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第31章

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各大手机平台代理商在看到这条微博后,纷纷讨论开来。

“年糕这是什么意思??”

“不走咱们的平台代理渠道,直接引导用户通过官网下载?”

“这是准备只开一个官服吗?不想出渠道代理费?呵呵,人不大,心倒是挺大!”

“一个初入行业的菜鸟罢了,未免也太看得起自己!手机游戏不就是图个方便,真以为离了平台,玩家有那么多耐心去搜索下载?!”

“等着吧,吃了亏就会知道回头找我们了!”

……

普通玩家们不知道年糕的游戏走官网下载意味着什么,游戏行业从业者们却是很清楚。

某个交流群里。

“你们看《少女》手游官方发布的微博了吗?他们是怎么想的?”

“年糕的老板不缺钱吧,而且他们花在宣传上的钱,据说单靠综艺的广告合作就赚回来了,相当于是白赚了这么高的热度,不管怎么样这次都不会亏了,没有了压力,所以任性吧。”

“说实话也只能羡慕了,人跟人是不能比的,如果我们玩这么一出,只会落得个血本无归的下场,以前这样的例子还少吗?”

“不过我有点不懂,以年糕现在的势头,应该是有资格去跟平台代理商们谈吧?或许可以谈到五五,甚至更多也不是不可能,这样虽然要付渠道费,但是可以扩大用户群体,相应的其中愿意充值付费的人也会增多,总的来说是可以赚回来的。年糕为什么不去谈呢?”

“我其实挺希望年糕能一直坚持下去,并且还有很好的成绩,这样或许有一天,平台代理商们会妥协也不一定呢……”

……

综艺《少女的新衣》开播前一天。

岁岁结束了阅微的暑假社会实践活动,赶回了公司。

经过一段时间的发展,公司的规模又扩大了不少,而随着人员的增加,原本宽敞闲适的别墅,就有些不够用了,更换办公场所的事,必须要提上日程。

岁岁跟之前一样,向公司的众人征集新的办公场所选址意见。大家还是挺喜欢现在的办公场所,一个是环境真的好,另一个也是待久了有感情(懒得折腾),但是没办法,这里的空间有限,现在还能将就用着,等再招人就会显得十分拥挤,到时候再好的环境也是白搭。

最后经过大多数人投票,选定了cbd写字楼。

岁岁坐在上首,单手托腮,跟大家开玩笑,“兄弟姐妹们加把油,做完这一票赚了大钱,我们自己盖栋楼,想要什么景色自己造!”

公司里都是年轻人,本来就没那么拘束,现在老板这么接地气的带头开起了玩笑,大家也很配合,会议室里气氛顿时轻松起来,笑声一片。

但是并没有持续太久。

看到大家情绪一点点低落下来,岁岁心有疑惑,但她没有立刻问出来,像是什么都没有发现,语气轻松,“大家忙自己的事去吧。”她视线在众人身上扫了一圈,最终停留在肖成睿身上,“肖师兄,你留一下,我有点事跟你说。”

会议室里的人散去,最终只剩下岁岁跟肖成睿。

“肖师兄。”岁岁看着肖成睿,“能跟我说说,我外出这段时间发生了什么事吗?”

对于被问起这个问题,肖成睿其实一点也不意外,他叹了一口气,开口说道,“岁岁,之前你给营运部门那边的指示,大家基本都知道了。”一般正式场合,肖成睿会叫‘年总’,但私底下就会叫‘岁岁’,因为彼此之间关系好,而且何清嘉这一层关系在。

他说的是‘年糕科技所有游戏不走手机平台代理渠道’这事。

“大家虽然表面上不说,但私底下对于你的决定都很疑惑,不明白你为什么会选择不走手机平台代理渠道。特别是运营那边,他们之前为了跟平台代理商们谈合作,做了很多准备工作,目的是希望能拿到更多的分成,我私底下听说过,他们似乎挺有信心的。你的决定出来,他们都傻了,虽然这样可以省了很多工作,但终究心里……我也不知道怎么形容,但是岁岁你懂的吧?”

肖成睿看向上首处。

“我知道的,学长。”岁岁点头,“其实在做决定之前,我就预估到了大家会有这样的反应,只是没想到会这么强烈,原本是想等个合适的时机跟大家说,现在看来得提前了。”

“花……”岁岁习惯性想叫美貌小秘书给她通知大家来开会,但是一开口才反应过来,花云今天有事没来公司。

心里感叹了一下习惯真是可怕的东西,岁岁对肖成睿说,“肖师兄,帮个忙,再把大家叫回来,重新开个会。”

后者虽然有些疑惑,但还是点头,“好。”

……

没多大会儿,刚才散去的公司职员又全都被召唤回来,塞满了会议室。

一双双眼睛盯着坐在上首年轻美貌的老板,等待她接下来的话。

“我刚才跟肖主管谈了一下,得知了大家关于公司决策的一些想法,于是又把你们叫了回来,简单说一下。”年轻貌美的老板,平时看起来平易近人,但真正认真起来的时候,领导者特有的气势展露无遗。

“关于游戏不走平台代理渠道这件事,在说之前,我想问一个问题——你们知道各家手机平台代理商的抽成是多少吗?”

年糕科技是新成立的公司,最初一批元老级员工,在入职之前都是跟游戏行业没有任何接触的,可以说全是被老板拿钱砸来的,后来陆陆续续招聘进来的员工里面,才真正有游戏行业从业者。不过既然吃了这碗饭,大家也都花了功夫去了解这个行业相关的知识。

老板提到的手游代理商抽成这一点,他们自然是知道的——

四六分成。

游戏公司四成,平台代理渠道商六成。

说实话,刚开始了解到这个分成的时候,不少人都怀疑自己是不是看错了。

倒是跳槽而来游戏从业者对此见惯不怪,给大家科普了一下,“代理商抽成这是很正常的,总不能让人家人家白忙活一通吧。不过一开始的时候,这个分成是不固定的,并且每家都不一样,最后能谈到多少,全看你家公司的人本事如何。其实在智能手机普及之后,那段时间手机游戏有过短暂的爆发期,现在的一些经典游戏,都是那个时候出来的,不少人都觉得这个行业会有一个光明的前景,但是……”

每一个但是的转折后面,都跟着一个让人唏嘘的后续。

在那个很短暂的爆发期里,很多人参与到这个行业中来,无论是从业者还是投资人,都赚到了钱。手机平台代理商们当然也看到了里面的商机,于是游戏公司们渐渐发现分成是越来越难谈了,以前随便什么小公司都可以谈下来五五分成,后来就连规模比较大的公司也做不到这一点,四六几乎是极限。

有压迫自然就有反抗,有几家规模比较大的公司带头站了出来,起初效果还不错。但平台代理商们也不是吃素的,那一次的游戏公司的反抗,促成了他们结成联盟,经过一轮共同商议之后,直接把分成给钉死在四六上面。

游戏拿到手的只有四成收益,这四成里面还要给支付渠道的分成,要交税,要承担人工成本,服务器成本等等,真正拿到手的利润少得可怜。

理所当然,手机游戏行业在那个短暂的爆发期后,迅速的凉了下来。

单机游戏市场也跟这个差不多,虽然在给代理商的分成上要好一些,但他们需要面对来自盗版的威胁。

理论上来说环境最好的应该要数网络游戏,但在早些年的时候,网络一度被妖魔化,导致它的发展也不好。

渐渐的,整个游戏行业就成了如今这样畸形又狭小的圈子。

……

“我知道以我们如今势头,是有资本跟代理商谈分成的,很大可能拿到五五的分成……”岁岁说着话,视线从会议室里众人脸上掠过,“但这不是我想要的!”

“我选择投资这个行业,不止是为了赚钱,更多的是因为我喜欢游戏!我希望这个行业能有更好的发展,更广阔的前景,这样就会有更多的人参与进来,制作出更多更好的产品……并不是所有公司都能有我们这样的资本去跟代理商谈分成,如果不改变这一点,只靠我们自己是没办法给这个行业带来多大发展的。”

这就是岁岁的理由。

虽然她可以将以前玩过有意思的游戏都复制出来,但毕竟少了惊喜,她还是希望可以玩到更多有意思的游戏。

“我本来是想等我们的游戏做出了成绩,再跟你们说这个事,那时候你们也会更有信心。”岁岁语气放柔和了下来,笑了笑,“我知道想要改变很难,但不试试又怎么知道呢?反正我有钱,可以耗得起。”

本来挺严肃煽情的氛围,因为最后这一句‘我有钱’,忽然就崩了。

会议室的众人没憋住,纷纷笑出声来。心中的疑惑得到解释,大家的神情也不再低落,反倒是跟打了鸡血一样,一个个眼里写满了跃跃欲试,一副斗志盎然的样子。

岁岁又变成一开始平易近人的样子,跟大家闲聊,“明天综艺就要上线了,之后是游戏开放公测,你们要不要猜一下我们到时候能有多少流水?”

“我大胆一点,猜个两千万?毕竟咱们花了这么大力气宣传!”

“我觉得会有三千万也说不定!”

“我觉得四千万!人要有梦想,不然跟咸鱼有什么区别!”

“……我觉得你们不如去做梦还现实一点,梦里什么都有!”

众人你一言我一语讨论起来,他们自我感觉猜测已经很大胆了,却始终败给了老板——

“你们的梦想也太朴实了,我来猜一个吧,我觉得会有一个亿,先达到这个小目标,再展望之后的。”

众人:“……???”老板你是不是对‘小目标’三个字有什么误解?!

……

7月11日,晚上8点,《少女的新衣》在竹子视频开播。

简短的开场动画之后,节目正式开始。

黑暗之中亮起点点微光,通过全国海选出来的100个年轻女孩子的身影出现在舞台上。一束束聚光灯从上方打下来,照在其中几个人身上,她们则配合的开始了自我介绍。

关妙,马小雯,谷真真,上官倩……

她们各有特点,可爱,清纯,明艳,活泼。

灯光又暗了下去,接着是一连串的赞助合作商名单与短广告。

随着综艺节目的播出,网上的讨论渐渐多了。

……

微博——

@无辣不欢v:海选出来的女孩子们都好可爱啊啊啊啊啊!特别是谷真真,超级漂亮,小仙女一样,美人在民间,诚不我欺!!

@churchill:年糕科技真的是太懂我了,这么多可爱的女孩子,谁能不喜欢呢[期待][期待]唯一的遗憾,大家都是成年人,为什么还要选择,不能全都要!

@吱吱吱:不评价长相,我的关注在穿着上面,节目没有造型师吗,有些妹子的穿搭,真的挺一言难尽的_(:3」∠)_

匿名论坛——

主题:《少女的新衣》集中讨论楼。

不要钱瞎聊,欢迎所有人(ps:粉黑请圆润,我会删楼的!

1l:看了一下,海选出来的这群女孩,颜值身材总体是过关的,美少女果然是珍贵的宝藏,看得人心情愉快!

2l:话说这不是游戏代言人选拔赛吗?怎么还有娱乐圈的公司掺和进来,对那些素人来说有点不公平吧?

3l:唐子宁这张脸真的没得说,即便对她这个人不感冒,也还是欣赏这份美貌!

……

96l:有人科普一下那个叫顾询的明星嘉宾吗,简直就是神颜,日到我了!

97l:ls是没看《仙音缥缈》吗,顾询在里面演了一个角色,也算是小火了一把。

98l:回ls没有,我很恨沈亦秋,因为她我硬是憋着没看仙音,没想到错过了神仙颜值美少年!感谢年糕,让我又重新遇见~~

……

在简单介绍过所有参赛女孩与评委嘉宾之后,综艺《少女的新衣》节目祭出了大杀器——梦幻衣帽间,或者说是服装商店更为准确一点。一个大得超乎想象的空间,衣服按照——外套/上衣/连衣裙/下装/袜子/鞋子等超细分类列出来,首饰也是同样的细致分类,就连妆容都有。不仅如此,商店还对所有的商品进行了星级划分,并且标注了各种属性标签。

完美把游戏里的商店现实化。

配上完美的灯光,梦幻得不可思议!

《少女旅行日记》的玩家群体是年轻女孩,而这一个梦幻的商店,可以说是戳中了大多数女孩的心。

……

【卧槽卧槽卧槽!这个太节目组厉害了,这个商店真的闪瞎我的眼,简直梦中的场景!】

【我为什么要看这个综艺呜呜呜,不仅被种草了游戏,还被种草了衣服跟饰品,我仿佛听到了我的钱包在哭泣qaq】

【搜了一下服装赞助商少女衣橱,价格还挺平民的,属于大多数人都买得起那种,然后有100个长相身材各有特点的女孩子做试衣模特,还有业内人士跟明星嘉宾点评,这是……可以照着抄作业的节奏?!】

【抄作业的角度刁钻,但是真的很有道理哈哈哈哈,审美无能星人等着抄一个!】

【商店里面还有不少非日常款的衣服,那些是特意做出来的吧,看起来还挺漂亮,不知道穿起来如何?】

【年糕为什么不把游戏跟综艺一起上线,等得好心焦,想玩o(╥﹏╥)o】

……

海蓝市,某高档小区。

沈亦秋整个身体陷进柔软的沙发里,面前的小茶几上放了一台笔记本电脑,正在播放综艺《少女的新衣》。她漂亮的脸上的没有什么表情,看不出喜怒。节目播放到选手采访环节,她移开视线,看向旁边的经纪人,声音平静的问,“周姐,这个节目你怎么看?”

周姐名字叫周玲玉,在沈亦秋签约的公司里,是很有名的经纪人,她在这个圈子里混很多年了,手段人脉都很了得。之前陈哥跟公司提交申请之后,周姐就接手了沈亦秋,对于沈亦秋跟年岁的那一档子事,她也是了解得比较清楚。

“目前看起来,形势非常的好。”周姐微微眯起眼,“无论是创意,关注度及讨论度,都无可挑剔。”

她手底下有一个专业的团队,长期追踪圈子里相关的各种热点事件,分析其中的所有数据。因为沈亦秋跟年岁的关系,周姐特意让人关注了年糕科技这一次的动向。

“可惜你跟年岁不合,否则弄走那个顾询,让你跟唐子宁同台,再拿你跟年岁相似的样貌做文章,这一轮操作下来,你能得到的关注度绝对超乎想象。”周姐语气淡淡的,像是随口一提。

沈亦秋微微垂下眼眸,掩去眼中的嘲讽。她很清楚周姐是话里有话,从合作的第一天起,这个老女人就表露过自己的想法,认为她当初跟年岁较劲是一个错得不能再错的决定,明明可以双赢,却偏偏成了死对头,还吃了那么多亏。

周姐不止一次暗示沈亦秋‘低头’,不是要她马上就跟年岁搞好关系,而是先改变大众心中她们两个不合的印象,之后再慢慢努力改善关系。说白了就是周姐看上了年岁自带热点的特质,想在这上面做文章,把沈亦秋推到更高的高度。

也就是年岁家世太好,对娱乐圈这一亩三分地根本看不上,不然周姐估计得想方设法把这个人弄到手,跟沈亦秋绑在一起推出去。

沈亦秋一直都知道周姐的想法,但她从来都当不知道。

要她跟年岁低头?做梦!

“没什么好可惜的,一个为了宣传破手机游戏做出来的综艺节目,等结束之后热度就散去了。”沈亦秋声音带着几分不屑,从沙发上站起身来,伸了个懒腰,“与其想这些有的没的,周姐你不如去替我联系剧本。”

反正她上辈子没听说过《少女的新衣》这个综艺节目,至于游戏就更不提了。或许她的重生改变了一些东西,但终究是有个限度的,她不信年岁能凭一己之力创造出神话来!

而在她起身的时候,笔记本电脑里,综艺节目的上一位选手采访环节播完,下一位选手出场,她的名字叫林夏。

笔记本声音是外放的,沈亦秋听到了这个名字,不过她也没放在心上。

……

《少女的新衣》播出当晚,迅速登顶微博实时热搜榜。当然,这个第一的vip席位是需要花钱买来的,宣传向来如此,但是节目本身的热度也配得上这个位置。

#少女的新衣#这个话题里,讨论度最高的还是那个梦幻商店,此外就是参赛选手们的穿搭。

手游《少女旅行日记》的热度跟随之攀升,爬到了实时热搜榜第九的位置,这是因为游戏还没正式公测,可供网友们讨论的东西实在太少,只有一些之前测试流传出来的视频与图片,那些漂亮梦幻的大裙子图片被转发了无数次。

@少女旅行日记手游v账号一夜之间涨粉无数,留言里面全都是催游戏赶紧公测的。游戏官方网站的访问人数也出现了爆发性增长。

在外行人看来,年糕科技的这一次宣传做得非常好。

但游戏行业内的人还在继续观望,因为目前火的是综艺节目,游戏虽然也吸引了很多关注度,但下载量能有多少真的不好说,况且这里面还有一个影响因素,就是年糕不跟手机平台合作,变相增加了玩家下载游戏的难度。

还有最最最关键的,就是付费玩家比例与充值金额。

游戏能不能盈利、盈利有多少?这才是能不能吸引到投资商进入这个圈子的关键。

《少女旅行日记》开启限时测试的7月21日,因此成为了行业内无数人期待的日子。

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