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第289章 偏不让他如愿

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对于这一消息,叶佳怡非常重视,她急忙向对方打探究竟,“雷总,你能把情况说的详细一点吗?”

“我们乘胜汽车公司不是成立了采购竞价平台吗?现在所有采购业务都要实行竞价招标,你们本来是刹车片配件的唯一供应商,但是,就在新一轮采购招标即将开始之际,外协部的老张向评审小组推荐了两家新的刹车片制造企业,这件事符合公司制定的竞价招标原则,我们采购部无法拒绝,所以,我必须通知你们参加下一轮采购招标。”

“原来是这样!雷总,乘胜汽车公司的质量检验标准不是非常严格吗?老张新介绍的供应商就有十足的把握达到你们的标准?”叶佳怡似乎想到了什么。

“对方的质量是否达标不好说,但我们先得允许他们参与竞价招标。”

“好吧,我们准备一下,一定按时参加下周的竞价招标会。”

结束了跟老雷的通话,叶佳怡马上往外拨了个号码,电话接通后,她直切了当地说:“李厂长,我向你打听点事。”

“叶总你好!请问你有什么事?”

“这段时间以来,你们跟乘胜汽车公司外协部的老张有联系吗?”

“这么说吧,自从跟昌达汽配公司开展合作一来,我们从没主动跟老张联系过,前段时间倒是他跟我打过一次电话。”

“看来他也知道你们跟昌达汽配公司开展合作了,你们在电话里聊了些什么?他对咱们之间的合作持什么态度?”

“他给我打电话的目的,就是打听合作的事,还问了很多问题,总体上说,对于我们跟昌达汽配公司的合作,老张显得很失落。”

叶佳怡觉得莫名其妙,“你们跟昌达汽配公司合作,他有什么可失落的?”

“叶总,事情不是明摆着嘛,以前他为我们帮忙,我们跟他是互惠互利的关系,现在我们跟昌达汽配公司合作了,以后跟他没有任何关系,他就断了利益来源,你说他能不失落吗?”

“那我知道了,没事了。”说完,叶佳怡就要挂断电话。

老李觉得有点蹊跷,急忙问道:“叶总,是不是有什么事呀?”

“哦,也没什么大事,老张又往乘胜汽车公司拉来两家刹车片供应商。”

“有这种事?老张这人也太不地道了!我打电话问问他?”老李显得很气愤。

“不用了,他不就拉来新的供应商嘛,别说两家,就算十家八家同场竞争,昌达汽配公司照样从容面对,你们只管做好自己的工作就行了。”

叶佳怡随后把情况向关云天作了汇报,“从第一次见面我就预感到,这个老张对昌达汽配公司从一开始就有一种抵触倾向,现在果然要赤膊上阵跟咱们对着干,那就坚决奉陪!”关云天态度坚定地说。

“我想了想,老张之所以跟昌达汽配公司作对,可能源于有一次去乘胜汽车公司谈业务,在饭局上他当众对我进行语言挑逗,我也不顾他的面子,在他的同事面前教训了他,事后,他可能一直怀恨在心。”叶佳怡道。

“你做的完全正确!对这种不知天高地厚的人渣,没有必要

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给他留面子,既然他不懂得尊重别人,就应该让他受到羞辱!想跟昌达集团作对,就凭他?不就是拉来两家新的竞争单位吗?一方面他想给昌达汽配公司出点难题,另外,如果做成了,还可以在那些企业捞得一些好处,咱们偏不让他如愿!”关云天道。

“那就这样定了,下星期我带两个人去乘胜汽车公司参与价格竞标。另外,财务总监老丁昨天告诉我,通过对外合作,刹车片的综合成本可望再降低百分之三到五。”

“好啊,你手里又多了一张好牌,倒要看看老张请来的那些搅局者,都有什么实力。”关云天这话,给了叶佳怡在下星期的价格竞标过程中更足的底气。

五天以后,叶佳怡等三人如期来到乘胜汽车公司所在的城市,她们先在宾馆住下来,随后去乘胜汽车公司采购部报到,有关工作人员告诉她们,刹车片的竞标将在明天上午九点左右进行,拿到相关材料后,叶佳怡等人回宾馆做竞标前的准备工作。

从会议资料得知,参与价格竞拍的另外两家企业,一家是省内的长风汽配公司,另一家是省外的天凌汽配厂,两家企业的从业时间比昌达汽配公司略早,属于行业中等规模。

第二天上午八点半,叶佳怡带着另外两人提前来到竞标会场,除了竞拍刹车片,还有另外两种配件也要在上午竞拍,所以九点以前,不断有三三两两的人走进会场。

九点整,竞拍主持人操着一口标准普通话,宣布第二天的价格竞拍开始,上午第一项议程是刹车片价格竞拍,主持人向参与竞拍的各方重申了竞拍规则,介绍了三家参与企业的大致情况。

开始竞拍之前,主持人请各位参与竞拍的代表,陈述各自的立场和目标,昌达汽配公司按顺序第一个发言,叶佳怡跟台前坐着的二十余名评委大多认识,她先起身向评委席鞠了一躬,然后说道:“各位评委,昌达汽配公司具有全国一流的管理水平和最先进的生产检测设备,又通过对外合作,现在已经是全国名列前茅的刹车片生产企业,我们这次前来竞标,目标是继续向乘胜汽车公司提供质优价廉的刹车片配件。”

天凌汽配厂的代表随后说道:“对于乘胜汽车公司,我们是新面孔,通过外协部的张总介绍,有幸成为今天的竞拍者,我们的目标是成为乘胜汽车公司新的配件供应商。”

长风汽配公司的代表说得更加直白,“通过张总介绍,我们的目标是在乘胜汽车公司的配件采购过程中,得到一定的市场份额,分得一杯羹。”

无论长风汽配公司,还是天凌汽配厂,他们的代表都以为外协部的老张是他们的靠山,老张又是评审组成员,所以,在发言中他们故意强调“张总介绍”。

顺着这个话题,主持人开始了他的提问,“三位,我相信你们对各自企业的状况应该是了如指掌,今天参与乘胜汽车公司刹车片采购的价格竞拍,肯定对自己的企业很有信心,我想问的是,你们的信心来自何处?”

叶佳怡毫不犹豫地说:“我们的信心来自三个方面,第一,过硬的产品质量,我们的产品在乘胜汽车公司已经使用了三个年头,无论质检部门,还是生产一线,或者车辆用户,对昌达汽配公司的产品都很满意;第二,低廉的

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价格,从去年起,昌达汽配公司向乘胜汽车公司供应刹车片的价格,就属同行最低水平;第三,强大的企业实力,昌达汽配公司是昌达集团的全资子公司,背靠闻名全省的昌达集团,我们的实力不容置疑。”

天凌汽配厂和长风汽配公司也谈了各自的优势,不过,除了从业时间略早于昌达汽配公司,其他方面均乏善可陈。

主持人说道:“三家企业都有各自的优势,咱们现在进入竞价环节,请三位代表报出你们的产品价格和货款结算期限。”

不到万不得已,叶佳怡当然不想过早亮出底牌,她要静观其变,“昌达汽配公司目前的货款结算期限是两个月,至于报价,我们还想保持原有价格。”

主持人把昌达汽配公司目前的供货价格告诉了另外两家企业的代表,“轮到你们了。”

“我们跟随昌达汽配公司的报价和货款结算期限。”长风汽配公司的代表有备而来,他们似乎吃准了昌达汽配公司的底线,想要跟昌达汽配公司展开一番较量。

“价格可以跟随,但两个月的货款结算周期,我们做不到。”天凌汽配厂的代表悻悻地说。

“天凌汽配厂的代表虽然跟随了报价,但货款结算期限这个指标不符合要求,所以,这一轮下来,天凌汽配厂被淘汰出局。”主持人随即宣布。

会场经过短暂的沉寂,主持人再次问道:“还剩两家企业,现在继续竞价,请问你们从谁开始?”

“我们暂时到此,想看看竞争伙伴下一步有什么举措。”叶佳怡旁边的业务经理小贾说道。

“这就是最终报价,我们不会继续竞价了。”长风汽配公司的代表说道。

实际上,长风汽配公司敢于跟随昌达汽配公司的报价,也是受到外协部总监老张的指使,老张告诉他们,昌达汽配公司按目前的价格供货,两个月的货款结算期限,已经是底线了,只要跟随报价,就能和昌达汽配公司一起进入评审小组的评审范围,最终就有机会从昌达汽配公司的垄断供货份额中分出一部分市场。

通常情况下,老张这样的分析是没有问题的,两家竞争者标的完全相同,自然都要进入评审范围,也就有了从昌达汽配公司的手中夺走供货份额的机会。

但是面对昌达汽配公司这样的竞争对手,即使同时进入评审小组的法眼,以对方压倒性的优势,长风汽配公司也很难得到大多数评委的支持,老张虽然也是评审小组成员,但他毕竟只有一票的权力,根本左右不了大局。

即便如此,为了稳操胜券,叶佳怡可不想跟竞争对手同时进入评审小组的投票表决名单,尽管昌达汽配公司有极大的胜算把握,却也是将命运交给别人掌握。

手握好牌的叶佳怡,要把昌达汽配公司的命运完全掌控在自己手里,在主持人即将宣布竞标结果的时候,她举手发言,“各位评委,主持人,我们刚才说的是暂时到此,并没有说不再继续竞价。”

“没错,你们是这么说的,怎么----?”

“为了减少各位评委的麻烦,我们决定,将供应乘胜汽车公司的刹车片配件价格,在原有基础上再降低百分之二!”

(本章完)

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