第五十二章 价格战
苏慕羽住的北屋大厅里气氛压抑，李卫低着头不说话，杜祥眼观鼻，鼻观口，口观心仿佛入定了一般，叶仲良最是尴尬，毕竟是家族生意和自己的生意产生了碰撞，他端着一杯茶档在面前，好像这小的茶杯就能挡住他满脸的尴尬一样，潘子华一脸祈盼的望着苏慕羽，好像苏慕羽一张口就能解决所有的问题似的。
大厅正中放着三个陶罐，里面分别装着美水酒和甘霖酿，还有康家的古井液。苏慕羽眼光环视了一圈，然后对潘子华道：“潘公子，你说说吧，怎么回事？”
潘子华坐直了身体，咳了一声清清喉咙道：“现在我们的美水酒是一两四钱银子一坛，但是在半年前叶家和康家却同时将酒价下调了一钱银子，我们的美水酒的市场就有所缩小，但好在价格偏差还不太大，美水酒倒也能稳住，可是俩个月前，叶家和康家又同时下调了一钱银子，这样一来我们的压力就非常大了，往外销售多少还得搭上些人情，可是就这样我们的市场也缩水了一半。”说到这里，他喝了口茶，看看苏慕羽。
苏慕羽知道情况比潘子华说的更严重，就问道：“那现在呢？”
潘子华看了叶仲良一眼，道：“这叶家和康家好像打定主意要至我们美水酒以死地，前几天他们又突然降价了，这次更狠，直接降了二钱银子，现在叶家的酒是一两一钱每坛，康家的是一两银子一坛，反倒是我们美水酒现在的价格最高。”
苏慕羽双手放在眉头揉搓着，半晌他又问道：“现在美水酒的销量是什么样的？”
潘子华叹了口气道：“现在西兰城和京照城已经没有我们的市场了，只有延塞城还在苦苦的支撑，但也撑不了多久了！”
苏慕羽从椅子上站了起来，慢慢的在厅中踱步，最后他走在叶仲良身边道：“叶兄，你有什么想法？”
叶仲良一惊，看了苏慕羽一眼，马上躲开了他的目光道：“我，我还没想好。”
苏慕羽看出了他的尴尬，拍了拍他的肩膀道：“叶兄，你不必自责，生意场上这种竞争很正常，你不必觉的是叶家对不起大家，小弟早就知道有这样一天，但没想到这天来的这么快，但不管以后怎么样，能和叶兄一起合作共事，小弟都觉得非常荣幸。”
叶仲良猛的抬起头，他没想到苏慕羽会这样说，他看着苏慕羽清澈的眼神，目光中满是感激之情。
苏慕羽对他笑了笑，又拍了拍他的肩，然后他走到杜祥身边道：“杜窑头，酒坊那边怎么样了？”
杜祥道：“现在酒窖中已经存着一万坛酒，窖已经快满了，估计这俩天就得停产了。”
苏慕羽点点头，又来到李卫身边道：“李伯父，现在库里的存粮还有多少？”
李卫道：“大概还能出五千坛吧！”
苏慕羽还是点点头，他又踱步道叶仲良身边道：“叶兄，现在我们帐上还有多少银子？”
叶仲良现在已经没那么尴尬了，他想了想道：“前两天刘账房给我汇报过，现在还有俩万两银子吧！”
苏慕羽又点点头，然后走回自己的位置坐下，他端起茶杯喝了口茶道：“大家有什么想法都说说吧！”
几人都互相看了看，最后还是潘子华开口道：“冷公子，要不我们也降价？”
其余几人都道：“对，我们也降价。”
苏慕羽却没有表态，他问杜祥道：“杜窑头，叶家的酒现在卖这样的价格还有多少利润？”
杜祥想了想道：“老朽估计，现在应该还有五吊钱的利润，最少也有四吊半。”
苏慕羽道：“所以，在下觉得降价不是解决问题的办法，我们降，叶康俩家也降，我们是新酒坊，底子薄，而叶康俩家却是几十年的老酒坊，如果只在价格上竞争，我们绝不是俩家的对手，而且如果降价，我们辛苦打出的品牌也会受到巨大的影响。”
叶仲良几人又都互相看了看，最后叶仲良开口道：“冷兄弟，那你说怎么办？”
苏慕羽环视了众人一圈，先是对杜祥道：“杜窑头，酒坊的生产放慢，将工人分成倆班，轮流休息，但不能停产，饭食照旧，工钱也照发。”
苏慕羽刚一说完，叶仲良就道：“冷兄弟，轮流休息工钱还照发，这样我们就更亏了呀。”
苏慕羽道：“叶兄，工人工钱没多少，但不能让人心散了，人心散了酒坊就完了，你听小弟的，现在酒坊的都是老工人，留住他们，我们就等于留住了酒坊。”
叶仲良想了想，然后叹了口气道：“为兄听你的。”
苏慕羽点点头，然后对李卫道：“李伯父，马上就秋收了，农户家里要清仓，粮价肯定很低，你马上再收五千坛的粮入仓。”
苏慕羽说完这话，不光是叶仲良，其余几人也是大惊，李卫也问道：“小霄，现在还收粮？”
苏慕羽对大家笑了笑道：“粮食放在仓中就还是粮食，我相信这样的价格战，叶康两家也不愿意打太久，只要我们找到一个突破口，这场价格战就会结束，那样这批粮我们就省了不少钱了，请诸位相信我。”
几人都看着苏慕羽这张年轻而英俊的脸，他的目光炯炯，表情沉稳，叶仲良最先开口道：“冷兄弟，我相信你。”
其余众人也点头道：“冷公子，我相信你！”
苏慕羽看了大家一圈后道：“一霄谢谢诸位的信任，也相信我们团结一心，就一定能度过这个难关。”
苏慕羽说完以后就迅速开始布置任务，他对李卫道：“李伯父，你在账上支了银子后，抓紧时间把粮收上来，然后你带上一百坛酒去一趟回纥！”
李卫奇道：“去回纥？”
苏慕羽道：“对去回纥，去回纥的京城银庆城将这一百坛酒送给各大酒楼酒铺，让他们品尝，看看他们的反应，同时您也要打听清楚银庆城的酒市行情！”
李卫道：“白送？不收钱？”
苏慕羽道：“对，不收钱，但要让他们记住我们的酒是美水酒。”
李卫点点头道：“我明白了。”
苏慕羽又对杜祥道：“杜窑头，现在的时候，你一定要安抚好工人的人心。”
杜祥也点点头道：“老朽明白！”
苏慕羽这时转身对潘子华道：“潘兄，我们不降价，但我们送！”
潘子华看了叶仲良一眼，又抬起头看着苏慕羽，奇道：“送？”
苏慕羽笑了笑道：“对，送，延塞城以外销售的酒，我们买两坛送一坛，延塞城以内销售的酒，我们买三坛送两坛！”
众人一听都陷入沉思，最后潘子华道：“那我们的酒合不到一两银子了！”
苏慕羽道：“对，但是我们限时。”
他见众人迷茫的神态，就继续解释道：“我们这次买送活动只限时一个月，这样做的好处就是我们可以尽快的减少库存，而且在这一个月里，我们可以观察市场的反应，观察叶康倆家的反应，如果市场反应好，我们随时可以恢复原价，但叶康俩家想将降下来的价格再涨回去，那可就没那么容易了！”
潘子华想了想道：“这果然是个好办法！”
苏慕羽道：“只是这活动恐怕得让潘兄受些损失了，因为在活动期内售出去的酒，每坛我们只能给潘兄一吊钱的利润。”
潘子华笑道：“冷公子，我们也算是朋友了，如今酒坊有困难，我们都应该同舟共济，度过这难关，至于些许利润，为兄并不放在心上。”
苏慕羽对潘子华施了一礼道：“那小弟就谢谢潘兄了，现在大家都抓紧时间去忙吧！”
众人应了声是就纷纷告辞了，只有叶仲良还没有走，他见众人走后，对苏慕羽道：“冷兄弟，如果这一个月市场反应不好怎么办？”
苏慕羽叹了口气道：“那只能到时候再想办法了！”
叶仲良张了张口，却没说话，也是叹了口气就告辞了。
叶仲良走后，苏慕羽一个人坐在厅内发呆，这时，林靖雪和舒兰心在后宅内走了出来，舒兰心见苏慕羽愁容满面，担心地问道：“霄哥哥，你没事吧？”
苏慕羽对她笑了笑道：“没事，霄哥哥没事！”
林靖雪这时道：“一定是那死胖子叶盛搞的鬼！”
苏慕羽笑道：“这是正常的竞争，不是谁搞的鬼。”
林靖雪却不相信，哼了一声，舒兰心也是满脸愁色，苏慕羽见二女为自己担心，便道：“没什么大不了的事，走我们去看他们练武。”
院中，彭虎在指点众人刀法，众人修习“虎劲”已经几个月了，舞起刀来也是虎虎生风，而李豹和韩毅正在捉对喂招，李豹使烈火刀法，韩毅使断魂刀法，二人正斗的旗鼓相当。
苏慕羽站在阶上，见众人练习刻苦，进步也很快，心中也是高兴。这时方子文从屋内出来，对苏慕羽道：“一霄，来陪我下盘棋。”
在这半年多来，方子文和苏慕羽已经成了莫逆之交，苏慕羽也经常和他在一起谈论文章，有时也会下几盘棋，听到方子文叫自己，苏慕羽就向他房中走去，舒兰心和林靖雪也跟在他身后。
到了方子文的屋内，苏慕羽和方子文各据棋坪一侧，舒兰心搬一小凳坐在一旁观看，林靖雪不会下棋，给几人泡了茶后就站在苏慕羽身后百无聊赖。
棋行一半，方子文道：“一霄，你今天怎么心神不定的，你我棋力所差不多，可是你看看，这才中局，你已经有败势了！”
苏慕羽苦笑道：“先生棋力胜一霄甚多，我有败势也是正常呀！”
方子文却抬头看了他一眼，正色道：“一霄，我知道你所谋甚大，可是如今你只遇到点小小挫折就心思不属，以后何为大事？”
苏慕羽闻言心中大震，心道：“是呀，我要为父母报仇，要查明兰心一家遇害真相，以后遇到的困难危险不知凡几，如今只是小小的酒坊的酒滞销，自己就这样唉声叹气愁眉苦脸的，以后还能做什么大事！”想到这里他起身给方子文施了一礼，道：“感谢先生点醒一霄！”
方子文见他神态平和，满意的点了点头。
果然，苏慕羽解开心障后，发挥了正常的水平，虽然第一局还是输了，但是，第二局的时候，苏慕羽却胜了一子。
林靖雪见苏慕羽赢了一局，对方子文道：“方先生也不怎么样么！”
几人知她小孩心性，都是笑了起来。