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第六卷 第七十五节 收购计划(为飞天孤云盟主加更!)

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鲁同浩的办公室和沙正阳办公室装修风格大体一致,但是却也有一些属于自己的味道。

比如一条横幅悬挂在正中央,“上善若水”,沙正阳就很难理解这种含义深刻广博的话语意思,只有悬挂者自己猜明白。

“正阳,快来坐,钟总说你喜欢喝茶,这是我一个朋友从台湾带回来的冻的就是这事儿吧?”沙正阳靠在沙发背上,优哉游哉的端起茶杯抿了一口,慢慢放下。

“嗯,是要和你说这事儿,这事儿本来也就是你提出来的,你倒是说完就走人,现在就该轮到我和下边儿人受苦受难了。”鲁同浩吁了一口气,“不过,我倒是对这事儿充满信心,如果能够按照你最初设想的那样做成,我们长河能源集团未来未必不能和中石油中石化分庭抗礼。”

“分庭抗礼可能有点儿难,但是咱们如果能够沿着长江流域铺开,这相当于占据了腹心之地,这一区域应该是未来中国经济最活跃的一个区域,而且上可攻略华北西北,下可进军华南,所以位置绝佳,刻不容缓啊。”

沙正阳的话让鲁同浩深有同感,“的确是刻不容缓,我这两个月跑了四个省,浙江、江苏、湖北、四川,其中每个省跑了三到四个经济较为发达的地市,实地查看其加油站分布情况和高速公路建设情况,你提到的高速公路建设和加油站独占的问题我觉得非常关键,现在城市市区市郊以及国道加油站的分布虽然说不上饱和,但是旧有格局已经形成,要正面竞争,投入大,效果未必能一下子显现出来,但是高速公路不一样。”

“你准备在高速公路这一块来突破?”沙正阳皱起眉头,“鲁总,恕我直言,高速公路的确是发展方向,但是这是一个长期建设过程,可我们现在只有一年多时间,我觉得我们还是应该首先把重点放在经济发达城市上,尤其是要瞄准这些重点城市的发展方向领域,未来城市私家车的普及速度会远远超出我们的想象,如何在与中石油中石化的竞争中抢到先机,必须要在这一块上抢先插足。”

鲁同浩忍不住长叹一口气,“正阳,不瞒你说,我何尝不知道这个道理,可是你知道现在城市化进程正在提速,沿长江这么多个省份,每个省份哪怕就是那么三五个经济较好的城市,每个城市你就是要布局三五个加油站,这都是没有算上下边县份的,仅限于市区,那么算下来都要接近两百个加油站,按照每个加油站平均内陆地区如果是收购的话大概在80万到120万之间不等,如果是新建要便宜一些,50到80万之间就能搞定,沿海地区价格比内路同等地区同等地段上浮40%左右,当然在像杭州、上海、南京这些城市还要更高,所以光是这两百座加油站,不管是收购还是新建,都得要投入2到3个亿,……”

“200个?2到3个亿?”沙正阳嗤之以鼻,“鲁总,你也太保守了,这个加油站数量起码要增加一到两倍,当然会包括一些国道要津加油站的收购或者新建,至于投入,如果5个亿拿不下来,就10个亿,10个亿拿不下来就20个亿,甚至50亿,这是关系到未来长河能源兴盛与否的关键,半点都不能落后,也不容落后!”

鲁同浩自认为自己虽然报数略微保守了一些,但是被沙正阳的狮子大开口还是吓了一跳。

亿?你小子口气也太大了,但是想一想这小子刚在哈萨克斯坦砸进去二十多个亿,还真的敢口出这个狂言呢。

“正阳,你考虑过集团目前的财务和融资问题没有?”鲁同浩皱起眉头,“阿克纠宾项目投入了20多个亿,虽然是通过融资,但是毕竟负债摆在那里,现在东神煤业扩产已经提上了议事日程,计划方案已经报省政府和国家计委获得批准了,伏虎和长流煤业的扩产规划也已经在省政府常务会议获得了通过,预计今年下半年就要启动,现在集团财务状况很紧张啊。”

“阿克纠宾项目不用说了,那是省委省政府五百强战略和集团出海战略的关键一步,必须走,但是三大煤业扩产,我不看好。”沙正阳沉吟着,“我知道今年煤价还在上涨,但是我觉得这已经是面临一个极盛而衰的阶段了,这个时候不能盲目扩产。”

鲁同浩吃了一惊,“正阳,我知道你原来就提过煤价要见我们本身就和他们差距很大,如果还不想办法赶上,日后就真的是望尘莫及了。”

沙正阳顿了一顿,“鲁总你前期在武汉和成都已经开始收购战略,进展如何?”

“完成收购了9个,初步谈妥17家,预计会花费2200万左右,另外在南京和杭州还有23家加油站在谈,如果能谈下来,预计投入会在4500万左右。”鲁同浩苦笑,“钟总给我规划的是1.2亿,我这连目标的五分之一都还没达到呢,就已经要花掉一半的资金了。”

“那和各省地方政府谈判进展呢?”沙正阳也觉得棘手。

前世中人家中石油中石化投入的资金都是数百亿,收购新建的加油站都数千家,按照这个架势,长河能源集团就算是占据了时间上的先机,你也照样没法和别人竞争,这根本就不是一个级数上的pk,怎么赢?

“地方政府倒是态度很积极,问题是一谈到说钱,就要讨价还价了,也有点儿观望的意思,相互攀比吧,另外尤高官和钟总的意思也是我们要先收购,把底子铺起来,然后再来说和地方政府合作,这样我们才能占据主导地位,说话底气也更足。”鲁同浩解释道。

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