,张晨肯定是抱着张向北去了厂里,以前也有这样的事,张晨抱着张向北,走着走着就走到厂里,可那时厂里都在加班,很热闹,张向北一到,就更热闹。

但今天,厂里都没人上班,现在这个点,也不会有人还醒着,他们去厂里干嘛?

小昭再也睡不着了,躺在那里睡意全无,她干脆下床穿好衣服,拿着手电走出门去。

整个三堡村静悄悄的,除了偶尔的一两声狗吠,在寒风中莫名其妙地从远处传来,再听不到其他的声音,小昭一边走一边用手电扫着边上的菜地,没看到张晨和张向北的身影。

小昭走到了拐向厂里的路,厂里也静悄悄的,除了院子里的两盏路灯,所有的房间都是黑漆漆的。

小昭不由得担心起来,加快了脚步,快走到展示厅门口的时候,小昭才松了口气,她看到展示厅的门关着,但从门底下,透出了一线的光亮。

小昭轻轻地推开门,她看到张晨背朝着门,坐在工作台前发呆,工作台上,张晨铺了一堆的衣服,把张向北放在衣服堆上,上面又盖了一件棉衣,这个家伙睡得正香呢。

小昭站在门口,轻轻地咳了一声。

张晨回过头看到小昭,惊奇地问:“你怎么来了?”

“还问我,你怎么还不回家。”小昭边走过去边问。

“我在想事。”

“想什么事?”

张晨怔怔地看着小昭,摇了摇头,他说:“我在想,我们要离开四季青了。”

“啊!”小昭吓了一跳。

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