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0713 魏文芳创业

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“锦绣家园”的楼花涨到了一万一个的时候,吴朝晖把手里的四个楼花都卖了,卖了以后,第二天还在往上涨,他又有些后悔,魏文芳看了看他,骂道:

“楼花都卖了,这事都已经过去了,你还想它干嘛?”

“又涨了,我刚刚去后面那小树林去看过,今天又涨了。”吴朝晖说。

魏文芳冷静地说:“不许去了,那里已经和我们无关,真是笨蛋,我们不是神仙,不可能知道它的最低点是多少,也不可能知道它的最高点在哪里,我们只要它达到了我们的预期,我们卖掉,就是成功了,明白了吗?”

吴朝晖摇了摇头:“不明白,我就是觉得今天卖,还能赚更多。”

魏文芳看着他笑道:“你后悔昨天卖早了,怎么不后悔我们当初,没有把所有的钱都拿出来去买楼花?那样是不是能赚更多?”

吴朝晖愣了一下,叫道:“啊呀,你不说我还没有想到,你一说,还真是的,我们当初要是多买几个,那就好了!”

“那我们当初要是把所有的钱都买了,你现在是不是还要后悔,没有去问亲戚朋友借钱买,要是借钱买了,就能赚更多?”

吴朝晖愣住了,是啊,那样当然可以赚更多,这后悔怎么无穷无尽啊?

魏文芳笑笑,和吴朝晖说,别去想了,人生不是赌博,你不能把自己所有的本都押进去,那样可能不仅一次性会把你输得jīng光,还可能把你的后路都搭进去的。

当初我拿出两万,让你去买四个楼花,是我判断,这楼花百分之九十会涨,没有拿全部钱去买,那是因为,这两万如果赔了,我们的日子会苦一点,但还是可以按我们的目标去创业,我们输也不会一次输得jīng光,明白吗?

比如现在,我还判断这“锦绣家园”的房子,将来肯定会涨到两千三千,那我们是不是该拿准备创业的钱,去买一套房子,就等着它涨价?

当然可以,但是这样,我们自己创业的梦也要收起来了,乖乖地继续打工,这样,如果万一,房子没有涨呢?那是不是我们的发财梦破了,我们的创业梦也破了,那输得才是惨。

“那创业要是没有成功,钱又花完了,那还不是一样惨。”吴朝晖说。

“对,那样也惨,但那样我心里服气了,知道自己不是自己想象中的人,我就能踏踏实实,老老实实地去打工了。”魏文芳说。

吴朝晖不服气地问:“怎么怎么说都是你有道理?”

魏文芳笑道:“我就是有道理啊。”

吴朝晖陪老万去桐庐的职业技术学校两天,老万把驾照考出来了,魏文芳和吴朝晖就要正式离开张晨的公司。

张晨问他们,钱够吗?

“谢谢张总刘总,我们不管是在这里,还是在海城,你们给我们的收入都不错,让我们自己能攒下一些,钱虽然紧张,但还是够。”魏文芳说,“而且我想,自己有多少钱,就去干多大的事。”

魏文芳这样说着的时候,看了刘立杆一眼,刘立杆叫道:“我去,你什么意思,是不是说我好高骛远?”

魏文芳嘻嘻笑着,赶紧说;“不敢不敢,我怎么敢这么想。”

“我也是有多少钱,就去干多大的事,懂吗,不然,我都想把整个地球贴满瓷砖。”刘立杆说。

“哈哈,我们可没有这么大的野心,也没这个爱好。”魏文芳笑道。

“我也没这个爱好,还贴满瓷砖,多恶俗的审美观,你怎么不去把嘴里镶满金牙?”张晨骂着刘立杆,大家大笑。

张晨知道魏文芳是个心气很高的人,他和她说:

“如果资金紧张的时候,和我说,不是借钱,而是我们可以预付运费,我们的业务不是都交给你们做了吗,可以先预付运费的。”

“好的,谢谢张总,我知道了。”

他们到四季青服装批发市场后面的一条小街,这里有一排当地农民造起来的,那种一楼一底的商铺,下面是店铺,上面是住人的。

租在这里,都是那些卖人体模特、网架、衣架、裤架等等,这些服装店的配套商品的,还有就是小饭店,每天负责往市场里的摊位送点菜点饭,还有卖粘合衬、缝纫线和包装袋等等服装辅料的。

最靠近小街的里面,有一家不做了,房东在重新招租,其他的人都嫌它位置太偏,魏文芳却看中它,里面有一部电话,虽然停机停在那里,但房东告诉她,只要去邮电局预交了话费,马上就可以开通,魏文芳让房东带她去邮电局问了,确认房东说的没错。

软磨硬泡之后,房东答应每个月的房租降一百,魏文芳这才租了下来。

魏文芳在找房子的时候,她让吴朝晖一家家停车场跑,和每一辆大客车的驾驶员都搭上线,谈好带货的价格,魏文芳特别交待,要和他们说,我们每天都要带很多货,让他们也给我们批发价。

吴朝晖自己也是驾驶员,和这些驾驶员两句三句就能搭上话,再加上吴朝晖原来就天天跑这些停车场发货,大多数的司机都打过交道,他们也认识他,吴朝晖把事情和他们说了,说自己现在专门成立了一个发货的公司,以后不光光是半亩田的货,还有其他很多货发。

你们都要给我批发价,不然我就喝西北风了,那些驾驶员都笑了起来,都叫,小吴,这个还有批发价?我们就听说过服装有批发价,没想到带货也有批发价。

当然有了,什么东西,只要数量多了,就会有批发价,我要是让你带一件十块,那两件要是七块的话,加起来就是十四块,你是不是还多赚了四块?多一件少一件对你都是一样的,那这四块,是不是白捡来的?

驾驶员听听,觉得吴朝晖说的有道理,就都同意了。

谈好之后,一辆残疾车不够,吴朝晖就带着另一个新招来的伙计,两个人骑着两辆残疾车,去三堡厂里拉货,把张晨他们这里的业务先做起来。

每一个包裹加上五块,就是他们的利润,因为司机那边已经谈出了一个批发价,所以实际比原来只贵出了两三块,但解决了张晨他们的很多麻烦,何况,这运费还是下面加盟店出的,加盟店谁在乎这一个包裹多出的两三块钱。

张晨他们这里给专卖店零发的业务,很快就全部转到了魏文芳他们那里。

下面的专卖店,很多是省内的,省内在四季青停车场没有车,需要到各个汽车站去发,这里的很多驾驶员吴朝晖也认识,带货是客运公司驾驶员们自己赚的外快。

客运公司的班车,最大的优点是有时刻表,吴朝晖他们只要掐准那个时间,在出站口两三百米的拐角等,司机们开着车过来,看到吴朝晖他们站在那里,就知道有货带,把车靠边停下,吴朝晖他们急急地把货搬上车。

车厢里的乘客刚准备发牢sāo,吴朝晖就把一张纸,上面写着收货人的电话,这是万一错过可以联系的,还有今天的运费,都包在纸里,一起塞给驾驶员,驾驶员看也不看,就扔进边上的储物柜里,关上车门走了。

那很难搞的乘客,刚站起身,还没来得及啰嗦,车子已经开了,他也只好嘴里的哩咕噜着坐下来。

还有吴朝晖以前没接触过的驾驶员,吴朝晖也让认识的驾驶员帮助介绍,很快,吴朝晖就有了一个几百个人的驾驶员名单,虽然这名单,别人根本看不懂,因为很多人写的是外号,比如,诸暨大胡子、椒江歪嘴……

每个外号后面,是车站、班次和时间,反正吴朝晖自己能看懂就行。

魏文芳自己写了广告,去印刷厂印了一万份,吴朝晖的妹妹刚刚高中毕业,没事情干,魏文芳就让吴朝晖把她叫过来,每天守在店里接打电话,她自己拿着印好的广告,一个个摊位去分发。

服装市场的老板,文化水平普遍不高,就是这么简单的广告,很多人也看不懂,还有些不是看不懂,是根本就不识字,魏文芳就挑他们生意的间隙,耐心地和他们解释,他们明白了,都觉得这个很好,价格也就比原来贵两三块钱,反正这钱也是客户出的。

客户要问,他们一句运费涨价了,就打发过去了。

有摊位当时就有这样的货要发,就马上让魏文芳他们去发试试,魏文芳就打电话回去,让人来取了货走,摊主根本不需要自己或营业员,再去停车场找车,就觉得太方便了。

特别是货拿走后,连打电话通知客户到哪里取货,都不用自己打,而是魏文芳他们直接通知,这就更好了。

还有客户发现,连原来发不了货的地方,魏文芳他们也会去车站发,虽然这个要贵十块,那也是客户出啊,贵十块,客户也觉得很方便。

很快,魏文芳他们的生意,就像水漫过四季青一样,随着魏文芳每天跑的摊位数量的增加,这些地方都湿了。

他们的伙计很快不够用了,立即又招了五个,电话也不够了,马上增加一部。

魏文芳花了半个多月的时间,把四季青所有市场的每个摊位,都跑了一遍,接下来,她准备跑龙翔桥的新声市场和武林广场的环北小商品市场,还要跑东站的小商品市场,只要有潜在客户的地方,她都会去跑。

每一次,当她觉得跑得jīng疲力尽,口干舌燥的时候,她会站在路边,自己和自己说,这有什么,这不比爸爸每天拉着车送煤轻松多了?

况且,这每天迅速增加的业务,就是对他们最好的奖励。

n.

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