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第179章 转型

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砰砰砰, 敲门的声音响起。

赵安握着鼠标的右手立刻一抖, 然后很快控制住自己的情绪, 才开口说道:

“请进。”

果然是周立伟拿着一大叠资料来找赵安, 谁知道赵安居然会直接消失半个月。他需要向赵安汇报的事情也越来越多。

“老板,有些事情我想和你谈一谈。”

周立伟便给赵安说起最近一个月安购网的变化, 在经过半个月的口碑发酵期后,安购网的日均订单已经超过了1万单,这已经是个相当夸张的数字。

对此赵安并没有特别的惊讶,毕竟以后网购市场的规模有多大, 他一清二楚。

未来除了x宝以外, 还有那么多的电商平台,华夏市场的购买力足以让整个世界为之惊讶。

所以赵安一边鼓励一边提醒说道:

“现在计算机还没有完全普遍化,而且手机也在经历着变革。网络购物市场前景还很广阔, 既然我们已经占有了一定的优势啊, 绝对要把握住它。”

现在周立伟对赵安的话已经十分信任了, 他点点头说道:

“现在有很多企业都想和我们合作,他们开出的条件相当丰厚。甚至连一些传统企业都想通过安购网进行销售、宣传。”

比如说华粮,国内当之无愧的第一食品企业, 涉及的业务包括了米、面、油等各个基础食品领域。

这些也是食安一直没有涉足的领域,格选生鲜都是直接通过经销商进行进货、销售。

听到这个消息,赵安有一点点的意外,因为在他的记忆之中,像这些传统的大型企业,尤其是国企互联网化的速度特别慢。

一直到网络平台已经影响到这些大型企业的实体市场之后, 他们才陆续做出了应对。比如华粮就成立了自己的购物网站。

其实这些企业心中一直有传统大型企业的矜持,他们已经在各自最熟悉的领域取得了巨大的成就,而且这些领域从国际市场上来看,未来依然重要,所以他们不愿意去轻易做出改变。

当然也有很多其他的复杂原因,比如说国/有企业的改革动力比较小,因为基础粮食企业只有他们有收购资格,无论网络平台怎么发展,对于基础粮食的需求依然不会有变化。

又比如说国/有企业的领导人一般几年就会进行更换,他们并没有动力去做某些重大的改革。何必做一些前人栽树后人乘凉的善举呢?

所以说这些大型企业在这个时候直接找上食安进行合作,超出了赵安对于历史的认知。

不过静下心来想一想,赵安也大概能够明白其中的原因。

“这件事是你在负责吗?”

“本来这些公司是直接联系王副董。但是他把这些事情全部都交给了我说,既然是安购网的事情就由我全权负责。”

“那行,你帮我约个时间和这些公司的负责人见个面。”

除了这些大型公司之外,其他的中小公司更是怦然心动。过去一个月主动和食安进行联系的食品公司就有超过上百家,来自于全国各地。

像以前的跃华、食安、红叶,足足花了近十年的时间,才在整个食品行业积累了上一定的企业资源。

而现在换成了这些公司,主动上门寻求合作。这也是经济市场最为现实的一面。

“合作没有问题,只要他们答应完全遵守安购网的规则,我们很欢迎他们的入驻。还是那句话在安全质量方面一定要把好关。”

虽然兼容并包,海纳百川才是现在安购网的发展方向,但赵安从来不想用质量来换速度。

听到赵安的话,周立伟没有任何的意外。他知道自己的老板就是这样的个性,只不过他还是流露出了为难的表情,一眼就被赵安发现。

“说吧,有什么问题?”

“老板是这样的,国内现在还有另外几家的网络购物平台,现在都在争取这些企业资源。而且他们的手段稍微有一些过分……”

华夏市场未来的网络平台最终呈现一超多强的情况,这里所谓的一超自然是指x宝购物。

但事实上,x宝也不是从一出生开始就那么强大。x宝成立于2003年5月,成立时间甚至还在格选生鲜网络配送服务之后。

其实这几年华夏还有另外一个网络购物平台,名为有趣,它才是华夏网络购物平台的先行者。

根据2004年的统计,有趣仍然占据了华夏70%以上的交易量,剩下的30%中,x宝占据不到20%。

毕竟安购网只从事食品领域的业务,从交易的总量来说,包罗万象的有趣和x宝比起来还是有明显的差距。

但这两家公司都有一个特点,他们现在都处于市场推广的阶段,主要手段是通过低廉的价格来吸引客户进行网购。网站上的商品千奇百怪,但大多都是一些小微企业。

现在这两家公司正在竞争网络平台这个大市场,虽然各自的策略方针不一样,一个选择客户经理主导,一个选择市场双方主导,但总的说来,这两家公司都还在烧钱投资阶段。

很大的一个现实问题便是,这两家公司的盈利能力、市场口碑都还很欠缺。

相反,市场交易量更小的安购网,却拥有着这两家公司所急需的存在。

尤其是安购网,或者说安购网背后的食安公司,现在在华夏国内的品牌名声,完全不比一些大型企业乃至国际知名企业差。

他们自然想要把安购网给吃下,为此他们设计了各种各样的金融手段。

比如说互联网在扩张的过程之中,一般都会进行几轮的融资,这两家公司都有和他们各自的投资人商量过这件事情。

如果安购网进行融资的话,就由他们的投资人进行投资,掌握公司股权,然后再进行业务上的重整。

这两家公司无论是谁,如果真的能够吃下安购网,对于各自市场的部署绝对是一个特别有力的武器。

然而谁知道安购网从成立到现在,根本就没有流露出过融资的迹象,俨然一副不差钱的模样。

毕竟他们都不清楚赵安的手中到底有多少钱。

既然金融投资的手段没有办法,他们只有退而求其次,希望能够与安购网进行合作。

合作的邀请同样送达周立伟的手中。

“你是说这两家网络想和我们进行合作吗?”

“是的。只不过从目前负责人的提议来看,他们提出的合作模式都有一些愚蠢与狂妄。”

听了周立伟的话之后,赵安也觉得这件事的麻烦。

其实他一直有在避免和这些未来注定会发光发热的企业打交道,也没有想过去侵占别人的未来市场。

但从现在看来,有些事情并不是回避就能解决的。

赵安从来不是一个故步自封、夜郎自大的人,他也知道这些网络购物平台未来的发展潜力有多大,现在既然对方的合作橄榄枝已经递到了面前,赵安自然也不可能拒绝。

只不过如何展开合作是一个值得商榷的事情。

安购网是一个有实体市场企业作为支撑的新兴网络平台。

这对于传统企业和对于完全新兴的互联网企业来说,都是特殊的存在。

对于传统企业而言,他们认为网络购物平台就是水中月、镜中花,根本没有意识到未来互联网的发展趋势,也没有意识到未来世界就是一个互联网世界。

而对于大多数的互联网企业来说,他们又过度夸张了互联网的作用。在21世纪的前十年,很少有互联网企业拥有实体资产。

一直到2010之后,他们意识到线下平台的宣传的重要性,才有各自开始部署自己的实体产业、仓库、运输等等。

比如借助这一机会腾飞的京西购物,就是因为有着信誉度更高的自营店;又比如x宝之后推出的x宝超市、x宝海外等自营品牌,其实也是在进行实体资产投资。

但现在安购网如何与这两家网站进行合作,的确很难处理。不能像传统实体企业一样直接把自家的产品,放在这两家网站上销售,但如果从网络购物平台出发,彼此之间的竞争性更大。

赵安揉了揉额头,说道:

“让你帮我联系一下这两家公司的负责人吧,然后分别安排一个见面时间。”

“好的。”

周立伟原本以为自己的老板会拒绝这一次的见面,毕竟在他看来,三大购物平台之间的竞争更加明显。安购网既然已经拥有得天独厚的优势,就不必再去趟这趟浑水。

但出于对于赵安的信任,周立伟还是立刻答应下来。

很快,赵安便先和传统实体企业的负责人们见面时间。

一开始赵安以为大不了就是公司的业务负责人过来,结果没有想到之前考察团的几个老板都亲自来到了食安。

这下赵安自然要尽地主之谊,便直接在高档华夏餐厅内定下宴席,和几位当初的考察团老友联络感情。

“小赵啊,不是做哥哥的说你,你之前的做法也太过分了吧。说好不醉不归,你却偷偷逃跑。”

华粮副董事举着酒杯对赵安说道。

他口中的偷跑是指去年年底的时候,从墨东弟回来,所有的负责人都说要一起庆祝,结果没想到晚饭之后,赵安直接偷跑了。

主要是赵安对于这些中年男子所要去的地方实在不感兴趣,以他现在的实力也不需要再装孙子,行为选择自然更加随心。

其实当时赵安有请教过宋桥教授这个问题,宋桥教授直接告诉赵安:

“20年前,为了我心目中的某些目的,我肯定会出席这样的场合。但我在做这些事情的时候,也依然有着自己的原则。至于现在,已经没有人再敢逼迫我去喝酒了。”

当然赵安也不敢做的太失礼,这件事还是有提前和马局长以及商务部的部长通报过,说自己实在不喜欢这样的场合,家里管得比较严。

华夏文化虽然源远流长,但是酒桌文化绝对是其中的糟粕之一。

拒绝应酬行为放在酒桌文化之中,绝对是所谓的“商场大忌”,甚至在政/治场上也是如此。

如果换一个人,对马局长、对考察团的代表们这么做,恐怕以后就不用再想在这个圈子里混了。

但赵安毕竟是不同的,他之前的所作所为,都已经证明了他对于国家所怀有的赤诚之心,就像宋桥教授一样。

这样的人或许不精通世故,或者说他们是不屑于去精通世故。

尤为他们有着足够的实力去对抗整个世界不正确的“约定俗成”,也不用担心有人对他们指手画脚,在某些时候还不得不给他们开绿灯。

所以当时赵安向马局长踢出自己并不想参加所谓的庆功宴之后,包括马局长在内的政府官员并没有任何的不满,甚至在之后还帮赵安说了一些好话。

在他们看来,能和宋桥教授走得那么近,得到宋桥教授的特别帮助,骨子里应该也是像宋桥教授那样清高的人。

这样有才华又有能力的人,有一些特殊的傲气也在政/府的容忍范围之内。有了政/府高官的背书,这些企业负责人自然不敢再多说什么。

不过这一次会面既然在酒桌上,还是趁着酒兴说了说来。

在商场之上绝对没有哪一名商人真的不知变通,所以赵安还是举起酒杯,用晚辈的语气说道:

“林董,上次实在有些家里的急事没能陪各位好好的高兴高兴。这杯酒我干了。向各位前辈表示歉意。”

说完之后赵安便一口喝完酒杯中的白酒。

哪怕仅仅是一小杯白酒,哪怕赵安说了一个根本不会有人相信的借口,但在场所有人都笑了起来,整个酒桌的气氛也热闹了不少。

他们要的就是一个面子而已。

赵安代表着食安,既然赵安懂这些是规矩,那很多事情就可以好好商量。

一杯酒下肚,刚才一直支支吾吾的一些话题也终于敞开了说。

“小赵老板,其实我们这一次来是想和你商量商量网络平台的事情。食安这几年的发展速度实在太快了,我们这些企业也有压力呀!既然现在小赵老板有这么好的想法,不如和我们大家一起分享分享。”

“对嘛。现在国家给我们的压力也挺大的,要求我们这些国有企业尽快进行改革。要求改革,但也不给我们一个方向,让我们自行去顺着市场摸索。我们这不过来向你取取经吗?”

几名负责人说出了他们这次前来的真正原因。

果然如同赵安所料,单纯作为国有企业的高层负责人,对于企业网络化的压力并不大。因为赵安相信网络交易平台的出现,对于这些企业的利润并没有太大的影响。

他们主动找食安进行合作的原因十有八九是有政府的压力。

赵安唯一没有想通的是:为什么他们就会找食安呢?

其实两三个月前,在墨东地大豆成熟运回国内之后,家务院的华资委有举行一次内部会谈,会谈的对象自然是华夏的国有企业负责人们。

这一次大豆事件,让华资委深刻意识到国有企业的动力不足。如果这一次不是赵安的存在,几个国有企业恐怕得吃大亏。

当然他们内部也反省过,自己之前以小换大的策略是不是有问题?但再给一个选择的机会,国家依然会选择加入世贸组织,打破自己国家的贸易壁垒。

不过,相关部门已经意识到,大豆战争绝对只是市场战争开端,之类类似的战争恐怕还有很多。

国有企业作为华夏体量最大的企业,必须在这些战争之中发挥主要作用。

所以华资委要求所有的国有企业,尽快跟上民营企业的发展步伐,多了解一下现在的民营企业在做些什么,然后做出相应的改革。

其中互联网化就是其中很重要的一个环节,而相关部门更是直接把食安拿出来进行举例。

这样一家以实体产业为根本的公司,现在也进入了互联网化的阶段。而且就从目前结果上来看,转型十分成功。

于是这些国字头的企业,联袂前来寻求与食安合作的机会。

虽然并不知道这其中的前因后果,但并不影响赵安的选择。

就像曾经红叶食品在创业初期的时候遇到的情况一样,赵安从来不害怕竞争。因为只有竞争才能够让整个市场更具有活力,也只有公平的竞争才能够让这个市场实现优胜劣汰。

“说实话,对于互联网的一些了解都是我之前在国外学习到的。”

赵安一开口便把所有的原因都丢给了灯塔国,在赵安的口中,他只不过是拾人牙慧的模仿者罢了。

虽然灯塔国在世界的各个领域,都在推行自己的霸权主义。但是不能不说,因为科技的领先,让灯塔国一直走在互联网时代的前沿。

接着赵安边举例了很多灯塔国现在的知名网络平台,比如说亚马逊、ebay等等。

“其实在十年前,我家里连一个彩色电视都没有。谁能想到十年之后,家家户户都拥有彩色电视呢。

电脑这个玩意儿也一样,五年前还那么的罕见,但是今年的全国拥有率已经超过了25%。听说我国的工信部已经在部署新一代的网络传输基带,恐怕要不了两年。电脑的性能会得到极大的提升,手机也是如此……”

赵安举了很多关于科技带来的变化,在场的负责人虽然年纪都不小,但能够做到这个位置上绝对具有一定远见,他们也能够感受到时代的变化。

或许以前的他们没有办法总结这个时代变化的规律与趋势,但是听赵安这么一说,他们心中都有了一定的猜测。

别的不好说,不需要门面费、不需要雇佣服务员的网络购物,成本绝对更加低廉。

只要电脑能够得到大范围的推广,物流运输能够跟得上,这的确是一个足够大的平台。

“虽然网络平台是个好东西,但是我们也不敢在网上卖东西啊。如果价格压的比实体店低,我们的实体产业怎么办?”

这也是很多大型企业的困扰之处。在互联网刚刚兴起的这个阶段,想要抢占互联网市场的份额,最好的手段就是压低价格,通过销量来树立品牌。

但这些大型企业好不容易花费几十年的时间,塑造了自己的企业品牌,获得了品牌溢价,他们当然不愿意这么早的就入驻网络平台,去和那些小企业搞价格战。

或许有人会觉得很奇怪,价格战之中,大型企业明明会占有优势,为什么他们还是不愿意呢?

原因很复杂,比如说现在的网络平台上某些产品的价格虽然很低廉,但是质量参差不齐。

这些大企业还是有更严格的质量标准,不可能和三无产品进行价格战。

而且这些企业都是全国范围级别的企业,一旦压低任何一款产品的网络售价,那就可能出现全国订单的疯抢。

就算能够干掉那些小企业,但它们的亏损额度更大。

基于各种各样考虑,很多大型企业只能暂时放弃销售利润还不够高的网络市场。

有的时候体积大就意味着臃肿,这也就意味着转型的困难。

“所以我今天才请各位前辈一起吃饭嘛。”

说这句话的时候,赵安已经举起了酒杯。

“小赵老板果然是个明白人。”

众人也露出一个默契的笑容,共同举起酒杯。

其实这些老狐狸早就有了答案,刚才说的这些话只不过装模作样罢了。

要知道这些国字头的大型企业一开始就主动联系上了食安,想要通过安购网进行销售。而这就是他们想要的解决方案。

很明显,这些大型企业现在也有要互联网化的想法,他们并没有考虑目前市场占有额最大的两家公司。原因很简单,就是不愿意进行降价竞争,或者说不愿意自降身份。

他们最想要的是一个有品牌溢价的平台,能够维持住自己的高额利润。

从食安网站发展而来的安购网,是他们目前的不二选择。

之前他们已经了解过相关的规则,入住食安并不会对他们的利润造成多大的影响。就算稍微降低一些价格,利润率也在可以接受的范围之内。

总得来说,赵安这只蝴蝶所掀起的风暴已经越来越明显。

按照上一辈子互联网的发展路程,在21世纪的前十年,网络购物平台都是以廉价作为制胜手段。

而现在,安购网的出现告诉这个市场,品质似乎也可以成为取胜的关键。

但赵安对于这样的变化还是不够满意,在得知这些企业负责人找上门的目的之后,他心中又有了其他的想法,他想进一步促进市场的转型。

“我还有个想法不知当讲不当讲。”

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