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0819 战国故事(谢谢娃娃锡兵!)

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又一次被韩先生不幸言中。

整个春节,本来应该是房地产销售的旺季,但“锦绣祥庭”的销售,并不如预期,应莺和刘立杆说,感觉卖不动了。

“为什么?”刘立杆问。

“太多了,整个杭城我跑了一下,差不多有十几个楼盘在卖,都是想抢春节这一个时间,比较起来,我们的劣势就出来了。”

“哪些劣势?”刘立杆问。

“最明显的就是我们周边的配套太差,公交车经过的也少,像翠苑和朝晖的几个楼盘,虽然离市中心武林广场,比我们还远,但因为那里本来就是机关单位宿舍的聚集地,公交车都是始发站。

“还有商场、yòu儿园、小学、医院等等,那边原来就已经建好了,这些楼盘挤在那里,就占到便宜了,我们这里,这些都还没有,感觉太孤单了,还没有形成一个适合居住的小环境。”

“这些就这么重要?”

“当然,你别小看这些,光一个公交车始发站,优劣就出来了,公交车是大家每天一定要坐的,始发站的话,你十天总有五六天能有位子,其他站哪里有啊,而且,那里是好几路车的始发站几乎都直达市中心。

“我们这里,就两路车,去武林广场还要转车,哪个方便?倒是有两个开车来看房的,他们不在意公交车,但看了我们小区,感觉连车库也没有,又觉得不合适。”

“你去看的这些楼盘,都是多层?”

“对,和我们一样,都是六层楼。”

刘立杆明白了,自从楼花的市场被自己冲掉以后,多层就是投资最少,见效最快的房屋类型,从地基到封顶,三、四月就可以拿下,就可以收到全款了,怪不得连小武他们那个公司,都要来做房地产,而且还就是选定翠苑。

看样子那家伙书不是白读的,他在跻身房地产市场之前,也做过详细的市场tiáo查。

整个杭城,一下子出现这么多的房地产公司,本身就已经让刘立杆感到担忧了,他担心海城的那种狂热情景会不会重演。

他觉得几乎是一夜之间,杭城的房地产,就进入了战国时代,而进入战国时代,相伴而生的就肯定是战争,刘立杆甚至在考虑,自己是不是应该首先挑起这场战争,把很多在观望着想进来的人,吓阻在外面,同时也把很多同行,在萌芽阶段就清洗出局。

让刘立杆有勇气这么做的原因是多方面的,首先当然是在别人还没有起步的时候,他就已经通过“锦绣家园”,完成了资本积累,其次,他的“锦绣江南”项目销售良好,而同类型的写字楼,目前在杭城还没有竞争对手。

高层建筑,不是一蹴而就的事情,刘立杆相信,等别人起来的时候,他的“锦绣江南”肯定已经售罄,而且,从范建国从香港学来的经验,和他制定的计划看,“锦绣江南”即使投入使用之后,每个月还会给他带来物业管理的收益。

三是“锦绣祥庭”的成本,在第一期的时候就已经拿回来了,而他取得这块土地的成本很低。

让刘立杆觉得有底气的还有就是,他后面有杨先生,可以给他提供大量资金上的支持,让他可以有足够的弹药和粮草,来打这一仗。

刘立杆想着,心里蠢蠢欲动,恨不得马上就能提刀跃马,杀伐四方。

但让他忌惮,不敢出手的原因,也同样是多方面的。

要想杀退敌人最有效的手段当然是价格,他只要把“锦绣祥庭”的售价,一次性降到地板价,五百一个平方,他相信杭城所有在售的项目都会嗷嗷叫,嗷嗷叫的结果是,他们将不得不跟进。

而跟进的结果,那就是使杭城的房地产价格集体跳水,跳进水里以后,什么时候能爬上来,是刘立杆没有把握的。

这样很可能会让刚刚有些升温的杭城房地产,进入一个冰封期,进入冰封期后,何时能够解封,谁也不知道,自己必然跟着倒霉。

还有就是,对在“锦绣祥庭”已经购买了房子的房主,肯定是一个巨大的打击,他们肯定不干,会闹,闹的结果是很可能引起又一次的群体事件,这是他刘立杆控制不住的。

甚至,会不会影响到“锦绣家园”的购房户,刘立杆也不知道,这又是他不能承受的。

最可怕的是,他的公司,很可能因此成为廉价和不可预测的代名词,这样的公司,你还想做什么全国最好的房子,卖全国最好的房子,你去死吧。

刘立杆前思后想,左右为难,他甚至有些懊恼韩先生来的太迟了,要是他早一点来,早一点提醒自己,自己可能就不会像现在这样进退两难,他肯定会“锦绣家园”掘到第一桶金后,就放弃多层建筑,在“锦绣祥庭”就做高层。

刘立杆一个人在办公室里坐了好久,雯雯和倩倩进来都被他赶了出去,他思考的结果是什么也不动,他不能去发动一场自己控制不住范围,也决定不了结局的战争。

“锦绣祥庭”要烂也就烂这一个项目,要死也就死它一个,但不能就这样白白死了,他刘立杆,岂是甘愿束手就擒的人,刘立杆打定,越是这样个烂项目,他越是要把他做成jīng品,哪怕成本会大幅度提高,那也没有关系,他在这里赚不到钱,也要赚一个名声。

消费者是会比较的,在差不多的价格下面,虽然他这里有这样那样的区位劣势,但房子和房子相比,他一定要比别人做得好,还有就是小区的景观,也一定要做得比别人好,让住在这里的人很满意,让没有住在这里,选择了别的公司房子的人,感到后悔。

刘立杆扣了老万,接着打了范建国和应莺的电话,两个人上来,刘立杆和他们说,发动你们所有的亲戚朋友同学,找到省工商局和市工商局的关系。

“干什么?”应莺问。

“去了解一下,他们那里,每个星期新注册的房地产公司有多少,能到天最好,如果可能,最好能获得每家公司的股东构成和股东背景。”

范建国和应莺,两个人用杭城话交头接耳了一阵,定下来范建国去找省工商局,应莺去找市工商局。

“你再去了解一下,办民营yòu儿园需要哪些手续。”刘立杆和应莺说。

“刘总你想办yòu儿园?”应莺问。

刘立杆点了点头。

“办在哪里?”

“你不是说我们的‘锦绣祥庭’缺配套吗,没有yòu儿园,我们就自己来办一个yòu儿园,这里居住的人多了以后,我们再找关系,争取让公交公司多几条线路从我们这里经过。”

应莺说:“可是,已经没有地了啊。”

“情愿少盖一幢楼,也要把yòu儿园搞起来。”

“那样,成本会增加很多。”范建国说。

“对,就是不赚钱,我们也要把这里做成最好的小区,不能名利双收的时候,我们就必须选一个,从公司长远的发展来看,我选择名,能赚到的利都是短利,但名可以长久,最终也会让我们赚到利。”

范建国和应莺明白了,他们说好。

“那就马上动起来。”刘立杆叫道。

两个人刚出去不久,老万进来了,刘立杆把他的想法,告诉了老万,老万说好,我马上安排下去。

“还有,橡胶厂的项目工期也要往前赶,人手不够就多招人,争取提前让他们搬迁。”刘立杆和老万说。

他已经想好,望江门那块,将要成为他的,也是杭城的第一个高层住宅小区,我刘立杆,必须放弃多层了。

“还有,桃花源那里的人不要减,他们已经习惯那里的要求了,就让他们留在那里。”刘立杆和老万说。

……

星期天的时候,他们没有去吃辣的,而是在张生记的包厢吃的饭,张晨和小昭、谭淑珍、贺红梅、小武、刘立杆,加上向南和向北,一共八个人。

这一次,刘立杆没有带雯雯和倩倩来,让小昭松了口气,她偷偷瞄瞄谭淑珍,谭淑珍发现了,问,你看我干嘛?

小昭抿嘴笑了一下,谭淑珍又问,你笑什么?

小昭赶紧说,好好,我不看也不笑了,不过你就不要问为什么了。

其他的人都笑了起来,看看刘立杆,又看看谭淑珍,谭淑珍的脸微微一红。

张晨问起小武,工作怎么样,小武说,还好,就是有点无聊,每天什么事也没有,就是坐在那里,然后老板去哪里我跟到哪里。

“当保镖不就是这样吗,要有人开枪的时候,才需要你去挡子弹。”贺红梅说。

刘立杆瞪了她一眼,骂道:“你外国电影看多了吧,还挡子弹,哪里有什么子弹可挡,他那个老板,到有人开枪暗杀他的级别了吗,最多也就是有人要拿锄头耙他。”

“那这个保镖多没劲?”

“他要是有劲,每天很忙,他那个老板,人缘该多差,该有多少仇人?”刘立杆说。

“老板为人怎么样,对你好吗?”张晨问小武。

小武说好,小武说着笑了起来:“公司里的人,都说老板很小气,但我一点也没有感觉出来,他对我好像一点也不小气,还出钱让我去学驾照。”

“完蛋了。”刘立杆叫了一声,装出了一副哭相,贺红梅骂道:“神经病,老板对他好,还不好吗?”

“不好,小武完蛋了,一千多年前,有个老妇人,她的邻居说过和你一样的话,你的见识,明显不如那老妇人,最多是她邻居的水平。”刘立杆和贺红梅说。

“什么意思?”贺红梅问。

“战国时候,有个大将叫吴起,带兵的时候,和士兵同甘共苦,吃一样的,住一样的,有士兵pì股上长了个毒疮,吴起用嘴把脓吸出来,大家看了都很感动。

“消息传到了这士兵的村里,士兵的妈妈,就是那个老妇人,一听到就哭了起来,邻居问她哭什么,她说,‘我在哭我儿子,我儿子要死了。’邻居都奇怪,说,人家吴起是个大将,你儿子不过一个小兵,大将给你儿子吸脓,你应该感觉到有面子才对,怎么还伤心了?

“老妇人说,你们不知道,就是因为将军对我儿子太好了,我儿子肯定会对他感恩,到战场上会奋不顾身,将军上次帮我老公吸了毒疮,结果我老公死了,这次又吸了我儿子的,我儿子也肯定活不长了,果然,这儿子不久也战死了。

“小武,他老板就是那将军,小武就是那儿子。”刘立杆说。

贺红梅点点头:“我知道了,你就是那个老妇人,不过,你们家遗传的吗,父亲烂pì股,儿子也是烂pì股?”

一桌的人大笑。

小武问:“杆子哥,那我要是去你那里,你会怎么对我?”

刘立杆不加思索地说:“我当然会天天拿鞭子抽你。”

“真会瞎扯。”谭淑珍骂了一句,刘立杆嘿嘿笑着。

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