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第0335章 技术壁垒

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雷诺轻轻摩挲一下手掌,慢条斯理的说道:

“公爵阁下,单纯用商品的售价来衡量成本,其实是一种极其片面的做法,它应该包括各个方面,也许换一个说法您更容易理解,那是‘综合成本’。 ”

“以骑士团采购的这批装备为例,我敢肯定,如果您使用梅耶斯商会的装备,一场激烈的战斗之后,骑士团的死亡率会高出至少20%。”

雷诺说到这里时,莫德里的脸色变得很难看,他张嘴欲打断雷诺的话。

可雷诺早有所准备,这个搅屎棍还特么搅瘾了,超凡者说话的时候,你一个连觉醒者都不是的普通人,也敢随便插嘴?

不知死活!

雷诺心一动,莫德里忽然感觉自己的太阳穴,好像被锤了一拳一样,脑子“嗡”的一声,意识瞬间模糊了起来。

他猛然摇晃了几下,几乎要摔倒时,他又感觉腰部、腿部如同被什么东西托住一样,身体这样被束缚在原地,动弹不得。

一旁的骑士团团长艾利克斯似乎察觉到了什么一样,刚才那一瞬间的精神力波动,简直强大得不可思议,仿佛潜藏在海洋深处的超级巨兽,忽然浮出水面,露出狰狞的面容一样,让他感觉心惊不已。

这种程度的精神力波动,只有超凡者的出了最后一段话。

“公爵阁下,作为超凡者,我参加过很多次战斗,我深深的明白,左右一场战争胜负的因素,往往在某些微不足道的优势。”

“更精良的铠甲和武器,有时候恰好是‘某些微不足道的优势’,也是您的骑士团能否能够获得胜利的重要因素。”

“也许,在未来的某个关键时刻,一场战争的胜负,很可能将决定您的领地能不能保得住……”

拜伦公爵顿时露出深思之色,他低声念叨几遍“综合成本”,忽然深刻的理解了这个词语的含义。

他站直身体,满脸赞叹的凝视着雷诺,轻拍了几下手掌,说道:

“雷诺阁下,您关于‘综合成本’的论述非常精彩,也成功的说服了我!”

“我愿意接受1.1万枚金纳尔的出价,骑士团所需要的这批铠甲和武器,将由海潮商会来供货……”

在这两句话里面,拜伦公爵破天荒的用出“您”这个尊称,显然雷诺的表现已彻底折服了他,让他觉得雷诺不仅仅只是一位力量强大的超凡者,同时也是一位智慧过人的智者。

所以他才会使用“您”,来表达心的敬意。

雷诺对着拜伦公爵微微鞠了一躬,平静的说道:

“感谢您的赞赏,也请您相信,海潮商会交付的每一件武器和铠甲,一定会保证极高的品质,绝对不会这里的样品差。”

他又转头瞟了一眼“搅屎棍”莫德里,放松了精神力的束缚。

莫德里低声呻吟一声,偷瞥了一下雷诺后,死死的垂下脑袋,浑身微微颤抖起来。

这一刻,在他的心目,雷诺简直是魔鬼还可怕的存在,再给他一万个胆子,他也不敢和雷诺作对了。

垂手立在一旁的古德,用一副又敬又佩的眼神注视着自家领主大人。

他万万没想到,这种难度极高的谈判,在领主大人一张能将死人说得活过来的巧嘴之下,竟然让拜伦公爵全盘接受了商会的出价,一点折扣都没有打。

换做他自己来主导谈判,恐怕打个8折、9折是难以避免的事情。

艾利克斯轻咳一声,说道:

“雷诺阁下,下面我们来谈谈第二个订单吧,我们暂时需要2套热气球,以及20个望远镜,在价格方面,我希望您能优惠一点。”

他又补充了一句:

“另外,如果热气球的实际使用效果让我们觉得满意的话,我们将会追加更多的订单……”

雷诺灿烂的一笑,露出洁白的牙齿。

“热气球单价550枚金纳尔,不过想要掌握它的驾驶方法,必须接受专业的培训,每个热气球需要搭配一个标准的10人小组,培训费用为50枚金纳尔。”

“望远镜单价65枚金纳尔,总价为2700枚金纳尔,作为第一位客户,我给您打85折优惠,您只需支付2300枚金纳尔够了。”

“对了,每一套热气球我们会额外赠送2吨柴油,柴油消耗完毕后,您需要从海潮商会购买,它的价格是3枚金纳尔/吨……”

拜伦公爵与艾利克斯对视一眼,爽快的接受了这个价格。

“雷诺阁下,按您的价格来吧。”

价值1万多金纳尔的武器都买了,拜伦公爵也懒得为这点小钱讨价还价了。

雷诺脸的笑容更盛了,他再次躬身行了一礼,说道:

“公爵阁下,您真是一位慷慨的贵族,这两笔订单的总款项共计13300枚金纳尔,您需要在三天内支付30%的订金,也是4000枚金纳尔,所有装备将在一个月之内交付,届时当场结清剩余的款项……”

雷诺巴拉巴拉说个不停,心早已乐开了花。

他第一次深刻的理解了,军火生意真特么太赚了,凭借着海潮领的工业水准和低成本优势,这笔订单的纯利润几乎接近90%。

不提铠甲、热气球这些暴利产品,单单是热气球的燃料,柴油,雷诺卖出了3枚金纳尔/吨的天价。

其实柴油的成本相当低廉,海潮群岛的黑冰储量极其惊人,一艘专业的黑冰采集船一天可以挖出2000多吨之多,黑油蒸馏线可以提炼出近350吨柴油,平均成本不超过10枚银纳尔/吨。

奥丁岛的几个巨型油库里,早装得满满的,实在是装不下了,各种燃油的消耗速度,根本赶不生产速度,现在蒸馏线不得不减少生产频次,每三天才开工一次。

即使将柴油长途运输到哥白尼港口,成本也不会超过20枚银纳尔/吨,相对于3枚金纳尔/吨的售价而言,完全是超级暴利。

但拜伦公爵必须接受这个价格,因为全异界只有海潮商会出售柴油,即使他知道“柴油产自黑冰”这个信息,他也没办法将其提炼出来。

这是技术壁垒,谁建立起这个壁垒,谁拥有了绝对的话语权,可以磨刀霍霍,宰得其他人哭爹喊娘。

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