第29章
远远地望着许家三舅的洋房，赵旭烈站在原地很久没有动。
他想起了第一次有人跟自己介绍沐小柒时候的场景，说这门亲事的是罗安镇屠宰场童哥的媳妇。她只说给自己介绍一门好媳妇，并没有详细提及沐小柒的家庭背景。
也多亏了蒋雪琴的不良居心，才让他有了认识沐小柒的机会。
他和沐小柒之间的差距，到了广州之后愈加明显的凸显出来。
她是许家捧在手心的娇娇女，而自己，不过是一无所有的穷光蛋，还背着那样一个别人无法接受的家庭。
赵旭烈握紧拳头，大步朝洋房走去。他的卑微和不自信一定会让小柒难过，如果是这样，他应该摆脱这种不好的情绪。总有一天，他会让所有的人都知道，赵旭烈无论在什么境遇下，都是最爱沐小柒的人。
爱沐小柒的，单单是赵旭烈这个人而已，不是他背后的家世。
三楼书房里，许英俊看着步伐坚定的赵旭烈露出了一丝赞许的笑容。在这一刻，他看到了一颗青年的决心。
晚饭后，许英俊单独把赵旭烈叫到自己书房。这场对话是赵旭烈意料之中的，他在面对许英俊的时候显得十分坦诚，没有丝毫的虚心和畏惧。
“说说你以后的打算？没关系，不要有压力。”许英俊亲自给赵旭烈倒了一杯茶。
上了年纪后，他才越发能够品到茶的味道。想必，他们年轻人是喝不出来的。
赵旭烈双手接过茶杯，试了试温度之后，他一口气喝了下去，似乎在给自己寻找开口的勇气。
“三舅，我给您看样东西。”赵旭烈稳了稳，从口袋里掏出一张名片，递给许英俊。
“王牌家电工厂总经理……赵旭烈……”许英俊挑了挑眉毛，拿眼睛看向对面的赵旭烈，是他想的那个意思吗？好久没有看到这么有魄力的年轻人，许英俊不由得嘴角上翘。
赵旭烈自己给自己添了一杯茶水，“三舅，你不觉得我很狂妄？”
一无所有的少年，自顾自地给自己按了一个总经理的头衔。他其实已经准备好了接受许家三舅的训斥，连他自己在做这件事的时候都觉得荒唐。
“不，赵旭烈，你比你想象的还要好。”
在许英俊说出这句话的时候，赵旭烈端起来的茶杯停在半空中。他的手指微微用力，手背上可以清晰地看到青筋。
沐小柒真的像极了许家人，原来他们都对人这么有信心吗？
“没关系，大胆地说出来，或许我能给你一些参考意见。”许英俊鼓励地看着赵旭烈，他见过无数有志青年，他们的确有丰富的想象力，但是却没有赵旭烈身上这股劲儿。
“我要做家电的加工厂，严格意义来说，只是组装的工厂，我们不生产关键零件。三舅，想必你也知道，大小家电在全国的需求程度，用火爆来形容一点也不为过。我的第一步是加工组装电风扇，然后是收录机，最后是电视机。”说到这里，赵旭烈停下来看了许英俊一眼，他是不是觉得自己疯了？
相反，许英俊不仅没有觉得赵旭烈疯了，他被组装这个词吸引住了。
“继续。”许英俊发现赵旭烈停下来，面上露出了笑容。
“我不是在开玩笑，在来广州之前，我和我的合伙人已经把电风扇和收录机的内部结构研究了无数次。我们还把里面的每一个零部件都用图纸的形式画出来。”图纸没有带在身上，赵旭烈自然没办法展示。
“只要有关键的零件，我们就能组装起一台电风扇。以我今天的市场调研结果来说，一台电风扇的成本顶多五十块钱，售价却高达一百三十块钱。”
这其中的利润，就算是久经生意场的许英俊也心动不已。
“你这么跟我说，不怕我抢你生意？”许英俊面上一本正经，没人可以从他的眼中看出他的真实想法。
“您不会这么做，因为您的生意比这个更赚钱，而且您从来对制造行业没兴趣。”赵旭烈十分肯定，即便许英俊有兴趣，他也有这个信心自己能够做得比许英俊好。
听到这个答案，许英俊忍不住笑了。当然，他也清楚，眼前的赵旭烈最缺的就是钱。
只是，他不会像给小柒钱一样给赵旭烈。
对于一个有野心的男人，赵旭烈一定不会希望收到一笔来自许家的赞助。
“有想法！”许英俊毫不吝啬自己的欣赏，“我在这里预祝你成功！”
“顺便说一句，广州是一个很不错的地方。只要你有一双善于发现的眼睛，钱不是太大的问题。”
晚上睡觉的时候，许英俊脸上依然挂着笑意，钱晓慧推了丈夫一把，“我知道小柒很聪明，很有才华，你也不用高兴成这样吧？”
“你不懂，不是为了小柒。”许英俊摸了一把自己的脸，他表现得有这么明显吗？
“那是为了谁？上次谈成一笔大订单的时候也不见你这么开心。”今天对于钱晓慧来说，绝对是震惊的，她至今脑海里都还浮现着小柒的设计图。
许英俊起身关掉台灯，“以后你就知道了，我先卖个关子。”
有赵旭烈陪沐小柒去布料厂，许英俊和钱晓慧自然也回到了自己的公司。当了老板才知道，老板绝对是这个世界上最苦的差事，基本上很少有休息的时间，整天都围着工作的事情打转。
当下的布料厂绝大部分都是国营单位，小柒和赵旭烈走访了三家下来，不由得有些泄气。
且不说这些布料厂的布料都不满足沐小柒的需求，但是他们合作的条款，就让沐小柒无法接受。提货之前要先付全款，运费还得由买家自己承担。
难怪这个时代的国营单位后来都倒闭了，他们订的全都是霸王条款，一点商量的余地都没有。
“小柒，你有没有发现这些国营布料厂有一个共同的点？”赵旭烈全程一直陪在沐小柒身边，他似乎有跟别人搭讪的技巧，三言两语就能问到自己想要的结果。
沐小柒咬牙切齿道：“当然有，他们都不可理喻。”
看到这样的小柒，赵旭烈笑了，“不止这一个共同点，还有呢？”
“他们的工艺似乎还停留在好几年之前的水平，纺织出来的布料虽然结实，但是透气性和柔软性太差，制作成衣服穿在身上肯定会不舒服。”沐小柒仔细想了想。
“我要说的不是这个，他们都有大批的布料积压在仓库里卖不出去。”赵旭烈意有所指。
沐小柒没好气地说：“这种布料当然卖不出去，谁买谁倒霉。”
“如果价钱很便宜呢？”赵旭烈追问道。
这个时候，沐小柒才反应过来，赵旭烈同志好像有点子。他好像每到一家布料厂都在关心别人的仓库，也不知道他具体打听到了些什么？
“你还记得周叔说过的话吗？我昨天去那些服装厂看了，的确有很多服装厂都处于停工的状态。如果我们把这些布料买下来，拿到服装厂代加工，然后再把这些成衣便宜卖出去，是不是可以从中赚上一笔？”
赵旭烈虽然做衣服不在行，但是他会算账。
“你说的也有道理，只不过市场行情我们还不清楚。”沐小柒这会儿还没有反应过来，真的能够赚钱吗？
“这个你不用操心，我已经打听清楚了。代加工衣服，简单的两分钱一件，复杂的也不过才五分钱。与其让机器和人工闲置下来，那些老板更愿意接一些代加工的活儿。至于那些积压的布料，只要给销售主任相应的回扣，预付一部分定金，过两天给尾款绝对没有问题。”
说完，赵旭烈眼巴巴地看着沐小柒，这里面，还需要她的帮忙。
“你这么看着我做什么？”沐小柒摸了摸自己的脸，这上面没有脏东西吧？
“小柒，不如你再陪我走一趟，帮我看看哪些布料是可以加工成衣服的。我们问问价钱，再合计一下这个生意是不是做得。如果成了，咱们说不定能够小赚一笔。”
赵旭烈心里早已经盘算了一遍，这个买卖，稳赚不赔。因为打的就是价格战，时间差，所以只能搞一次。最多一个星期，被人发现了他们的模式，想要赚钱也就没有那么容易了。
接下来的半天，沐小柒还真的陪赵旭烈看了好几个布料厂的仓库。
听到他们对积压布料的报价，沐小柒心肝不由得颤了颤：真的好便宜啊！
再次看向赵旭烈的时候，沐小柒的眼神变得热切了许多。这个买卖，绝对比赵旭烈想象的还要赚钱。只不过，她今天晚上还要回去合计一下，看看到底买哪些布料划算。
对方一听说他们有意大批量买走积压布料，态度比之前跟沐小柒谈的时候好了很多。
甚至有的布料厂还主动在原来的基础上降价，就怕把好不容易等来的买主吓跑了。
“这样，我们回去商量一下，明天一早给你们答复。放心，我们肯定要买，至于买多少，买哪些布料，还得容我们再想想。”赵旭烈给这些布料厂家吃了一颗定心丸。
他们回到许家已经是夜里九点，两人随便吃了碗面条就各自回房准备。
沐小柒写下要买的布料型号，并且把对应布料拿来做什么衣服画下来。赵旭烈的意思她已经明白，所以画出来的设计图全都是制作最简单的。比如背心、t恤、半身裙、直筒裤。
二楼赵旭烈的房间里，他把这些布料的价格算了一遍，定金写到百分之五已经是最低的了。明天最要紧的是先去找代加工厂，最好能够找六至八个可以代加工的服装厂，这样一天至少能出一万件。
批发给别人售卖这件事赵旭烈不敢想，他通过昨天对广州的了解，知道火车站附近有一个最大的零售和批发市场。到时候他们租赁一个铺位，跳楼价大甩卖，不信吸引不来顾客。
当房间门被敲响的时候，沐小柒还以为是三舅和三舅妈催她睡觉。
“我马上就睡……”沐小柒开门，看到了一脸兴奋的赵旭烈。
赵旭烈举起手中的稿纸，“我可以进来吗？绝对是正事儿。我们再合计一下，不然我会睡不着的。”
沐小柒非常理解赵旭烈现在的心情，因为她也一样，于是她主动让开门口的位置，把赵旭烈让进来之后，关上房门。
从书房里出来的许英俊见到这一幕，不由得抬手摸了摸自己的鼻子：在自己家里，他们俩个年轻人应该不会做出什么不好的事情吧？深更半夜，孤男寡女，越想许英俊越头疼。
“你怎么还不睡觉？”钱晓慧准备去叫丈夫睡觉，结果看到他人站在走廊上，不知道在纠结什么。
“嘘，你小声一点！”许英俊拉着钱晓慧回了他们的房间，“我刚刚看到赵旭烈去了小柒房里，你说他们这会儿在做什么？”
钱晓慧白了一眼自己的丈夫，“你不知道他们今天去了布料厂吗？看样子好像还有新的发现，肯定是商量事情。”
“可是……”
“没有可是，睡觉！不然，你去敲门，看看他们到底在做什么？”
“算了，我还是睡觉吧。”
自从赵旭烈进入到沐小柒的房间之后，他的嘴就一直没有停下来，“小柒，这是你画的设计图，太好看了！你帮我算算，这种布料加工成你画的衣服需要多少尺？所有的布料如果被我们买下来，能够加工成多少件衣服？”
赵旭烈现在满脑子都是定价，他得在脑子里过一遍，确定这事儿稳赚不赔才敢拉着小柒跟自己闯一闯。
两人在书桌面前写写画画，直到凌晨两点，沐小柒坐在凳子上都在打瞌睡，赵旭烈这才放下了手中的笔。
“小柒，小柒。”
“嗯，你刚刚说什么，不好意思，我睡着了，没听到。”
赵旭烈心疼地抽走沐小柒手中的笔，“没事了，你去睡吧。明天早上我来叫你，我刚刚算过了，这事儿要是真能成功，能赚不少钱。”
“真的吗？能赚多少？”沐小柒的睡意一下子跑开了。
赵旭烈伸出四根手指头，放在沐小柒面前。
“哇，你是说我们能够赚四千！”沐小柒刚才一直画设计图，算能够生产多少衣服去了，不知道赵旭烈这边预估的情况。
“不，我说的是四万。”这个数据他算了三遍，四万块钱对他来说，就像是一笔天文数字。
然而，如果真的这笔生意谈成，四万只是他们的底线，说不定还会更多。
沐小柒一把抓住赵旭烈的手，她激动地抱住赵旭烈，“我就知道，我就知道你是很厉害的。赵旭烈，我刚刚画图的时候一直在想，我也跟着你一起去布料厂，为什么我就没有发现这个商机。”
赵旭烈吻了吻沐小柒的发顶，“小柒，如果没有你，这笔生意我做不成。这一切，都是因为有你。再说了，我们也只是一个预估，并没有真正把这笔钱赚到手。好好休息，我们未来的一个星期都会很忙。”
第二天早上，沐小柒和赵旭烈吃过早饭就去寻找合适的代加工厂。
他们手里有设计图，还提供现成的布料，那些处于停工阶段的服装厂老板几乎没有犹豫，当场同意了跟赵旭烈他们合作。
“虽然是短期合作，但是该有的协议还是不能少。”赵旭烈把提前草拟好的合作协议拿给各个服装厂的老板，其中包括了每件衣服的加工费，以及为期一个月的设计保留期。一个月之后，该服装厂可以利用设计图来加工该件衣服，而不会被追究法律责任。
赵旭烈和沐小柒商量过之后，尽量把一种衣服给一个厂家，这样既能提高效率，也能避免一些不必要的问题。
跟加工厂这边敲定妥当之后，他们再次来到昨天走访的服装厂。
果然跟赵旭烈预料的一样，他们今天开出的价格不仅比昨天便宜，还同意了先付百分之五的定金，两天后交付尾款。虽然给了销售主任百分之二的回扣，在赵旭烈看来也值了。
沐小柒手中有钱晓慧给的一万块钱，支付这笔定金倒不是问题。
而且，跟布料厂的合同中明确规定，布料分五次拉走，每次只需支付该批次布料百分之五的定金。
等这些布料被送到加工厂已经是中午十二点，服装厂纷纷表示他们今天会加班，保证完成合同约定的产量。在赵旭烈和加工厂的合同中，还约定了产品的质量问题。他允许有一定的废品和次品，但是不能超过批次总数的百分之五，超出部分由服装厂自己承担损失。
下午，赵旭烈和沐小柒马不停蹄来到贸易市场，由于他们是临时租赁的铺位，位置很靠里面，相对来说客流量很小。
“没关系，明天你就在铺位上守着，我去带客人过来。”关于销售这一块，赵旭烈很有信心。
忙碌了一整天下来，沐小柒回家只想睡觉。
当房间门被人敲响的时候，她有气无力地回应道：“请进。”
赵旭烈端了一碗粥进来，他走近了之后，躺在床上的沐小柒依然一动不动。
“小柒起来，把饭吃了再睡。”