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第14章 卖衣服

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苏父和苏大哥他们直接睡到早上10多才醒来,这时候坐火车真的是很受罪的。

吃饭的时候苏父和苏大哥就和他们说苏市的见闻,讲高楼大厦,讲轮船汽车,反正只要是新鲜的都讲了。除了苏瑾之外,其他三个都是星星眼望着苏大哥,对于从来没出去过外面的他们来说,大城市真的太诱惑了。

之后苏武一直跟在苏大哥身边,反复听苏大哥讲苏市的见闻。苏父吃完饭后就打算今天租好铺子,明天打扫一下,后天就可以正式开张了。

苏父去文明路附近找铺子,以前县里重点发展在县南,所以县南比较繁荣发达,县北就比较冷清荒芜了。很快苏父就找到一个位置很适合,地方也够大的铺子,当下就租下了铺子。地方够大,租金便宜,租金每月500比县南那边便宜多了,最重要的是位置好,人们去县南必须经过文明路。

在苏父去租铺子的时候,苏瑾她们在家整理拿回来的衣服,把衣服都摊开,有线头的要把线头剪掉,衣服褶皱的得熨平整来,还有一些有点污渍的得挑出来洗干净。衣服太多她们一直整理到晚上还没弄好,剩下一点打算明天在弄。

一家人吃饭的时候苏父就说了铺子的事情,明天要把铺子打扫干净收拾一下,还要去砍挂衣服的竹子。第二天苏父就带着苏大哥去做竹架子,而苏清带苏玉,苏瑾去打扫铺子,苏母还是继续卖糖水。

苏瑾她们吃了午饭之后就出发了,把屋子里的蜘蛛网弄掉,擦干净墙壁和桌椅的的灰尘后,苏父他们就带了一堆的竹子过来了。

苏父打算用竹子架几个架子然后把衣服挂在架子上方便人们选衣服。如果有模型,把模型穿好衣服,放在门口做宣传肯定好,可惜现在没有。苏父把铺子分了几个区,男装,女装和童装分别在不同的架子上。一切准备好之后,明天就可以正式开张了。

第二天是星期一,苏瑾他们早早就去上学了。今天开店比较忙,而且女装得有个女生来招呼客人比较好。所以今天苏大哥负责男装区和收音机的买卖,黎佳调过来负责女装区,苏父负责收款和监督,防止有些人偷拿衣服。现在冬天大家几乎都是下午一点多才去逛街,下午五点多就会回家。

苏父早上开店的时候,放了一串鞭炮,然后就一直用录音机放提前录好的广告词“瞧一瞧,看一看了,大城市拿回来的新款大衣,便宜又好看,新店开张有优惠了。”录音机播放的广告新颖,陆陆续续有几个人来看,直到中午一点多的时候,人流多了,很快吸就引了大批中年妇女,她们本来都是打算去县南那边买年货和新衣服的。

现在这里就有服装店就打算看看吧,反正时间还早。一进到店里,就看到这里把服装分区好了,而且各种款式的衣服都挂起来店里有什么衣服一目了然,省了找衣服都功夫。以前在城南的服装店几乎都是把衣服堆在一起,每次都得自己翻找。看到她们进来黎佳就热情地迎过去。

“大姐,您要找什么衣服,是给您自己的还是给家里人啊!”黎佳热切地问道。

“我们先看看小孩的衣服。”她们都是带着小孩来的,说着她们就走到童装区挑衣服了。墙上挂满了各色各样的童装款式,她们挑挑选选,摸了又摸衣服的布料,检查衣服的线头针脚等问题,黎佳就在旁边一直推销衣服。

“大姐,您看这些都是我们从苏市带回来的新款,款式好看,而且您摸这布料,是灯芯绒哦,穿着舒服又保暖!您看您家的小孩长的这么可爱,皮肤又白,穿这件红色裙子肯定好看,不然拿下来您给她试一试?”黎佳经过这段时间的锻炼,口才是真的好,说着就拿下那件红色连衣裙给大姐的女儿穿上了。

“怎么样,您看您女儿穿这裙子多好看,回头您给你女孩配双小皮鞋就像电视里的小明星了。”黎佳边给她穿衣服边赞美到。

大姐看了看女儿,穿上那条红色裙子确实好看,而且喜气。就问了黎佳价格:“这条裙子怎么卖,多少钱?”

开店之前苏父他们就商量了价格,这些童装批发价大多数是30块钱,每件要净赚最低50块,价格要在80以上了。但这时又不能像以后一些专卖店一样直接表明价格不议价,因为大多数妇女都喜欢讨价还价,一般看到那种不议价的店她们都是看一眼就走的,不会买的。

她们喜欢讨价还价不一定穷,而是享受讨价还价的乐趣。所以黎佳开价得定高点,只要最后的售价在80以上就行了。苏父开店前就叮嘱了黎佳和苏大哥这样的衣服开价大概可以定在130以上,这样讨价还价的空间比较大。

黎佳看她们穿的比较好,孩子也是白白嫩嫩的,营养足,是属于比较有钱的那些。就继续说到“大姐,您看我们这些衣服款式新吧,布料也好,柔软又保暖,这些都是我们从苏市那边拿回来的,这条裙子140,您看合不合适?”

“140,太贵了太贵了,你再便宜点,80怎么样,如果80我们几个都在你这里买了。还会介绍家里亲戚来你这里买衣服,再便宜点。”大姐一看就是老手,砍价直接砍一大半。

虽然80符合老板的定价,但黎佳不能轻易答应啊,不然这群大姐见黎佳这么轻易答应肯定觉得自己亏了还价高了,还可以继续砍价的。

讨价还价其实就是卖家和买家的博弈过程,大妈大姐喜欢讨价还价就是享受博弈胜利的快感。

如果让她们感觉自己亏了,那顾客就觉得自己在这场博弈中失败了,没有享受到讨价还价的乐趣,反而有种自己吃亏的感觉,一旦让顾客产生这样的感觉,是会失去顾客的。

黎佳要在赚钱的同时让顾客觉得自己在讨价还价的博弈中赢了,这样顾客才会再来光顾,这些苏父都提前和他们分析过。

“80,不行不行,大姐您看,我们衣服的质量这么好,还是从大城市拿回来的新款式,那它的成本贵啊!再加上我们从苏市带回来得加上运输费吧,80真的不行,拿货都拿不到,不然这样我们一人退一步,95怎么样,这是我们的拿货价格了,我也是看你们是我们新店开张的第一批顾客才这么优惠的,别人都没有这个价格了,就95怎么样。”黎佳可以说是费尽心思地与这些大姐们斗智斗勇了。

大姐见黎佳说的这么可怜,再加上自己女儿穿上确实好看就没继续还价了,“行,给我拿这条裙子吧。”

其他几个大姐挑挑拣拣后,也在这里买了家里小孩和自己的衣服,经过几番讨价,终于都买到合适的衣服了。

黎佳送她们离开时还不忘安利服装店:“大姐,多介绍些亲戚来啊,下次也给你最大的优惠。”大姐那心里舒服极了,感觉自己棒棒哒,仿佛赚了一个亿。

苏父和苏大哥可是全程围观,只能说女人真的很能说,这次买卖大概花了一个多小时。苏父觉得黎佳口才这么好,得给多点工资,好好培养,以后肯定能独当一面。

现在是工作日只有妇女和小孩有时间逛街,所以大部分都是黎佳接待客人的。今天的店里都很热闹,来了几波客人大概有30多人,可以说是很顺利了,等到下午六点多的时候苏父就关店了,冬天大家都早早回家了,这时也没什么人逛街了。

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