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第369章,先站稳北方市场

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不单单是京城,在硝烟弥漫的地方,随着双方价格的不断降低,各地的盐商也几乎都是采用了一样的套路。

价格可以降低,但是缺斤少两越来越严重,渗泥沙也渗的越来越多,以至于老百姓将盐买回去之后,这些盐根本就不能吃。

与之形成巨大鲜明对比的则是长芦盐场的盐。

因为对终端销售有着qiáng大的控制力,所以长芦盐场出去的盐,终端销售商他不敢缺斤少两,也不敢渗泥沙,而且随着长芦盐场慢慢的和状元公刘晋挂上,大家也都更加相信长芦盐场的盐。

如此巨大鲜明的对比,毫无疑问,长芦盐场的盐大获全胜,靠着过硬的品质,靠着诚信为本的理念,迅速的在北方各省将劣质的盐给打败。

原本销售就已经相当的火爆,现在价格降低,销售就更加的火爆,大家买盐也是慢慢的认准了长芦盐场的盐,别的盐都不买。

“李继业,回去之后要加qiáng对我们终端销售的监控,自古商人逐利,我们的终端销售商难保也会出现这样的情况。”

回到自己的府上,刘晋想了想也是给李继业下达了这样的命令。

长芦盐场的终端销售商,利润率其实是非常低的,因为定价权握在了刘晋的手上,长芦盐场这边给他们的利润点并不高,远不能和其他的盐商相比。

要知道其他的盐商,这一斤盐过手,他们都是要赚十多文一斤的,狠一些的盐商,这一斤盐甚至要赚二十多文,遇到特殊时期,这盐更是吊起来卖。

长芦盐场的盐根本就不可能有怎么高的利润,长芦盐场本身要赚钱,终端的经销商也要赚钱,自然利润不会太高。

长芦盐场的盐主要还是靠销售,依靠自身过硬的品质,提高销售量,销售量上去了,总利润其实也是还可以的。

“是~”

李继业这段时间一直待在京城这边,方便随时听候刘晋的指示,现在的情况来看,形势已经明朗,江南地区的这些大盐商这一仗算是输了。

即便是他们的价格再继续降低,老百姓也不会卖他们的单,因为终端销售商没有办法控制,中间又还隔了一个中间商,注定了他们即便是自己的价格降的再低,最终也很难体现到市场上面。

市场上的价格纵然是降低了,终端销售商为了维持自己的利润,也会缺斤少两,渗泥沙等等,变相的又导致了恶性的循环,最终反而还是让长芦盐场的盐销售的更好。

“公子,我们要不要现在就开始进入南方市场?”

“现在天气越来越热,我们的产盐量也是与日俱增,现在产出来的盐都已经堆积如山,如果产量继续增加的话,我们的盐恐怕会卖不出去了。”

李继业想了想问道。

“南方市场?”

刘晋一听,仔细的沉思起来,想了想说道:“先不急,等我们稳定了北方市场,将北方市场给独占之后,我们再来考虑南方市场。”

“饭要一口、一口吃,一旦将这些盐商刺激的太厉害了,他们会狗急跳墙,到时候就麻烦了。”

“更何况,南方是他们的大本营,我们想要chā手进去可没有那么容易。”

“公子分析的是,是我太急了。”

李继业听完,也是点点头说道。

“如果产出的盐太多了,将那些盐送到天津港口这边去,现在天气热了,今年的渔船又一下子bào增了很多,天津这边产出的鱼获都已经开始严重滞销了。”

“现在我们的盐又有多,刚刚好可以用来做咸鱼,弄成咸鱼干,既方便保存,又可以将我们的盐和海鱼过剩的问题都给解决。”

“有了咸鱼,我们的海鱼就不单单是可以供应京津地区了,可以向整个大明各地供应,特别是内陆地区,这些地区既需要便宜的肉食,又需要盐,我们的咸鱼正好可以满足他们的需求。”

刘晋想了想说道。

海洋捕捞经过了去年的发展,现在也是已经非常的红火,是真正的朝阳产业,渔船往海里面一开,只需要不到两天的时间就可以带回来一船船海鱼。

现在的天津港口,每天回来的渔船非常的多,带回来的鱼获已经开始滞销了,京津地区这个巨大的胃口都已经吃不下庞大的鱼获了。

鱼滞销,并不是真的说产量就已经很大、很大,和后世相比,依然还是毛毛雨,真正的原因是因为这个时代的交通运输太慢了,京津地区是因为有水泥马路,所以运输起来非常的快速。

但是在其它的地方呢?

现在可没有后世的保鲜技术,这天气一热,几个时辰鱼就臭了,除了沿海地区之外,根本就没有办法运到太远的地方去。

刘晋很早就意识到了这一点,所以天津港口这边也是弄起了咸鱼业,只是因为以前这盐都掌控在盐商手中,盐的价格非常高。

一斤盐要几十文,这海鱼一斤也不过几文钱,用来弄咸鱼,刘晋都要亏死,更何况,盐商的盐贵就算了,产量也是少的可怜。

依靠煮盐法来煮盐,一个盐场的产量其实也很有限,远不能满足咸鱼产业的需求,再加上原先鱼获产量有限,根本就没有太多的鱼给你弄咸鱼,所以一直以来也都是少量的弄了一些咸鱼。

这些少量的咸鱼市场反应非常好,对于普通的老百姓来说,这咸鱼非常的便宜,关键是既吃到了肉,又有盐,市场供不应求。

“是,公子~”

李继业连忙点头,他是跟最刘晋的老人,以前就在天津港口这边带过,他很清楚天津港口这边的捕捞业、远洋贸易发展是何等的迅猛。

天津造船厂都已经再建分厂,规模是旧场的十倍,同时有很多的人看到造船业非常的赚钱,已经陆陆续续有十多家造船厂在天津这边开口。

每天下水的渔船数量非常庞大,捕捞回来的海鱼也是越来越多,而且不单单是北直隶这边,随着拖网捕鱼传开,山东、江苏、浙江、福建等等沿海地区也是开始出现大量的拖网捕鱼船。

朝廷可是开了渔禁,大家可以下海捕鱼,拖网捕鱼又有利可图,现在也是慢慢的在整个大明兴起,连南方沿海地区都在蓬勃发展起来,天津造船厂的很多订单都是来自江南地区。

咸鱼产业一旦运作起来,它需要的盐就非常的庞大了。

普通人吃盐,一天有一勺子都足够了,但是用来腌制咸鱼的话,一条咸鱼都需要好几两盐才能够腌制起来,对盐的需求量将会非常的庞大。

“现在就看我们的对手还会有什么招放出来了。”

……

南京,程伯安再次将众盐商召集起来,根据最新的情况来看,他们在北方的市场是保不住了。

价格一降再降,都已经到了几文钱一斤的地步了,可是依然斗不过长芦盐场的盐,他们的盐在北方开始全面滞销,根本就卖不出去了,根本就没人要。

“大家都说说看,我们该怎么办?”

“北方的市场一旦被他们给站稳了,我想用不了多久,长芦盐场的盐就会往南方卖,到时候,我们在场的每一个人的财路都要被抢断。”

程伯安脸sè非常的不好看,他原本坚信自己靠价格战是能够打败长芦盐场的盐,可事实是,他失败了,败的很惨。

这段时间以来,为了抢夺市场,他也是下了血本的,大把、大把的银子犹如流水一般的花出去,可是最终的结果是,盐的价格已经降到了极点,可是依然卖不出去。

长芦盐场的盐明明还卖十多文一斤,可是销售却异常的火爆,而他们的盐却是无人问津。

“程伯安,这事应该是你说了算,你说该怎么办就怎么办,我们都听你的。”

祝本端、冯相等人互相对视一眼,程伯安一向诡计多端,他肯定还有办法,现在召集大家,无非就是要大家出银子、出力去支持他。

关系到自己财路的事情,大家还是没的说,该支持的支持,出银子的出银子,出力的出力,总之自己的财路不能断,这可是他们这些人安身立命之本。

“这长芦盐场的盐卖十几文一斤,他们肯定是亏钱的。”

“长芦盐场一年要上缴两百万两白银,这盐还要让下面的销售商赚钱,它一斤卖十几文钱,卖一斤就要亏一斤,而且至少要亏十文钱一斤左右。”

程伯安看了看众人,缓缓的开口,他有一个计划,这个计划需要用到大量的银子,所以他需要大家的支持,支持更多的银子过来。

“他们现在之所以能够撑着,完全是靠刘晋雄厚无比的财力支撑着,所以我们只需要将我们的价格继续降低一些,反正我们的盐也卖不出去,继续降价。”

“等长芦盐场的盐跟着降价之后,我们就开始大规模的吃进他们的盐,我们买他们一斤盐,他们就要亏十多文,买的越多,他们就亏的越多。”

“所以我需要大家的支持,我们需要补贴下面的销售商将价格压下去,还需要购进长芦盐场的盐,原先的一百万两银子根本就不够,我需要更多的银子!”

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