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0950 老祖宗,娓娓道来

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张晨给申屠红燕写的清单上的衣服、鞋子和饰品,很多申屠红燕家里都有,凡是有的,张晨都一一划掉,没有的再安排下去采购或制作。

申屠红燕说:“要么全部按你清单上的重新买好了,鞋子和饰品,另外算钱。”

张晨说不需要,不用那么浪费。

申屠红燕有些不相信,她说,我家里有的这些,我都穿过戴过,一点也不好看啊。

张晨笑道:“要是把所有人的五官都拆开来,你分得出哪个好看哪个不好看?但组装到一起,你就分的出来了,还有,比如一般人的颧骨要是很高,是不是很丑?但为什么到张曼玉和钟楚红的脸上,就很有味道?”

申屠红燕愣了一下,问:“是啊,为什么?”

“服装是需要搭配的,所以叫服饰,是因为光有服装不行,服装本身要搭配,服装和饰品也还要搭配,原始人还用兽皮包pì股的时候,就知道脖子里挂点东西好看了,这服饰不同的组合,就会出不同的效果,所以,会穿衣服的人,会搭配的人,很少会去买套装。”张晨说。

申屠红燕点点头,她说:“好吧,你是专家,是顾问,我听顾问的的。”

他们约定,申屠红燕后天再过来取张晨给她采购和制作的东西。

申屠红燕心里不放心,她说,我来的时候,还是把你单子上划掉的这些东西,带过来你看看,会不会是我搞错了,要是错了,还是重新买吧。

张晨心里笑着,自己写的都是简单的东西,比如米sè的长袖衬衫,红sè的高跟鞋,这些怎么可能会搞错,他知道申屠红燕现在心里大概很忐忑,就说,好吧,那你带来好了。

申屠红燕走后,张晨把葛玲叫了过来。

他知道现在设计中心的任务不是很紧,因为春夏装的基本款式都已经定型,秋装又还太早,现在需要做的只是隔三差五地补充一些新款。

张晨有意要试试葛玲,和她说了申屠红燕的需求,张晨说,这可能会是我们新的业务,如果拓展开,在你们设计中心下面,可以专门组织个团队,给客户做顾问,这个团队,不仅要有服装设计师,还要有发型师、化妆师等等,给她们提供全方位的服务。

葛玲点了点头说好。

张晨把申屠红燕一个星期的日程给了葛玲,和她说,你试着给她出一个星期的着装方案试试。

葛玲犹豫了,她说:“师父,可是我从来没有干过这个事。”

张晨笑道:“怎么没有干过,你最擅长的,不就是这个吗?”

葛玲疑惑了,问:“什么时候,我就擅长了?”

“这样,你把申屠红燕想象成雪米莉中的一个人物,她每天的活动,你就当成是里的情节,你说,你是不是很擅长?”

这样说来,葛玲倒确实是擅长了,可是,葛玲心想,她心目中的主人公的形象,从来也不会是像申屠红燕这样的,都是像小昭和谭淑珍那样的,不过,葛玲不敢把这话和张晨说。

张晨和葛玲说,我已经给她出了一个方案。

“那师父可以给我看看吗?”葛玲问。

张晨摇了摇头,他说:“你也出一个,然后我们两个比较一下,我们两个,一个从异性的角度,一个从同性的角度,看看会有什么区别。”

葛玲知道,张晨这是要教自己什么了,她说好。

葛玲回到设计中心,和其他的设计师商量了之后,写出了一个方案,他们看了以后,自认为很完美了,有设计师说,这一下可以打倒老祖宗了。

设计中心的设计师,他们喜欢叫葛玲师父,叫贺红梅师太,张晨,他们则都叫他老祖宗,也不知道是谁先叫出来的,反正有人叫了,其他的人马上就跟着叫了,只有葛玲还规规矩矩地叫张晨师父。

葛玲拿着方案,走进了张晨的办公室,还有几个设计师,按捺不住,也跟在了葛玲后面,葛玲把方案给了张晨,和他说,这是我们一起做的。

张晨接过方案,让他们都在沙发上坐,他仔细地看了葛玲他们的方案后,拿起了桌上自己的方案,递给了葛玲。

一帮人围在一起看着,越看心里就越凉,设计师的形象思维能力都是很qiáng的,他们的大脑里是有画面的,前面大家又都见过申屠红燕本人,这时看着张晨的方案,脑子里就出现了申屠红燕穿着这一套套衣服时的效果。

看到后来,大家都气馁了,互相看看,葛玲叹了口气说:“师父,你的方案比我们的方案好。”

有设计师问:“老祖宗,你这个方案b为什么会这么搭配?这有点出人意料啊。”

张晨正要说什么,葛玲叫道,师父等等。

她和一个设计师说:“你去把设计中心其他的人都叫过来。”

那设计师跑出去,过了一会,一大帮人跟着她进来了,后面进来的这些人,拿着张晨的方案看着。

葛玲问:“师父,这是性别的差异吗?就是你说的,你是从男性的角度,我们是从女性的角度?”

“有一点,但不全是。”张晨说,“你们的方案,也没有错,按你们的方案去做,申屠红燕看起来,用我们的习惯用语是,会很让人舒服。而用我的方案……”

“惊艳,老祖宗!”有人叫道,其他的人纷纷点头。

张晨笑笑,他看着葛玲问:“好吧,我们暂且用这个词,那你们说,为什么会有这么大的差别?”

葛玲摇了摇头,心想,这个怎么可能知道,要是知道,自己就可以出师了,师父最擅长,也是别人比不了的,用贺红梅的话就是眼光独到,他总是能做到让穿他服装的人给人惊艳,巩小姐穿着它惊艳戛纳,其他的明星穿着它,惊艳各种电影节和发布会。

张晨手在桌子上摸着,一边想着,一边缓慢地说:“你们在做这个方案的时候,有一个最大的误区,因为你们都见过申屠红燕,脑子里有这个人的印象,你们设计的时候,想的都是什么是适合她的,是在给她配服饰,对吗?”

葛玲和其他的人都点着头。

“这就是一个误区。”张晨说,“如果仅仅是适合她的,只是根据她这个人,去配衣服的话,这点,其实只要这个人有一定的审美能力,她自己就可以做到,这对我们设计师来说,是不够的。

“我们在设计我们的产品时,我们是无中生有,就是我们不知道哪些人会穿我们的衣服,其实我们的着眼点是在衣服本身,设计出来这件衣服,然后无数的人来试穿,穿了好看的人就买走了,这个过程,其实是我们的服装在挑人。

“所谓的爆款,就是更多的人穿起来好看,会买的产品,这也是我们在设计产品的时候,一直qiángtiáo的适穿性,就是尽最大可能地让更多的人穿起来好看,这个,其实是有牺牲的。

“牺牲了什么?那就是牺牲了个性,你越讲适穿性的同时,就越牺牲这件服装的个性,越是有个性的服装,能穿它的,会买它的人越少。

“所以在设计产品的时候,我们保持我们的风格,但努力地回避着太有个性的元素,你们做的很好。

“但到申屠红燕这里,为什么就不灵了?因为你们忽略了这是私人订制,也就是说反过来了,不是服装在挑顾客,而是顾客已经在了,就是这个人,是她在挑衣服。

“她自己不会挑,你们在帮她挑,在帮她挑的时候,都选了最适合她的,但却从根子上错了,也忘了她之所以要找我们,是因为一个词。”

“什么词,师父?”葛玲实在是按捺不住了,迫不及待地问。

“改变!”张晨说,“她找我们,不是想继续保持她原来的样子,所以,不需要我们去选适合她的,她需要的是改变,彻底的改变,让我们把她变成一个新人,一个她自己都不认识的新人,不然她为什么要找我们,让她老公在边上看看,闺蜜帮助看看,提提意见就行了。

“她需要的,就是这些人都做不到的,你们记住了,以后类似的客户,她们的需求都是一样的,都是要求改变。”

“太厉害了,老祖宗,还真是这样,学到了。”有设计师叫道。

葛玲若有所思地点点头,她问:“师父你说的对,但是师父,我们怎么能满足她们的这个要求呢?”

“观察她。”张晨说,“罗丹有句话被人说烂了:‘美是到处都有的,对于我们的眼睛,不是缺少美,而是缺少发现’,但这句话很有道理,是经典,我们需要的就是发现,从她们的身上,发现她们的长处,发现别人发现不了的东西,扬长避短。”

张晨看到葛玲她们还有些懵懂,笑道:“我问你们一个问题,你们有多少人,对申屠红燕有好感?”

有四五个人举起了手。

张晨问没举手的,你为什么没举?

那人说,我没和她接触过,没感觉啊。

张晨点点头,再问,她接触过的,就是举手的这几个人,对吗?

那几个人都点点头。

张晨说:“看到没有,这就是她的长处,她长得也不漂亮,没送你们礼物,也没说要请你们吃饭,和你们只是泛泛之交,为什么你们都对她会有好感?这就是她的长处,也是她生意可以做这么大的原因,你们再想想,你们为什么对她有好感?”

那几个人想了一下,有人说:“她性格很直爽。”

其他的几个都点点头。

“你说的没错,她性格很直爽。”张晨说,“但性格直爽,和穿衣服有什么关系?”

大家都愣住了,有人说:“老祖宗,求求你,把看家的本事都教我们吧。”

大家都笑了起来,张晨也笑了,张晨说:

“你们有没有发现,这申屠红燕虽然人长得不是很漂亮,但五官还是耐看的,这样的人,其实只要稍加修饰,效果就会不一样,她还有一个缺点就是圆脸,但她最大的优点是气场很足,有没有感觉?”

张晨一说,葛玲和其他几个想起来了,都点点头。

“这个气场是怎么来的?那就是这个人,走路的时候,人很正气,也就是老话说的,站有站相,坐有坐相的人,这样的人,几乎不用培训,就可以上t台的。”

张晨看着她们说:“就我的方案a,她这是要去参加纳税大户表彰会,要上台领奖,你们想想,我让她改成长发,再穿着那些服装,脚上是一双红sè的高跟鞋,在众人的瞩目下,从下面的观众席,走上台去,那会怎么样?”

“我去!亮瞎眼啊!”有人叫道。

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