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202 洽谈

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张玄智的鞭炮是运来了,但想要把各个大老板召集起来,开个会商讨下价格为题,却等了好长时间。

终于,在这个星期天大家碰面了。

来的只有四个大客户,青浦的马万里,浙南的田云健;苏州黄金海;金陵蔡小金。

其他像王强魏清华等,那都是自己的兄弟,只需一句话事情就能搞定。

商谈的地点是在周渡镇农贸市场的小院子里,四位大老板对阵向涛;顾能;张玄智,四周还有向涛的二十八个学生在围观。

这是真正的实战,很难得的,学生们都很好奇,想看看几十万的大生意都是怎么谈出来的。

田云健看到向涛招了这么多一脸稚嫩的小学徒,还非常惊讶,说明年你就要飞起来了。

“想做大,这是必经之路,我想你们也不会无动于衷的。”

商谈开始,向涛说:“各位老板,年底又快到了,咱们的鞭炮生意又即将开始。但由于鞭炮生意的时令性太强,短时间内需求量又极大,所以我今年准备早点备货。

但是我的资金也是有限的,鞭炮的原产地又在千里之外,所以我希望诸位老板也能和我一样,早点备货。要知道过年可是鞭炮生意的最佳时节,多存货,就是多赚钱。”

哦,是这么回事,四位老板一听就明白过来了。

田云健心想,向涛的建议是很好的,浙南现在稍稍富裕起来,过年时购买鞭炮的人可定比去年要度多上几倍。不过这里头是要沉淀不少资金滴,我还要再和向涛商议下。

“向老板的提议是很好的,我绝对支持。不过我的生意也忙啊,资金都陷进去了,抽不出多少出来,你看着价格上是不是能打个折扣。”

有人出头了,马万里也大叹苦经,说自己是小本生意,手头紧张。

剩下蔡小金,黄金海两个,也频频点头附和。

向涛:“都是老朋友老生意,我这也是为了你们好,你们还想占这点小便宜就没意思了。”

田云健:“在商言商,你要我们早点备货,价格上自然是要便宜点的。”

“我进你的洋货,可一向都没还过价,田老板你洋酒没意思了”向涛当场反击,田云健顿时就哑火了。

蔡小金:“租仓库也是要费用滴。”

顾能逮到机会了:“好的,这笔钱我们替你出总可以了吧。”

相比于折扣,仓库的租金才几个钱,向涛非常赞同。

蔡小金一个不慎,吃憋了,黄金海还狠狠的瞪了他一眼,意思是一手好牌被他给打烂了。

向涛:“马老板咱们都是本乡本土的老关系了,茭白生意我们两家配合的非常默契,在鞭炮上头你可要大大的支持我哦。”

他还手指身后的学生们说:“看看,这么多的学徒,明年咱们的茭白生意还能做的更大,鞭炮上的这点折扣,我看还是算了吧。”

事关自己的利益,马万里更本不为所动。“一码是一码,向老板别七里扯到八里的,咱们目前谈的是鞭炮生意。”

张玄智:“是呀,我们现在是在谈鞭炮生意。要是诸位都不感兴趣,那我们就全力往北方的京津运。我们有这么多的学生,今年就是准备在京津地区大搞一番的。”

“等到过年前那几天,你们能拿到多少货,就难说咯。”顾能语带威胁的说。

鞭炮是过年时期的大宗货,赚头也非常好,田云健首先就坐不住了。“鞭炮我们是非常需要的,但这价格上。。。。。。”

蔡小金马上跟上一句,说早早备货鞭炮,资金陷进去好多,手头就紧张了。

言外之意还是想要在价格上占点便宜。

向涛看时机到了,他摆出一副很大度架势说:“这样吧,我做主,现在的批发价为九五折,这已经是我们最大的诚意了。”

“这样我们要吃很大的亏啊”张玄智还装出一副肉痛的样子。

其实这都是在事前商议好的。

看向涛松口了,一直没吭声的黄金海说话了:“向老板太小气了,打折还带啥零头啊,我觉得九折最合适。”

顾能“气呼呼的”说,九折这是在抽他们的血,他决不答应。

向涛也装作一脸苦笑,说九折的话,他很为难的。

一干学生们一会看这边,一会看那边,双方轮流哭穷装为难,还觉得挺有意思的。

最后一番长时间的讨价还价,大家一致商定,价格以去年的批发价为准,元旦前的批发价为九折,元旦后就是原价批发。

洽谈结束,向涛对学生们说,都看到了吧,在利益面前,没一个是省油的灯。

马万里看到向涛那么多学生,眼馋的紧,还希望向涛能看在老友的份上,分几个给他。

“还没学成呢。”向涛自己都还不够用,怎么会分给别人,这不是资敌吗。不过嘴上却换个花样:“这些学徒,将来是要当心腹用的,还是自己培养为好。”

马万里到没有生气,还觉得深以为然,他也想好了,明年一定要腾出手来教几个小学徒。

田云健还凑上来和向涛说,他那边的鱼粉作坊都盖好了,这鱼粉的事是不是该商议下了。

“这件事不归我管,你去找何国光好了。”

“好的。”田云建不由的感慨起来:“向老板你现在做大了,都开始手下各人分管一摊了。咱们哥几个都还是标标准准的个体户。”

看到时间还早,向涛又开始“拉壮丁”,他让田云健给学生们介绍下浙南的个体经济。

一开始田云健还推辞,看实在是推辞不过,学生把座位都摆好了,他只能硬着头皮坐上去演讲。。。。。。

晚上,向涛自然是要好酒好菜的招待一下的。

他还给学生们布置了一道作业题,那就是晚上好好的陪同四位老板喝两杯,今天来了四位贵宾,正好每个贵宾配上七个学生一张八仙桌坐满。

拿出他们学到的全部本事来,让老板们吃好喝好,要是还能套出些商业经验那就是额外的造化。

这是真正的实战,学了一肚子礼仪的学生们全都是一副跃跃欲试的架势。敬酒,奉承,吹捧,把四位贵宾捧的浑身舒坦,到后来基本是有问必答,啥生意上的窍门都往外说。

第二天,嘴里都说没钱的四位贵宾都拉了一大卡车的鞭炮走了。

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