第846章 最少能赚400美元
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沉默,整个办公室里面陷入了沉默之中,然后奥利拉站了起来,准备开门送客的时候,贾老板终于开口了!
“20%!”贾老板淡淡的说道。
“什么?”奥利拉愣了一下,他听不懂这个忽然冒出来的20%是什么意思。
“我的意思是,我可以让诺基亚的制造成本,下降20%”贾老板淡淡的说道。
“您在开玩笑吗?”奥利拉看贾亚鹏的表情好像看傻子一样“我们诺基亚的生产成本已经被我们给压缩到极致了,没有任何人,可以让我们诺基亚的生产成本降低20%以上!”
“我可以!”贾老板的手指在扶手上敲了敲,然后用最无可置疑的语气说道“根据我们的市场tiáo查,以诺基亚今年最畅销的机型,是诺基亚2150。”
“诺基亚2150在欧盟市场的是2459美元,实际生产成本大约在1800美元到1900美元之间,我说的数据对吗?”贾老板问道,而奥利拉没有说话。
沉默也就是默认了。
“不错!”奥利拉最后点点道“不过想要获得这些数据并不难,你大千也是做手机的,只要稍微进行一些市场tiáo查,就可以推算出这些数据了!”
“那么假如我告诉您,我可以用1400美元的价格,给您提供一台诺基亚2150,您相信吗?”贾老板最后笑着问道。
“这不可能,这绝不可能!”奥利拉不假思索的说道,作为一家生产企业来说,想要提高自己的利润,也就是开源和节流这两个手段而已。
开源是大家一直都在做,也是最重要的一点。
但节流同样重要。
如果用最便宜的价格生产出一台稳定的手机,一直都是诺基亚孜孜不倦研究的问题,在诺基亚2150最初完成设计的时候,成本其实高达2500美元一台。
但是经过了三个月的成本节流,最终将一台2150的生产成本降低到了1820美元一台,这对于诺基亚来说,是一个让全体诺基亚人都非常骄傲的成就,这是诺基亚有史以来成本节流最高的一台手机。
所以诺基亚才拍着xiōng脯保证,1820美元一台的成本价,最少在一年内都不可能发生任何变化。可是现在,贾亚鹏却告诉他,他能够用1400美元的价格生产出一台2150出来,再一次节省420美元的成本,你让奥利拉如何相信。
“我从来不说假话!”贾老板笑道“如果您不相信的话,我可以和您签订协议,只要诺基亚按照成本价格向我们出售gsm基带,那么从10月份开始,我就能够以1400美元的价格给诺基亚持续供货了!”
“什么,你的意思是,你用1400米元的价格,给我们诺基亚供货,难道不是你给我一个降低成本的……”奥利拉发现自己似乎理解错了贾亚鹏的意思。
“呵呵,其实诺基亚的成本节流确实非常出sè,如果工厂开在芬兰的话,那大千最多也就到达这个水平而已。但如果工厂开设在华夏,1400美元的成本就没有问题了!”贾老板笑道。
“原来如此!”奥利拉点点头,如果更换手机的生产地,那可以继续降低成本也不足为奇了,毕竟华夏的工人工资很低,而芬兰的工人,工资就太高了,偏偏芬兰又是一个高福利的社会。
不过哪怕更换生产地,能够降低420美元的成本,这依然让奥利拉觉得非常的疯狂。
“你确定,你能够用1400美元的价格稳定供货!”奥利拉忍不住又问到了一遍。
“我保证,诺基亚只需要提供我们大千目前无法生产的gsm基带等几个零件和技术图纸之外,其余所有的都可以由我们大千来负责,而且保证出货价为1400美元,如果低于这个价格,或者无法按时供货的话,我们大千都可以照价赔偿诺基亚的损失!”
“这些都能够写在合同里面,童叟无欺!”贾老板补充道。
“那我们诺基亚卖给你大千的gsm通讯基带,也要按照成本价给你们!”奥利拉沉默了很久,又问出了这个问题,而这个问题让贾老板松了口气,看来这笔买卖谈成了。
“只要利润不超过成本的20%就够了!”贾老板笑道“这是两笔买卖,咱们得分开来算!”
“那这样,我也不给你们大千按照成本价提供基带和其他几个零件了,但你们大千要按照1128美元的价格,给我们提供不含基带的部分,我们诺基亚可以自行将基带安装上去,不需要你们大千动手!”奥利拉琢磨了一下,觉得自己如果一边按照成本价给大钱提供基带,另一边又按照20%的利润给大千出售基带,那搞不好大千就会给自己玩猫腻。
所以诺基亚决定会更加稳妥的方式来进行这笔交易。
“这么说来,奥利拉先生同意给我们大千出售gsm基带了!”贾老板的脸上终于露出了一丝的笑容。
“前提是你们必须要保证价格给我们供货,否则我也会立刻停止给你们销售基带的!”奥利拉骄傲的说道。
“明白!”贾老板笑了。
奥利拉也跟着笑了起来。
贾老板其实非常清楚,当贾老板告诉奥利拉,自己能够让诺基亚的生产成本再降低20%,节省足足400美元的时候,这场谈判自己就必胜无疑了。
任何企业,都无法抗拒成本下降20%的诱惑,哪怕这个代价是有可能培养出一个qiáng悍的竞争对手出来。
管他的呢,先把眼前的利润给赚了再说,这可是几亿美元的巨额利润了!
为了保险起见,在诺基亚和大千最终签订代工合同的时候,诺基亚只将诺基亚2150这一款机型交给大千代工,显然是想要试一下大千的成sè,看看大千是否真的能够实现稳定供货。
而贾老板这边,其实也不亏,在贾老板和诺基亚签订了合作协议之后,回国的第一时间,贾老板就召见了冷绪心童鞋。
“我给你弄来了一笔好买卖!”贾老板将自己和诺基亚的合作协议丢到了冷绪心的面前,冷绪心用最快的速度看了整个合同,然后整个人都兴奋了起来道“董事长,你实在是太厉害了,咱们前脚还在和诺基亚打仗,后脚您就把整个诺基亚一款手机的生产订单全给弄过来了,这一台手机咱们最少也能赚400美元的利润呀!”
“那是,这个奥利拉,还以为我是给他去送钱的,其实,他是给我送钱的那一个!”想到这里,贾老板就忍不住开始笑了起来。
诺基亚5120除了基带之外,80%的零件已经实现了大千自产,真正的生产成本,谁知道是多少来着。