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第二百五十二章 合作的基础

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第二百五十二章 合作的基础

愉快合作的基础,就是双方对未来的憧憬一致。

无论是斯高柏、ti,还是飞利浦,他们想从中影碟机产业牟取暴利,就需要影碟机整机厂商去努力的开发这个市场。

飞利浦元器件部中国区总裁张亚平人在上海,他稍晚一些才知道爱达夺得这届央视标王的消息,他禁不住握紧拳头挥了挥,丝豪不掩饰兴奋的表情。

前几天,张亚平得知新科电子做出与索尼全面合作的决定,虽然目前索尼机芯的质量还不够稳定,但是索尼决定增加技术投入。

这对张亚平来说,绝对是一个坏消息。

新科电子的前身是一家有着近三十年历史的无线电厂,九五年已经是相当庞大的电子家电集团,技术力量很强,92年进入家用空调业,93年首次推出国内真正意义上的分体式空调,94年又率先推出家用柜式空调,借着对空调的营销,新科电子在国内拥有很高的知名度,并在各省市设立近六十家销售分公司。

在已经进入或有意进入影碟机的所有厂商当中,在张亚平眼里,新科电子是最有潜力的一家,无论是技术力量、资金实力、生产潜能、销售渠道,还是品牌知名度,新科电子都拥有其他厂商所没有的优势。

新科电子还没有将他们的影碟机产品推向市场,并不是他们的起步比别人慢,而是他们正在做更充分的准备工作,他们有着“不鸣则已,一鸣惊人”的自信。

即使十月份销量勇超三星的爱达电子,有再超先锋的趋势,但是爱达与新科之间,张亚平更看好新科。

但是新科选择了索尼作为他们的机芯供应商,然而戏剧性的一幕却是爱达电子在这个时候勇夺央视标王!

张亚平这时候觉得张恪那深邃黑色的眼眸里原来满是睿智与激情,新科在下一年度,绝不可能一鸣惊人的超越爱达。

影碟机整机生产的技术门槛不高,爱达的技术标准将成为跟风者仿模仿剽窃的对象,飞利浦已经失去新科,绝不可以再失去爱达。

张亚平想起张恪七月初在他们的产品发布会上透露的惊人目标,原来早就意指央视标王。

十月中,张恪飞往香港之前,与张亚平会过面,双方讨论了下一年度的机芯供应问题,并没有形成明确的最终合作协议。

苏津东的电话,打不通,爱达的其他联系方式,张亚平都放在公司的办公桌里,张亚平当即开车从徐家汇的家里前往浦东的工厂,也顾不上节约手机费,在车里向他的老板,飞利浦元器件部总裁汇报国内刚刚发生、还没有通过媒体正式传播的重大新闻,要求总部同意他立即启动上海工厂的二期工程建设;他通知他的助手到工厂跟他汇合,他决定一旦跟苏津东联系上,就亲自到海州走一趟。

愉快合作的基础,就是双方对未来的憧憬一致。

与斯高柏、飞利浦相比,ti与爱达有着更密切的利益联系,就是那份年初就签定、让张恪转入香港公司那份分享垄断利润的协议。根据那份协议,ti从斯高柏公司手里分得更多的解码板市场份额,符合双方利益最大化的追求。

陈信生现在就担心爱达的产量能不能跟得上市场的步伐,他愿意促进ti与爱达在这方面进行更密切的合作,甚至愿意提供某种程度上的帮助。

造几栋厂房很方便,厂房全部采用钢结构,一个月就能竖起一个大型组装车间来。但是熟练工人却不是一天两天能培训出来的,还好这两年海州市的无线电、电子等企业职工下岗的比较多。

收购海州无线电二厂、组建元器件子公司之后,全盘接收无线电二厂全部技术人员、设备、生产线与厂房,有三四个月的时间消化,已经差不多转化为爱达的生产力,只要央视标王的概念再度炒热起来,爱达就可以更方便的挑选合格的零部件供应商……

但是陈信生既然表现愿意给爱达割一刀的念头,张恪岂有不割的道理?ti号称全球数字解决方案的提供者,在技术积累上的优秀,全球也只有屈指可数的几家公司能相比,张恪最馋的就是ti的技术实力,爱达要自己买光头开模做机芯,向ti寻求技术上的援助是最好的……

陈信生开车送张恪回宾馆,已经夜深,他错过收看《新闻联播》对央视标王揭晓的新闻播报以及北京电视台对周游的新闻专访,设在宾馆大堂左侧房间的媒体接待室,灯光通明,还有一些人脖子上挂着照相机在里面东张西望,关于央视标王的新闻稿都已发出去,他们都期望能搞一份有分量的通讯稿。

驻京办的工作人员甚至取回几份北京报社明天即将发行的样报,今天没有重大的社会新闻,无一例外都把央视标王揭晓的新闻置于头条,还有两家报纸给这则新闻套红刊出,可见中央电视台对平面媒体的渗透力之强,傅俊与江母在媒体接待室,还有一名穿西服的青年人在帮助招待,没有穿宾馆的工作制服,不晓得周游又从哪里搞来人手。

张恪让傅俊去看周游有没有空下来,他先回房间。

周游精神奕奕,看不出丝毫的疲倦:“ti那边有什么好消息?”

“ti已经开始跟斯高柏公司对解码板市场的份额分割进行秘密的谈判,他们为了给斯高柏公司压力,要跟我们做出紧密合作的姿态,谁叫我们是他们必争的整机厂商呢?”张恪意气飞扬的说,“不晓得斯高柏公司会不会来拉拢我们?”

周游会意的笑了起来,他也是少数知道爱达与ti签定分享垄断利润协议的人,说道:“北京的经销商过来求援了,他这里只备了一百台机子;国美电器采购部经理希望能与我们建立直供关系;北京兴大元交电家贸易公司的老总亲自赶了过来,希望能拿下我们明年的代理权……”

张恪揉揉太阳穴,头疼的说:“他们的动作还是蛮快的,不过都是你的事情,还用不着我头疼,不晓得海州那边怎么样……”

“海州那边的电话就没有停过,盛鑫的叶总也打过电话来,他知道你没时间,说你一时不理会他也没有关系,还有唐市长的女儿也打过电话来,她说会一直等你的电话,还有谢总打电话来问我们几时回去……”

“你在这里再留几天,跟央视还有很多细节要敲定,市场部不是在石家庄有两个人,你把他们直接调过来就可以了,我们最迟后天就要走……”张恪对周游说,“今天的工作是不是可以暂告一段落的,大家看起来都精神抖擞的,那是亢奋了,我倒觉得有些累了。”

周游走出房间,张恪看了看手表,心想这时候给唐婧打电话合不合适,叶建斌那边倒可以暂时不去理会他,身子陷坐进单发沙发上,两脚很舒服的跷到床沿上,将电话机拿过来放在膝盖上。

打到唐学谦家的电话是唐学谦接的,唐学谦家就一根线话,唐婧屋里按着分机。

“是张恪?几点钟了……唐婧可能还在等你的电话……”唐学谦充满睡意的声音还没有落,就听见唐婧在电话说,“爸爸,不是说了今天晚上不让你接电话的吗?”

“都响了第四声了,我还以为睡着了……”唐学谦在电话轻声笑着,接着就把电话放了下来,也没有额外问央视标王的事情,不晓得晚晴有没有跟他做额外的解释。

“你怎么这么晚才打电话过来,我都趴书桌上睡着了?”唐婧娇怨的说,声音娇柔甜腻。

“刚回宾馆,”张恪说道,“你可以先睡一觉的。”

“你又不是不知道我睡觉沉,沾床就醒不来,听不到你的电话怎么办?”唐婧娇嗔的说,“你为什么要把我的生日让所有人都知道啊?”

“不喜欢?”张恪轻笑着说。

“喜欢归喜欢,不过那一千朵玫瑰花,我还是额外要要的……”

张恪手一哆嗦,手里的电话机差点掉地毯上。

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