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0795 那么多的库存

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换货率提高之后,工厂的库存果然就增加了,夏天过去之后,夏装的库存堆了一房间,这段时间,秋装都在回来,估计连一房间都堆不下,虽然因为零售价的提高,张晨他们的利润没有减少,但张晨看着这成堆的库存,还是感觉头大。

服装这个东西,应季的时候,到处都在催货,到处都不够卖,你就希望每个款式哪怕多一件都好,那个时候,你看着它们是欢喜的,因为它们这一堆堆,都是可以变现的钱。

而等到它们变成库存的时候,你看着同样的一件服装,却是忧愁的,因为它们是没有办法变现的钱,或者说是,注定要贬值的钱。

张晨在三堡的办公室,最讨厌的事情就是看到司机小盛,每天拉回来一大包一大包的退货,这些货因为是从每家店退回来的,厂里的后道还要重新整理,重新包装,没赚钱不说,还占用了大量的人力。

谭淑珍跟着张晨到三堡看了,她说,要么我们把专卖店的二楼腾出来,搞一个季末优惠周怎么样?就按三折卖,对工厂来说还有利润,不会亏,而对消费者来说,这个折扣。就有很大的吸引力了。

张晨说,很多国际的品牌倒都是会这样做,不知道我们这样做灵不灵?

“只要是服装,那就都一样,那些买名牌的,照理说比我们的顾客群更有钱,她们都在乎价格,我们的顾客,只会更在乎。”谭淑珍说。

“好好好,你只要能卖掉就行,多卖一件是一件,别说三折,两折都可以。”张晨不耐烦地说。

谭淑珍笑道:“张晨,这些可都是你亲生的,你自己都不爱惜,怎么让顾客爱惜?”

“我想爱都爱不起来,太沉重了,还好只是这几天,要是一年四季这样,我会被bī疯,真的,谭淑珍。”

谭淑珍提前三天,在《钱江晚报》登了广告,说是从十一月九日到十六日,横跨两个周日,杭城延安路半亩田女性生活旗舰店,举行季末服装优惠周活动,届时半亩田女性生活旗舰店二楼所有服装,一律三折。

之所以要qiángtiáo季末,是让原来买过同样服装的顾客心里感觉好受一些,你买的时候虽然贵,但你已经提前穿了一季。

谭淑珍组织人,晚上关门的时候加班,把楼上所有当季的服装,都搬到楼下,这样楼下就显得很拥挤,谭淑珍想了一下,让她们从衣架上减服装的数量。

原来一般一个款式,衣架上会挂s、m、l三个尺码,现在只挂一件m码,其他的放下面,有顾客需要的时候再拿出来,这样同一个衣架,就增加了很多的款式。

这般tiáo整之后,总算让一楼的店堂,重新变得宽敞了一些。

腾空的二楼,就全部用来出库存的秋装。

到了九号这天,店里果然涌进了很多顾客,三折这个折扣,对“半亩田”的爱好者来说,诱惑力实在是太大了,很多的顾客,都是看了《钱江晚报》上的广告,从外地特意跑过来的。

卖了两天,厂里的库存卖了一大半,很多款式,都已经卖空了,郑慧红他们要打电话,催那些还有库存的店,让他们快点把货退回来。

看着前一天的销售报表,张晨长长地吁了口气,看样子,这让他头疼的库存问题,总算是有了一个出气口,按这个趋势,一个星期之后,库存就会在他可接受的范围。

有人在门上笃了两下,张晨抬头看看,是魏文芳,张晨问,你怎么来了?

“到你们下面送货啊,你们这里很多店,现在都是我的客户。”

坐下来后,张晨问魏文芳现在怎么样,魏文芳和他说,很好,他们的业务发展得很快,已经换了仓库,现在搬到太平门直街去了。

“是百货公司的仓库,里面有很多卖缝纫机的那里?”

“对对,还是吴朝晖找的,他说他跟赵志刚去那里买过机器。”魏文芳笑道。

“租了多少,半间还是一间?”张晨问。

“两间。”

“两间?”张晨吓了一跳,那里的仓库,他是去过的,知道一间就有七八百个平方,张晨问:“你们的业务,现在这么大了?”

“是啊,快递的需求太大了,要不是很多人跟我们的样,学着做,我们的业务量还要大,现在,我们又买了两辆依维柯,还忙不过来。”

“真不错,你们‘美丽快递’的活也有人跟着做了?”张晨问。

“有啊,都是吴朝晖他们桐庐人,烦死了,业务量实在太大,自己几个人忙不过来,就增加了人过来做,说是老乡和亲戚可靠一点,结果这些人没干多久,又跑去自己开快递公司了,这个行业的进入门槛实在太低,看了就会,我每天都要想办法,一天都不敢停。”

张晨点点头,心里有些佩服魏文芳,也理解她的焦虑,自己光一点库存就感到很烦躁了,没想到人家是天天在这样的环境中。

“那你们现在怎么办?”张晨问。

“没办法,跑啊,你追我就跑,你追得越快,我就跑得越快,让你追不上,我准备先去上海开分公司,然后北京、深圳这样开过去。上海开了,我们原来不是单向的吗,上海只是送,开了分公司以后,上海也可以收,我想,上海的业务,一定会比杭城还大。”

张晨点点头,他说:“不过,还是要提防邮电,现在这一块国家的政策很模糊,就全看下面怎么理解执行,每个地方都不一样的。”

魏文芳叹了口气,她说没办法,我最担心的也是这个,只好先像贼一样做。

“杭城的邮电后来来找过你们吗?”张晨问。

“来过,还是那天我们开会的时候见过的那位局长带来的,他还认识我。”

“哦,没处罚你?”

“没有,他很好,让我不要紧张,有什么就说什么,他说他只是带人来tiáo研。”

“哎呀,魏文芳,看样子你们要出头了!”张晨叫道。

“怎么会?”魏文芳纳闷了。

“他来tiáo研,就说明我们上次开会后,他们邮电和杭城市政府这边,反映上去的情况已经受到了上面的重视,所以才会让他们来tiáo研。”

“真的?那太好了!”魏文芳也明白了,叫道。

魏文芳站起来,走到窗边,看着对面那一排已经起到七八层的房子,问张晨,那里是不是刘总的房子?

张晨说是。

“真好,我每次经过那里的时候都会想,我们在海城的时候,那么难,还不是都挺过来了,现在想想,在海城受的那些苦,都是财富。”

张晨笑道:“不错啊,魏文芳,你现在出口,可都是名人名言了。”

魏文芳若有所思地点点头:“那说明那些名人,都吃了很大的苦。真的,你不知道,那时候看着刘总,被那么多的烂仔包围着,曹国庆和吴朝晖都要和他们拼命了,那个时候,真的是感觉孤立无援。”

张晨默然,觉得自己和小昭刚到杭城的时候,何尝不是如此,今天不知道明天会怎么样,到了明天,又不知道后天会怎么样,找到了工作,也是很快被炒鱿鱼,找到了西湖边画画的活,又很快被人抢了生意,去柯桥做个沙盘,还遭受无妄之灾。

在这个世界,大概你只要不甘于现状,想做出一些改变的人,都会遇到大同小异的处境,在海城,何止是刘立杆他们公司倒下的时候,就是他和刘立杆刚到海城的时候,不也一样,如果不是那个主任,他们都已经去儋州农场,种橡胶种椰子了。

“小昭在吗?”魏文芳转过身来问张晨,张晨说在。

“我去看看她。”

魏文芳说着就往门外走,差点和从门外进来的谭淑珍,撞了一个满怀,魏文芳看了看谭淑珍,吃了一惊,站住了,她说,你不是那个电视上唱歌的人吗,得了第一名的,你怎么会在这里?

谭淑珍站在那里,有些尴尬,张晨赶紧说,这是我们半亩田旗舰店的经理,我剧团原来的同事。

“那就没错了。”魏文芳说,“我们看电视的时候,吴朝晖老是说,这个是永城的,和张总刘总他们是一个地方的,所以我印象特别深刻。”

谭淑珍朝她笑笑,未置可否,张晨知道谭淑珍不想多说,他赶紧和魏文芳说:“你快去小昭那里吧。”

魏文芳边看着谭淑珍,边走了出去。

张晨笑着问:“谭淑珍,你在店里,会不会也经常这样被人认出来?”

“有过几次,不过我都否认了。”谭淑珍笑笑,“张晨,我找你有事。”

“什么事?”张晨问。

谭淑珍和张晨说,现在二楼有一部分地方已经空出来了,我在想,是不是把夏装也拿出来卖?

“这种日子,有人会买夏装吗?”张晨疑惑地问。

“也应该没人买秋装了啊,不是照样卖,人家是冲着三折来的,又不是冲着衣服来的。”谭淑珍说。

“好好。”张晨朝谭淑珍供着手,“你要是能卖,我就谢谢你了。”

n.

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