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第358章 多多指教

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转眼就到了第二天,这回就算是那小伙来公司考察,欣怡也是胸有成竹。

那小伙没来电话之前,欣怡就跟俊鹏和秋仁打好了草稿,就怕到时候穿帮。

欣怡把俊鹏和秋仁叫到身边,然后大家坐在一起,开始探讨怎样去迎接双方的到来,既能保证合同签约成功,还不至于伤了和气。

欣怡一想到用这种方法套大合同,心里顿时就有一种莫明其妙的感觉。

欣怡看着眼前的俊鹏和秋仁,她一脸笑呵呵的说道。

“明天那小伙来的时候,你们小哥俩,一定要假装跟团队的技术人员很熟悉,就把他们当成公司的员工,可千万别露出破绽。”

俊鹏不明白为什么还得假装熟悉,他本来就没跟团队的技术人员见过面,就一脸不解的说道。

“老妈,这又是什么套路?”

欣怡一脸耐心的解释道。

“傻孩子,如果让那小伙看出我们是初次跟团队合作,而且还是临时性质,如果换成是你,会放心的把这一百万工程承包出去吗?”

俊鹏一想还真是不放心,如果中间出现什么意外,那可是损失惨重。

秋仁跟团队的技术人员关系还算可以,他们毕竟是沾亲带故,而且还是朋友关系。

俊鹏就显得生疏了许多,本来就不善于言谈,如果强装出来特别熟悉的样子,还真是不容易。

欣怡也知道俊鹏的性格比较腼腆,她也是出于替俊鹏考虑,就一脸关心的说道。

“俊鹏,你可以少说话,团队技术人员的关系就由秋仁来协调,这样还能显得自然些。”

俊鹏一听这个办法不错,他马上一脸放松的说道。

“那我就当秋仁的跟班吧!只要他一声令下,我马上照办,等这个工程敲定以后,大家自然就熟悉了。”

欣怡一想也只能这样了,大家都有个适应期,她也不想勉强俊鹏,还是慢慢来吧!前锋还有秋仁等着呢!

他们三个正在协商着呢!俊鹏就接到了那小伙的电话,俊鹏立刻满脸热情的说道。

“你好,请问您什么时间过来商谈业务。”

那小伙一听俊鹏一脸客客气气的语调,他也是十分真诚的说道。

“这样吧!我一会儿还有点事,大约一个小时过后,就能到你们公司。”

俊鹏一听这么快就要来公司,他顿时绷紧了神经,心情有点紧张的说道。

“哦!那好,我就一直在公司等着您。”

欣怡一看俊鹏说话有点吞吞吐吐,她马上接过电话追问道。

“你这时间准确吗?因为我们的技术团队人员还在外面忙工程呢!如果确定是这个时间,我就让团队人员按时撤回来。”

那小伙一听还有开发软件的团队,他马上改变了态度,满心热情的说道。

“你们公司还有技术团队呢!那应该具有一定的规模,我知道工程师们都很忙,时间就是金钱,到时候我一定准时到达,你们就放心吧!如果做不到这一点,还谈什么合作的诚信。”

欣怡一听也确实那么回事,她也感觉那小伙既然答应了,就不能放他们鸽子,就一脸信任的说道。

“那好,我就让团队早点撤回了,到时候跟你一起商谈工程的细节。”

欣怡刚放下电话,俊鹏就凑过来说道。

“老妈,你可真能吹嘘,那是我们公司的团队吗?你还大言不惭真敢往上编,我听着都感觉难为情。”

秋仁跟俊鹏差不多一样的感觉,他感觉欣怡确实有点太不实在了,到时候客户一看不是那么回事,该怎么收场呀!

秋仁也为这次谈判捏了一把汗,他突然间感觉,挣钱真是太不容易了,连蒙带骗最后还不一定能成,就满心郁闷的说道。

“阿姨,我突然间有点害怕了,到时候再因为这个谈判一脸尴尬,那种滋味可真是太苦涩了。”

欣怡跟文豪开公司那么多年,她已经习惯了各种套路,只要对签合同有利的事情,她都愿意去尝试,哪怕最后输得一塌糊涂。

欣怡虽然心里也有些紧张,她就是忧虑,别计划了半天,最后真的是赔了夫人又折兵,但是为了增加俊鹏和秋仁的士气,她还得假装若无其事的说道。

“你们小哥俩把心放轻松些,到时候我会见机行事,帮你们打圆场,你们小哥俩就时刻看我的脸色行事,尽量少说话,或者不说话。”

秋仁还真感觉难办,他哭笑不得的说道。

“阿姨,你一会儿让我套近乎,一会儿又让我闭嘴,我都不知道该怎么办了。”

欣怡也感觉,此时的自己有些太墨迹了,她稍微平息了一下紧张的情绪说道。

“还是别想那么多了,一切凭自己的感觉去做吧!只要努力了,至于成功和失败一切听天由命。”

欣怡也不过多罗嗦了,她瞬间想起来,要联系团队的事情,就一脸急切的说道。

“秋仁,你赶紧联系团队的朋友,来的技术人员越多越好,正好可以撑撑场面,现在就打电话,争取也是一个小时之内到达公司。”

秋仁都被欣怡给弄迷糊了,他慌忙中立马拨通了朋友的电话。

“喂!你好,我是秋仁,一个小时过后,客户就要来公司里谈合同的事情,你看如果时间方便,就过来配合一下。”

秋仁朋友一看有钱赚,马上一脸笑呵呵的说道。

“只要按我前几天,跟你说的方式付银子,那我随时都有空。”

秋仁一听还真是金钱至上,只要一张口肯定离不开这个钱字,虽然他在心里暗暗咒骂着,但是表面上,还是一副热情的态度,他一脸笑呵呵的说道。

“行呀!只要能把这个大合同搞定了,一切都不是个事。”

秋仁朋友一听秋仁还挺大方,一点都没讨价还价,就哈哈大笑的说道。

“那没问题,只要银子到位,我带领团队的几个人马上出发。”

秋仁放下电话后,他摸着胸口说道。

“阿姨,我怎么感觉自己特别像那中介,拉皮条的呢!一点公司老板的魄力都没有,给哪方沟通都是卑躬屈膝,一脸的低声下气。”

其实,这就跟自己联系业务差不多了,只要这件事成功了,俊鹏和秋仁也会成长一大步。

俊鹏也是感觉特别的累心,想当初开发小软件的时候,只要静静的坐在电脑前,哪像现在这样,完完全全成了一条哈巴狗。

欣怡看着俊鹏和秋仁,一脸霜打的样子,她继续鼓励的说道。

“做业务就是这样,要攻于心计,可比做技术难多了,很多老板都是做业务出身,所以才能在商场上,立于不败之地。”

欣怡他们三个人,在公司里耐心的等待着,那小伙还真是言而有信,准时到达了公司。

欣怡看着小伙带了几个人,而且还开了一台豪车,她顺便看了一眼时间,跟约定的时间,还真是丝毫不差。

欣怡立刻快走几步,然后一脸激动的说道。

“我们又见面了,你的时间观念还挺强,这还真是有缘分,希望我们能成为很好的合作伙伴。”

那位小伙一脸笑呵呵的说道。

“大姐,你这公司有点偏僻呀!我按照名片上标注的地址,拐了好几圈才到这里,真没想到居然是住宅楼。”

俊鹏一听这小伙的言词,分明是没瞧得起他们公司,就远远的站在旁边,没有欣怡的指令,他一句话也没说。

秋仁跟俊鹏的感觉差不多,他还在心里暗暗嘀咕着。

“不就是公司规模比咱们大吗?有什么了不起的,要不是创业初期,我还不一定能看得上你那个小合同。”

欣怡也听出来了,小伙的言语当中带着几分讥讽,她还是一脸微笑的说道。

“咱们这个小公司也就是混口饭吃,跟你这实力肯定不能相提并论,但是咱们做的是工程,只要技术过硬,那才是真本事。”

欣怡以前跟文豪在一起时,那公司的办公地点还不如现在呢!最主要的是能够合作成功,挣钱才是最终目的。

俊鹏一听欣怡还在吹嘘呢!还过硬工程师,真是睁着眼睛说瞎话。

那小伙一想欣怡说得也有几分道理,公司表面上再排场,最后还得靠实力说话。

欣怡热情的迎接小伙进办公室,小伙刚一进门,他一边四处张望,一边神情不解的说道。

“大姐,你这是住宅还是办公室呀!我怎么感觉有些混淆了。”

欣怡心里一点都不紧张,她一脸轻松的说道。

“你看,我是写小说的,在办公室里写小说,那不是正好妈?每天是吃完就睡,睡完就写,几乎就是这样不停的循环。”

小伙前几年也写小说,他还是比较理解欣怡,写小说确实那样,需要构思一些剧情,所以也可以在办公室里住宿。

小伙再往里面走,就是秋仁和俊鹏的房间,小伙一脸笑呵呵的说道。

“你们公司的员工都挺敬业呀!全是以公司为家,我是真佩服。”

欣怡马上一脸热情的解释道。

“不瞒你说,这是我儿子和同学的房间,他们有时候做工程很晚,所以也就以公司为家了,况且都是小男孩,在哪里住都是一样。”

那小伙一想也是,男孩子随性惯了,根本不能安稳待在家里,眼前这一幕,他突然想起了刚毕业的时候,就一脸很亲切的说道。

“看见你儿子和他同学的身影,我突然间好怀念刚出校门的时光,那时候就是一名穷学生,也不好意思管家里要钱,别说这样的地方,就算是狗窝,只要能有人收留,都是非常高兴。”

欣怡一看这小伙还触景生情了,她马上又继续说道。

“可不是嘛!刚出校门的学生都不容易,我们这也是为了节省费用,刚创业初期还请你多多关照。”

那小伙还是挺佩服,敢于创业的大学生,他很友好的冲俊鹏和秋仁点点头,然后就像大哥哥一样说道。

“你们两个好好努力,只要肯拼,我相信不远的将来,你们一定会超越我,那时候的我,还不如现在的你们。”

俊鹏和秋仁一听,这小伙还真不错,他们小哥俩也不远远的观望了,立刻非常友好的走上前去,满脸热情的打了声招呼。

“您好,以后还请您多多指教。”

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