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第1145章 内忧外患

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坐在椅子上,樊宏志怎么想都想不明白,今年和往年到底有什么不同,为什么第一个季度全场的销售额度跌得这么惨不忍睹,这中间到底是哪里出了问题。

尽管他们的厂子属于国营企业,不需要自负盈亏,即使亏损厂子还是会照常运转,也更加不用担心厂子倒闭的问题,但对于他这个总负责人来说,这点事情都做不好,市领导那边他是没有办法交差的。

很快,厂子里负责销售的专员周斌来到樊宏志的办公室。

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阙厂长小心翼翼地站在一旁,生怕把樊宏志的火力引到了自己身上,说道:“樊厂长,小周我带过来了,要没别的事我先退下了。”

“你也别走了,就在这儿站着,好好听听。”

樊宏志一挥手,制止了阙厂长想要开溜的小算盘,让他好好地听着,然后反思到底是哪里出了问题。

阙厂长无奈,只能乖乖退了回来,知道自己今天少不了要挨上一顿训。

樊宏志对待周斌的态度要比对阙厂长好上许多,还亲自替他拉出椅子让他坐下,而阙厂长则有些像是被惩罚一样地站在旁边。

“小周,一直以来都是你负责我们厂的对外销售,今年为什么我们厂的销售额直线下跌,这里面到底是什么原因?”

“樊厂长,原因很多,一时半会儿可能没办法说得清楚。”

樊宏志耐心说道:“没关系,今天咱们有时间,就是要把为什么会出现这个情况给它研究透了,所以有什么原因你只管放心大胆地说,知道的全都说出来。”

周斌看了一眼樊宏志,首先他要确认的是樊宏志是在装腔作势,还是真的想要解决这个问题。

如果樊宏志只是想做个样子走个过场,那他自然也只会随意说上几句无关痛痒的话敷衍了事,而樊宏志要是真有心要解决问题,那他则会把心里的话全都说出来。

“没事,有什么就说什么,发现问题,反应问题,解决问题。”

樊宏志的态度很坚决,看来是真心想要解决当前的问题。

周斌有过一丝稍稍的犹豫,最后还是选择相信樊宏志,他相信樊宏志有一颗把事情向好的方面发展的心。

“樊厂长,其实为什么会有这个季度销售额的惨败,我觉得可以分为内外两个原因。”

“噢,那你说说看,什么是内外两个原因。”

“先说内因,那就是我们厂本身规模就不大,全厂上下一共两百多号人,生产能力自然有限。”周斌认认真真地说着自己的分析,“再加上机床老化严重,设备常年没有更新换代,经常性地停工检修,无一不是大大地限制了我们厂的生产能力。”

“你继续说。”

樊宏志的脸上没什么表情,让人看不透他心里到底是怎么想的。

周斌只好继续按照自己的想法说来。

“刚才说的是设备上的问题,除了设备的问题,我觉得我们厂人员上的问题更为严重,人浮于事,尸位素餐,有的人刚当上小领导,就想着把自己的亲戚朋友全都塞进厂里,搞自己的小圈子小派系,有的人毫无进去之心,仗着我们是国企,每天就是当一天和尚撞一天钟,能混一日是一日。”

周斌知道自己说的这些听起来肯定很逆耳,但还是说了出来。

樊宏志和阙厂长两人脸色看上去都不是太好,因为刚才说的那几点,利用裙带关系搞自己的小圈子,还有得过且过的心态,两人似乎都沾了边,不知这个周斌是不是借这个机会来当面讥讽二人。

反正已经说开了,周斌就不再顾忌,继续大大方方地说道:“设备有问题,人更有问题,所以我们厂目前面临的困境是巨大的成本开支,以及底下的生产能力,这样的情况摆在面前,想要能够保证盈利几乎是一件不可能的事情。”

站在一旁的阙副厂长有意见了,接话说道:“为什么不可能,那以前那些年我们厂不都实现盈利了吗?”

“阙厂长,你也说了那是以前。”

周斌的一句话怼得阙厂长无言以对。

确实,那都是以前了,现在要讨论的是为什么厂子会陷入当前困境的原因,而不是去追溯当年的成绩。

“以前全市上下,只有我们一家农机厂,我们生产的农机是全市最抢手的东西,一般人根本连买的机会都没有,只能优先供给市一级单位,连县一级的单位想要购买都得托关系排队,那时我们根本不需要销售,因为只要我们生产了,不管多少就会有人上门来买。”

其实到现在为止,市农机厂也几乎不需要销售这个部门,这职位在厂里就是最闲的职位,根本不需要跑销售,只用每个月每个季度整整报表就行。

周斌也是毕业之后被分进了市农机厂,原以为自己能在这里大展拳脚,施展自己的一腔报复,结果发现只能每天在这里混混度日蹉跎光阴。

所以对于农机厂的感情,周斌是带着一些隐匿的恨意的,他不喜欢这样的地方,却又不敢跳出体制内,只能在这里继续混着日子。

“现在和以前有什么不同吗,全市上下不还是只有我们一家农机厂?”阙厂长说道。

对于阙厂长的疑问,周斌没有直接回答,而是拿出了自己精心准备的材料。

“这是我从底下六个县收集来的农机销售数据,第一季度我们总共卖出农机28台,其中10台销到市里,另外18台销到下面县城。”

“你说这些有什么用,今天是让你来分析原因的。”阙厂长不耐烦道。

周斌不予理会,继续说道:“我们销售到下面县城的农机一共是18台,但是其中有一个县——桃湖县,他们仅仅是上个月,一共就销售了150多台农机,比我们一个季度的销售量高了八倍还不止!”

樊宏志发出了难以想象的惊呼:“150台,这么多?!”

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