第97章货源的渠道
<陈文谈起正事来，那叫一个认真严肃，严谨得自己都有点害怕。 就算和安蕾有那个关系，也正经得一点心虚的感觉都没有，仿佛和她偷情是天经地义一样。 拐子在场感觉怪怪的，但此时的陈文忽略了这一点，身为一个jiān夫表现得这样理直气壮也很不应该。 安蕾要说有顾虑的话，肯定是两人都上班的话，到了晚上就只有她一个人来照顾，孩子她们夫妻俩协商看该怎么办。 另一个原因是，一起上班后，会不会没空倒腾山货，那娘家那边的经济收入怎么办。 陈文之前和安蕾闲聊的时候就问过了，她娘家那边最主要的经济收入很清晰。 在那鸟不拉屎的深山里，一是野菜，虽然漫山遍野都是可以随便挖，不过运输是个问题其实赚得不多，加上人力的话实际上经济效益并不高。 真正赚得多的，一是肉蛇，就是拐子炒菜的那种蛇，俗称的菜花蛇。 那种蛇其实是她弟弟两个自己上山抓的野蛇，放在缸子里养着让它们下蛋，连正经养殖都算不上但这东西产蛋量高，存活率也高。 兄弟俩就专门找了间没人住的破屋，养这种肉蛇往周围的饭店送，因为比较冷僻的关系其实销量不多，他们玩票养的那些几乎卖不完。 大山里有的是人搬出去后没人住的破屋，这点上倒不用投入什么，所以菜花蛇养得也多，偶尔卖一些对那个家庭来说都是笔不小的收入。 附近人吃蛇肉，但专门吃野味的馆子不多，没什么固定的销售渠道意味着收入不怎么样。 这种蛇现在养了差不多一百条左右，吃的容易解决，漫山遍野弄陷阱抓点耗子就行了。 第三样就是黑山羊，就是之前陈文见过的那一只，个头特别的小，比一般的山羊小多了而且特别的瘦。 这是本地特有的品种，比较原始的一种山羊，在没规模化养殖的情况下几乎要消失了，而没规模化养殖的原因是这种羊的特性不符合现在的市场经济。 和种羊对生存环境要求很高，必须是放养有充足的运动量，吃天然的草和树叶，喝山里的泉水长出来的肉才能好吃。 这种羊最致命的缺陷是个子小，也很瘦，出肉率很低不说体重还轻，从经济效益的角度而言很难有养殖户会选择。 有人试过圈养，吃饲养和玉米梗，结果这羊是长得比一般散养的肥，但肉里据说有股子niào酸般的味道，sāo气之重浓得让人反胃。 陈文查了一下，这种羊的数据确实比较惨。 一般的羊一年出栏，产肉率差不多有50%，而且羊毛还可以卖钱，体重有个50千克左右。 而这种本土黑山羊，产肉率就40-45%左右不说，长到半年左右就不长肉了，成年的公羊也只有可怜的30千克。 半年时间，而且没有育肥期，这是特别头疼的一件事，因为价格上不去又没产量的话意味着这个品种不符合现在的市场经济。 本地政府倒是有大力推广的决心，搞个农科院什么的，提倡本土化养殖，一度想把这种黑山羊发展成支柱产业 可惜的是没资本雄厚的老板来开发这个本地品牌，没人投资的话规模上不去，价格也是那样的可怜，这就陷进了一个无法破解的死循环中。 每年农科所在推销羊羔，不过大多是散户你养几只我养几只，像安蕾她弟弟就是冲着每只有一百块钱补贴才去买的。 卖肉的话也很零散，都是零散的要个一只两只，没品牌效应的情况下，这种黑山羊只有本地人才知道它的鲜嫩和味美。 没一个比较正规稳定的渠道，而且价钱比较低，按效益来说和养肉羊差了很多，这就导致了这个品种发展不起来。 “对吧，主要的收益就这三块。”陈文如数家珍的问了一声。 安蕾认真的点了点头，陈文这才说:“我是这样安排的，你看满不满意。” 野菜这边，可以继续挖，所有的野菜供应农家乐这边，外边是什么收购价陈文就是什么收购价。 他们的野菜肯定是纯天然的，卖给陈文的话这段路途就省了很多，也不用在安蕾这边周转可以省很多的jīng力。 二是肉蛇，就是菜花蛇的养殖，陈文会负责出一笔钱让他们正规化养殖，包括寄生肉和疫苗等问题都会一并解决。 安蕾说过，他们那村有的是没人住的破房子，随便修一下就可以当养蛇的蛇舍，这点上的投入不会很大。 养多的话，耗子可以和周围的人买，不行的话可以用一些饲料。 这点投入不大，可以很快的扩大规模，当然也仅仅是供应农家乐所需的规模。 “你，你出钱？”安蕾有些怀疑自己听错了，和拐子疑惑的互视了一眼。 “没错！”陈文认真的点了点头:“未来我也会负责回购，这些肉蛇养肥以后都卖给我，你们就不用烦四处找买家的问题。” 安蕾她们最愁的就是销售的问题，不管这几种还是竹节酒，其实都没固定的买家，看着利润不错实际上就赚个温饱钱而已。 黑山羊也是一样，现在他们就养了几只，纯粹是补贴家用。 直接点说山地那么多，不用白不用，反正放养也花不了几个钱，其实他们弄的东西很杂但没一样是成气候的。 “你……”安蕾有些震惊:“你真的要包了那些东西？” 陈文很肯定的点了点头，就如竹节酒一样，陈文还会出一笔钱买近百只黑山羊的羊羔交给她们来养。 就等于是雇了安蕾一家帮自己打工，给于她们稳定的收益，同时自己农家乐这边也有稳定的供应货源。 特sè的拳头产品是必须有的，陈文也言明了是雇他们打工，至于收益有多少就看他们勤不勤快了。 这方面陈文仔细的考虑过了，安蕾这边有资源，可以把她发展成稳定的货物来源。 “拐子，你怎么看。”安蕾明显心动，也有点兴奋，但还是询问了拐子一声。 在乡下，这点面子得给自家的男人，大多数女人在这点上都不如安蕾善解人意。 拐子很是开心，点了点头说:“你掂量着办吧，我看可以行，这样一来咱妈和俩弟弟能轻松一些。” 其实安蕾也轻松，不用四处去找销路，也不用为了价钱看人脸sè，这提议她没法不动心。 “好！”安蕾点了点头，但不确定陈文是不是开玩笑，试探性的问:“不过你这边，还有什么要求？” “我只想一切尽快！”陈文站起身来，笑呵呵的说:“你们可以商量一下，我等你们的好消息。” 见陈文要走，拐子赶紧站了起来很客气的说:“小蕾，我这腿不行，你送送文老板。” “好！”安蕾还有些失神，会过头来迎上了陈文有点火热的眼神，娇躯一颤嘴里仿佛又满是那种略带腥味的咸感。