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第113章 巨人的肩膀

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“王先生,我认为我们的定价不能依据这张表格。”jason重申道,“这上面的行业平均值意义不大。首先,表格里有四家公司是2008年前被并购的,那个时候行业发展情况与六七年后的现在不一样;其次,这里面多是生产型企业,而我们是销售型企业,各自的优势差别很大,您很清楚我们最大的优势是什么……”

jason在说话时,derik也顺势将那张行业估值表拿了过去,看完后朝王暮雪示意,他完全同意jason的看法。

待王暮雪翻译完后,derik不等王飞开口直接补充道:“我想诸位很清楚,我们公司直接对接柏林、拜恩、勃兰登堡、不来梅以及黑森等十六个州的超过350个零售商,德国最大的3家电商也是我们的长期合作方,搭建这个宏大的销售网络,获取他们的充分信任,使得他们愿意同我们签3至5年的长期合同,是我们公司多年来所有员工的心血……”

虽然derik说的相当冷静,但王暮雪却可以从他的眼神中体会出一种暗涌。

这种暗涌交杂了太多的情愫,有对过往成就的自豪,对当下公司的热爱,对谈判条件的驳斥,以及对自己病情的无奈。

不知为何,王暮雪有那么一瞬间,被derik的这种看似冷淡却又深切的眼神触动了。

她面前这个五十来岁的男人好似瞬间变回了二十多岁,变回了那个意气风发,穿着便宜的西装,顶着大太阳,全国各地到处跑生意的业务员。

这个眼神让王暮雪相信,他是真的得了癌症,不然谁又甘愿将自己一辈子的心血拱手让人呢?

人们都说,做产品容易,卖产品难。

当下有多少公司的产品部,连目标客户以及客户需求都没弄明白,就盲目开展一个又一个的项目,耗时耗资耗力,以为自己设计的产品一定大火,谁知根本无人买单,最后销售状况一塌糊涂就把锅让销售员来背。

当然,对于最出色的销售员来说,没有卖不出去的产品,只要嘴皮子硬,比基尼和卫生巾,都是可以轻松卖给男生的。

一家公司内的销售部人员或许可以经常跑到设计部、产品部、研发部串门,认真学习新产品的功能及优势,并将他们卖上一款产品的客户反馈和客户诉求提出,促使公司不断改良产品,这个过程的耗时通常在1年以内。

但对于一条产业链最下游的销售型公司而言,这个反馈过程往往需要比较长的时间。

毕竟不是一个公司,2至3年是常见的沟通周期。

在这期间内,如果上游给出的产品并不好卖,销售型公司打破牙齿和血吞都要卖出去,否则没有自主生产能力的他们,就会陷入业绩销售瓶颈,甚至因无货可卖而导致业绩严重下滑的危机。

这家led德国销售公司,竟然能扛十多年,逐步将销售渠道遍布全国,并且稳定而牢固,就一定有自己独特的营销优势。

如果王暮雪猜得没错,这家公司的财务总监可以退休,其他后勤部门也都可以换血,汇润科技真正想要的,是这家公司出色的销售团队。

“我们当然知道贵公司的优势。”王飞开了口,“贵公司的营销网络正好是我们汇润科技缺乏的。”

“所以价格不能这么定。”derik此时索性将那一字未动的笔记本合了起来,视线直直对着王飞道:“您知道为何中国的通讯软件巨头,会错过whatsapp么?”

王暮雪心头一颤,derik指的应该是企鹅去跟whatsapp谈收购没谈成,后来将即时通讯全球市场被facebook的马克·扎克伯格横刀夺爱的那个案例。

关于为什么企鹅谈判失败有很多种说法,有报道称企鹅和whatsapp的谈判进行到最后一步时,企鹅高管接受了一起外科手术,这使得他延迟了飞往硅谷的行程,与whatsapp创始人jan koum的谈判也不得不延期。

也有报道说,完全是因为价格不合适。

因为扎克伯格突然入局,宣布以190亿美元的价格收购whatsapp,这一价格几乎是企鹅出价的两倍,彼时的whatsapp仅仅有5年历史,员工数为50人。

此时derik继续道:“你们的巨头如今已有超过9亿活跃用户,其中三分之一的用户每天打开微信的时长超过4小时,这一数据甚至超过了facebook、instagram、snapchat和twitter的总和。但据我所知,这家巨头不但收购whatsapp碰了壁,去年,也就是2013年,还提出了投资snapchat的计划,最终也只被snapchat接受了比较小的投资份额。”

“derik先生,您想表达什么?”王飞语气冷了许多。

“对不起,我说话比较直接,因为在海外市场碰壁的远远不只这家巨头公司,还有很多其他公司也同样吃到了闭门羹,所以我想表达的是,你们中国企业自己做产品很厉害,但在与他人合作方面,总是要的太多,给的太少。”

由于上面这句话实在太过直接,所以王暮雪翻译的时候,为了不激怒王飞和其他汇润高管,下意识将“要的太多,给的太少”这句话翻译为“价格稍微欠妥”。

derik在王暮雪话音落下后继续道:“我们都知道,如果微信跟whatsapp合并,两款相似产品一整合,会产生出更大的协同效应,你们的那家巨头会缔造一个近乎垄断性的全球性互联网帝国,但可惜就可惜在价钱问题,错失了良机,我相信有可能双方在谈判时,你们中方又提出一些对方没有办法100%保证的对赌条款,王先生,未来谁都不能预料,很多对赌条款,都是没有意义的。”

关于对赌条款没有意义这种绝对性言论,自然而然又被王暮雪修改为:“对赌条款在一些并购案中其实适用性不大。”

“derik先生……”此时王飞有些听不下去了,“依照您的意思,我们既拿不到你们公司的实际经营权,却又要我们一下子花大价钱变成你们的控股股东,还不允许对赌,这样的交易对我们没有任何保障……”

“有一句话叫做‘站在巨人的肩膀上’,我们跟汇润相比虽然不是巨人,但很稳,我们过往五年所带给汇润在德国片区的销售额,就是保障。”derik道。

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