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第121章 茅草坪村第一家公司成立

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老丁说:“我以前在乡镇工作时,办过乡镇企业,因为体制机制原因,管理难度大、竞争力不强。目前茅草坪村这种情况,不适合盲目办企业、开公司。”

黄朝华说:“目前村上也没有钱。如果开办了,组织管理也成问题。”

张玉凤说:“我才当选村主任,没啥工作经验,但我这人心直口快,说错了你们别见怪哈。”

我说:“说吧说吧,谁会怪你哦。”

张玉凤说:“刚才刘美讲的,我认为我自己听明白了。这次去参加贫困村电商展销,给我的触动很大。现在是有公司坐在我们大荒山要产品,我们却拿不出来。这是千载难逢的好机遇呀。就像我们开商店卖东西的,人家顾客守在你门市上要买东西,你却没有东西可卖。给你机会赚钱,你却没法赚。”

老刘老师抱来一抱柴,把火烧旺。张玉凤继续说:“其实没东西卖是暂时的。茅草坪村有许多东西,只是目前,这些东西是种来自己吃的,不是用来卖钱的,比如火腿。”

刘美说:“你说得很对。”

张玉凤继续说:“刘美所说的要成立公司,目的就是要通过公司化的动作,引导村民把自家的食用品变成销售的商品。”

刘美说:“你理解得很对,公司成立后,自己组织生产一部分,从村民手中收集一部分,把分散的农特产品归集起来,具备一定的规模,我们营销公司才能组织推介和销售。”

张玉凤问刘美:“就拿火腿来说,你们一年能组织销售多少?”

刘美说:“你有多少,我们就能组织销售多少。”

我插话说:“刘美,这样说,我们要保证多少数量的火腿供应,你们营销平台才有组织营销的可能?”

刘美说:“看在老同学的情分上,至少500只吧。”

张玉凤想了想,对我说:“李书记,这个公司村上不组织,由我个人来组织行不行?”

我说:“行呀,怎么不行呢。”

黄朝华也说:“可以呀,你来牵头成立个公司还挺合适的。”

老丁问:“你还是跟你男人王天林商量下,不然等会回去要挨打哦。”

张玉凤理直气壮地说:“这点主都不能作,那还长什么村主任呢。”

大伙都笑了起来。张玉凤对刘美说:“但是,我这个公司要是成立起来,生产出来的产品,你们不帮销售,那我投入的钱不是打水漂了吗?”

刘美镇定地说:“考虑到你的这个顾虑,这个公司我们也要投钱,由我们来控股,占一半以上股份,你负责具体实施和管理,风险共担。”

张玉凤说:“那这样还有什么好说的呢。我同意。我男人也会同意的。”

大家围坐在火塘边,讨论了一会儿,就把一个公司设立的事敲定了。晚上,刘美就住我的房间。我和老刘老师一起住。

老刘老师无不担心地跟我说:“张玉凤就一个开小商店卖东西的,电商营销是什么她都不清楚,她有能力经营公司吗?”

我说:“刘美是我同学,她不会坑我们的。”晚上躺在床上,我还是觉得有点担心,才一天时间就把这事确定,好像是有点草率。

刘美起得很早,这时正站在操场上看大荒山的风景。我也起床,在操场上跑了一会儿步。我们洗漱完毕。太阳慢慢从大荒山顶升起,地上的白霜经阳光照射,化为一片雾气,笼罩在村子里。

我烧了水,泡了茶,和刘美一起喝早茶。我对刘美说:“办公司搞销售的事,一天就敲定了,是不是有点草率呀,你要考虑仔细,不要为了帮助老同学而亏钱哦。”

刘美看着我,说:“为了老同学,亏点钱也值得呀。”

刘美的性格让人琢磨不透,此时,我也分不清楚她来到大荒山,究竟是为了赚钱,还是为了帮助我。

我认真地对她说:“你还是要以公司赚钱为前提,如果要帮助贫困户,可以捐款,或者以购代捐,帮在明处。”

刘美喝了茶,笑着对我说:“应民,放心吧,在商场混了这么多年,起码的风险意识还是有的。对我们公司来说,这种合作模式非常普遍,也比较成熟,只要产品我们看得起,就没什么大问题。合作的人再靠谱一点,那就能赚钱啦。张玉凤人很直率,应该是很好的合作伙伴。”

我悬着的心放下了一半,刘美让我跟她去张玉凤家,洽谈公司成立的细节。

我们坐在堂屋里,张玉凤端上来花生、瓜子、糖、桔子。刘美问张玉凤:“你和家里商量好了吧。”

张玉凤说:“商量好了,家里人都支持。”

刘美说:“你清楚我们成立这个公司要干什么吗?”

张玉凤说:“清楚呀,不就是收购村民的火腿,让你们在平台上卖吗。”

刘美说:“这是一方面的工作,成立公司的目的,主要是生产,防止断档。自己生产的产品有标准,有质量保证。”

张玉凤说:“这还不简单?咱们买几十头猪来,杀猪腌肉,到时候拿出来卖。”

刘美说:“对了,就是这个意思。”

这时王天林正好进屋来,他说:“杀猪腌肉太简单了,何必成立公司呢,我一个人就干了呀。”

刘美说:“名不正言不顺,成立公司就是要把产业做大做强。你一天杀一头猪得行,杀10头、20头行吗?”

王天林说:“不行就请人呀。”

刘美说:“你们明白了就好办了。你们估算一下,要经营这个公司需要多少资金。”

张玉凤说:“如果现在买一百头猪来杀,可能需要20来万元资金,不过可以付一部分,赊欠一部分。”

刘美说:“这样,我们出资8万,你家出资7万,注册资金15万元。我们决定公司大事,你们负责经营管理。产品确定一个合理定价后,由我们的销售平台销售。合理定价由我们商议后确定,确保有可观的利润。销售平台的销售价由我们公司单独确定。”

张玉凤说:“好,当着李书记的面,咱们就这样说定了。”

刘美说:“我调查核实过,和平乡有两家快递公司,顺通和捷达。是不是?”

张玉凤说:“是的。”

刘美说:“公司由我们负责注册登记,就叫大荒山农特产品开发有限公司。我们把大荒山注册成商标。产品规格、质量标准我们下来分门别类发给你,你们就按要求来组织和生产。包装我们有现成的,到时印上大荒山商标标识,发过来给你们。”

刘美办事效率非常高,谈妥一切,她开着车要走,我不让她走。我说我今天带你去欣赏独具魅力的草原风光。

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